沃尔玛零售业态待升级 布局三四线成救命草？

分析人士认为：三四线城市由于地方政府将引进沃尔玛家乐福这样的企业当作政绩工程，因而比本土商超更有优势。

沃尔玛似乎一直霉运连连。在刚刚过去的3月份，沃尔玛就在华连续关闭六家门店。

闭店潮

据知情人士透露，近两年沃尔玛对上海地区的所有门店都进行了排查，殷高西路店因为营业额一直没有起色，早就被写入关张之列，而新开的万达店则出于精心布置的战略调整，所以被寄予厚望。“辐射区域类似，两家‘合并同类项’是意料中事。”上述知情人士表示。

而在全国范围内，3月退场的其他5家门店则大多“死”于更残酷的行业间“淘汰赛”。3月31日沃尔玛在马鞍山的两家门店双双关闭，缘由是雨山路沿线超市扎堆，竞争白热化。2010年底，为了“狙击”雨山路以北的世纪联华和雨山路以南的欧尚，沃尔玛在离欧尚仅一站路之隔的地段开店;同时为了挤入雨山路另一端农工商、华润苏果与家乐福的“三国杀”，又不惜近距离再开一店，最终两店都铩羽而归。

有业内人士指出，沃尔玛的闭店潮是在为其在此之前的“疯狂买单”。

一向低调的沃尔玛在2007年至今已增加数百家门店，门店的大肆扩张带来的是日益明显的管理漏洞。2011年爆出的重庆“绿色猪肉”丑闻终于让这种为了配合门店扩张而生的采购策略分崩离析，并直接导致陈耀昌的下台。为了打扫沃尔玛门店扩张剪碎的“一地鸡毛”，2012年新上任的新西兰人高福澜不得不择店关门。2011年以前几乎没有门店关张的沃尔玛，在2012年和2013年以加速度的姿态共计关闭了19家门店。

北京大学城市与环境学院教授贺灿飞称，2004年以前中国对于跨国零售业务存在地域限制，沃尔玛最初是在深圳设立总部，所以2000年之前，它在广东之外只尝试过进入云南，2004年以前，沃尔玛只坚持以广东为中心向华南地区扩散，以辽宁为切入点在东北及渤海湾地区进行试水性布局，根本没有进入北京和上海。

“相比之下，总部在上海的家乐福利用上海优越的组货、物流基础设施等条件，在2000年之前就进入了北上广、天津、重庆、江苏等11个省市。”贺灿飞表示。

先机已失，这让风格激进的陈耀昌连续几年强势开店。但门店扩张带来的管理漏洞也让美国总部高层嗅出了制度变形的尴尬。“2010年为了适应急剧扩张的本店数量，陈耀昌改写了沃尔玛的中央集权采购模式，将总部包括采购权在内的权力悉数下放给各个大区总监，这带来的管理混乱让美国方面极度不满。”有业内人士分析称。

业内人士分析指出，为了发挥美国模式的优势，未来沃尔玛必须保持适度的开店频率，但是在大城市经营成本日渐增高的背景下，沃尔玛只能将三四线城市作为救生浮木。

三四线布局成“救命草”?

据报道，2013年沃尔玛开设30家新店，仅在2013年第四季度，沃尔玛就在湖南、四川、广东、河北、江西、河南、湖北、云南、山西等省市开设了14家新门店，其中超过75%的新店位于三四线城市。

“我们所面对的市场环境发生了变化，随着城镇化的推进，新兴城市商圈正在崛起，现有商圈发生变化，我们需要重新考虑这些因素，紧跟城市发展的步伐，改善业态组合，确保公司在市场发展的正确轨道上。”沃尔玛大卖场营运高级总监吴丛表示。

上海市商业经济研究中心主任齐晓斋分析称:“上海的大卖场起步早，已有20年，门店数量多，分布密度高，仅入驻的外资就有七八家，沃尔玛正是退出饱和市场，将精力投入到新兴市场的开发上。”

事实上，2004年后，在新进入一个省份时，沃尔玛就已经留意二三线城市，比如在进入安徽、浙江和河北时，分别选择了芜湖、金华和廊坊作为首店开张地。贺灿飞调查发现，沃尔玛70%以上门店集中在300万城镇人口以下城市，而家乐福50%以上门店集中在400万城镇人口以上城市。

沃尔玛中国区总裁兼首席执行官高福澜也在去年接受媒体采访时表示：“近年来，中国的城镇化进程的加快、中等收入阶层的发展以及居民可支配收入的增加，都为沃尔玛进入更广阔的地方市场带来了前所未有的发展机遇。”

在商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍看来，退出二线城市，重点布局三四线城市的扩张或许也有成本的考虑。“二线城市前两年的商业地产发展迅猛，对于大型商超也有免租，现在免租协议到期，可能加重成本，所以不少大型超市在退出。”赵萍表示，在三四线城市，由于地方政府将引进沃尔玛、家乐福这样的企业当作政绩工程，因而比本土商超更有优势。

赵萍认为，沃尔玛在三、四线城市寻求突破是正确选择，“一是相对于本土商超更具优势，二是可以作为O2O的提前布局。”赵萍解释称，由于沃尔玛在美国的线上线下融合是一大优势，也希望将此模式复制到中国。

零售业态待升级

显然，家乐福的关店厄运与其疯狂扩张有着直接关系，同时，其与市场的变化也不无关联。近年来，大型商超关店歇业，早已不是新鲜事。

电商的快速发展，无疑是造成零售行业整体利润缩水的一条导火索，但除此之外，租金上涨更是零售业最不稳定、且不断增加的成本压力来源。

有分析人士曾对此指出，不断高企的商业地产房租，零售业出现“关店潮”的最主因。

上海市流通经济研究所所长汪亮曾就此事表示：“大型商业的租赁期限一般是10年-20年，从2004年中国零售市场开放至今，零售业扩张已持续接近10年，正逢不少早期商业项目合约到期。由于房价带动租金快速上涨，一些零售企业无力承受，因此全国各城市都出现了一波零售商关店潮。”

据中国连锁行业协会分析显示，2002年-2005年是连锁企业开店最快时期，相当部分门店租期10年，最近两年集中续租，租金将会成倍增长。

除此之前，更多具有特色的本土超市的零售业态也在迅速生长，零售业的竞争环境早已不能与沃尔玛、家乐福等零售企业刚刚踏上中国土地时相提并论。而越来越多的零售企业，甚至奢侈品零售企业，都在视线转移至在二线以下城市之上，而这条路能否真正走通，目前还只能打一个大大的问号。