进口葡萄酒将迎来价值回归

近来，在生活中离不开酒吧的英美消费者对于葡萄酒的消费态度日趋理性，中国的葡萄酒迎来价格回归也显得理所应当。中国葡萄酒市场正在经历周期性的震荡，淘汰、合作与并购不可避免。

进口酒降价40%

刚刚结束的成都春季糖酒会上，全国糖酒会组织机构公布了国内首个进口葡萄酒指数报告，报告显示，目前市场销量最大的产品，零售价格多在100~200元之间，部分地区达到100~150元。

整体上看，进口葡萄酒的价格下降了30%~40%，同一款酒，2011年的时候100元，如今降到六七十元。是什么原因导致了如此大幅的降价？业内人士认为，随着终端消费者逐渐趋于理性，进口葡萄酒高额暴利状况得到很大程度的遏制。从前不乏投机无良的进口商，将1欧元、2欧元的葡萄酒运到国内，进行重新包装，后再以300~500元的价格卖出。

另外，限制“三公消费”以及“限酒令”的出台，使得整个酒业面临调整。无论产业结构、消费渠道，还是市场趋势，无一不在改变。如今，曾经的酒窖热、会所热等都已成过眼云烟，消费者越来越有主意，更加趋于理性。

品牌思维崛起

中粮长城进口酒业务部总经理李士祎说，过去许多葡萄酒企业都注重于渠道的建立与发展，而忽略了品牌的效应，但品牌的构建恰恰最为重要。

据最新国内葡萄酒指数报告显示，十八大后，中国葡萄酒行业进入调整转型期，进口葡萄酒阵营发生急剧分化。国际知名葡萄酒品牌向优秀进口商和品牌运营商集中，全国各地优秀经销商向品牌运营商集中，导致酒商开始大量抛货，价格跳水。

国内某知名进口酒商销售总监感慨，今年糖酒会期间，前来展位洽谈的经销商，不管是老客户还是潜在客户，都愈发坚定与冷静，他们更注重葡萄酒品牌的形象与品牌的长期质量。众所周知，经销商如果选择与品牌葡萄酒合作，那么就要面临价格相对透明的压力，利润空间明显薄弱许多，此时，前几年酒商获取暴利的情形明显大大减弱，但对于经销商来说，却也赢得了长久的发展前景。

电商成就新增长点

这几年，各种酒类电商的兴起，在很大程度上为消费者提供了便利。一款葡萄酒可以很容易地在线上查询到价格，通过选择，货比三家，最终得到性价比相对合适的葡萄酒，无形中给线下造成了一定的竞争压力。如果说电商之前，整个葡萄酒市场的竞争是不完全竞争，那么现在，加入了电商的力量，就进入到了完全竞争阶段。

从国内零售市场价格来看，经过几年的市场洗牌和淘汰，整个产业链初步形成了专业进口商、二批和分销商、零售商等几个层级。的确，电子商务的介入令很多酒圈人担忧，营销渠道扁平化，诸如B2C、O2O的兴盛，是否会导致分销商们的出局。但对于消费者来说，却又是个好消息，到自己手中的葡萄酒价格低了许多；对于酒商，尽管价格下降得多，但是销售数量却在稳步增长。葡萄酒走入寻常百姓家不再艰难，难怪有许多业内人士说今年我们即将迎来“民酒”年代。