杭州多家商场“五一”推内购会、闭店专场

夹在清明小长假和“五一”小长假中间，四月向来是商场销售的淡季。但在生意不好做的今年，商场却正在想方设法让这个淡季变得不那么淡。从今天开始到本周末，杭城多家商场都推出了不同形式的“内购会”、闭店专场，希望借员工内部价以及“价格不高于‘五一’大促”的承诺来吸引人气。

折扣放到最低，买贵还能退还差价

多家商场的内购会中最先登场的是解百。今天晚上6点起解百员工首场内购特惠活动就将正式开场，届时不仅将有国际名品低至5折，全场品牌超低折扣以及化妆品满1000元即返250元券等多档优惠活动同时推出，折后刷商场2014新版VIP卡还有机会再返100元电子消费券。而凭内购活动的邀请函，消费者在此基础上还能再享受消费满200元以上抵用50元的额外优惠。按照解百给出的承诺，参加内购的消费者如果在此后“五一”大促时发现自己买的东西实付价格比内购会更便宜，那么就可以要求商场无条件地退还差价。

而从明天傍晚5点开始，银泰庆春店也会联合中国银行推出闭店的VIP贵宾购物专场。商场企划透露，这次的闭店专场除了各品类商品的折扣都会放到最低之外，还会推出双重大抽奖。“和以往不同，这次所有业种的消费都能参与抽奖，大奖包括4999元现金、iPad Air、金挂件等，另外还有很多电影券、辅营券、免费停车等。刷中国银行卡的任意卡种还能额外享受服饰类满1000送100元的现金券。”银泰庆春店企划表示。

同样选在这个周末搞内购的还有百大——继此前的家电内购专场之后，这个周六、周日两天商场把内购范围扩展到了全楼全馆的所有品类。

看似很稀缺的“内购邀请函”其实并不难拿到

说起来，商场搞内购绝对算不得什么新鲜事儿。作为一种类似于员工福利的销售形式，一直以来很多商场都会通过内购会的方式，联合部分品牌供应商以特别优惠的价格，将一些商品卖给自己的内部员工。但与早几年内购对象被严格限定在内部员工、低调进行不同，现在的内购会正在被越来越多的普通消费者所共享。

就拿解百今天的这场内购会来说，除了面向内部员工，商场也特意通过官方微信放出了大约500份的内购邀请函。银泰庆春店的这场闭店专场门槛就更低了：虽然是与中国银行合作的专场活动，但即便你没有中国银行的银行卡，只要你有商场的VIP卡，凭促销短信或是添加微信都可以在现场换取邀请函。百大的内购邀请函也基本上是凭VIP卡就可领取。而去年年底杭州大厦推出的首届内购专场，尽管只对外推出了1000份的限量邀请卡，但却规定每张邀请卡可以带两个人入场。

“记得以前商场有这种内购会，我都是听到风声后特意厚着脸皮去问在商场里工作的朋友‘讨’了张内购券来买买的，但去年、前年开始朋友就会主动来送，一送就是好几张让我分给身边的朋友。而现在的‘邀请函’更像个幌子，根本不稀缺。”“血拼”达人程女士比较道。

“内购”也将沦为常规促销?

很显然，“邀请函”变得越来越不稀缺的背后是商场希望能来捧场的人多多益善。“搞这种内购专场销售增长还是比较明显的。一般几个小时的销售额就能达到平时一个周末两天的量。这和传统意义上只针对员工的内购会是没法比的。”一位商场负责人透露。虽然这样的“成绩”还算不上太惊艳，但在生意这么难做的时候也算相当可观。也难怪，以往只是偶尔才出现的内购会会在这周扎堆上演。

“从时间节点上看，很明显大家都想以内购专场的方式抢占‘五一’促销的先机。但就像‘满就减’、‘满就送’等促销形式正在产生消费者的审美疲劳一样，如果内购会不能让消费者感觉到确实比其他时候、场合更优惠，那么内购专场也只能沦为商场另一种常规促销的方式，渐渐对顾客失去吸引力。”业内人士坦言。