“出口转内销”的前世今生

“出口转内销”，这个词对于过去和现在的中国人来说有着复杂的含义。对一般消费者来说，过去它代表着质高价低的商品，现在这个含义却正逐渐变得模糊；对外贸人来说，它又曾经与“退税”、“复进口”等一系列敏感暧昧的字眼相关；而当下，则与严峻环境下的外贸企业营销转型有关。在新闻与“旧闻”之间，我们试图定位“出口转内销”的清晰含义。

今生：

探秘外贸大集

2014年4月的一天，崔小姐正在暗自庆幸。因为之前她并未料到她的家纺用品能在外贸大集上卖得这么好。

够热的大集

“原来觉得每天能卖2000~3000元就可以了，可这些天实际的销售额每天都在5000~6000元。”崔小姐与国际商报记者说话的时候，仍不断有顾客在选购她摊位上的商品，包括毛巾、浴巾、床上用品等。“卖得最好的应该是各种家用毛巾，质量不错，价格也不高，因此最受欢迎。”崔小姐一边说一边擦汗，周围有些热。

崔小姐的摊位在北京农展馆北广场上一间临时搭建的大棚里，这里正在举办的是“2014外贸商品大集”，这一天北京的最高气温达到了28摄氏度。

记者在大棚外面的树荫下找到了整场大集的组织方负责人蔡先生，他把记者让进了组委会办公室——也是临时搭建的一座帐篷里，然后介绍起“外贸大集”的情况来。

本次外贸大集从3月29日开始，直到4月23日结束，每天营业时间为8:30~17:00。大集共有两个大厅，一个是服装厅，一个是食品厅，总面积约3000平方米。

“我们作为会展公司，每年与外贸相关的这种‘大集’一般会搞两次左右。由于这种大集比较符合大众口味，包括了吃穿用等方面的多种商品，选择来大集‘淘宝’的市民络绎不绝。大集自开展以来，每天客流量在2000~3000人次，清明小长假期间，人流更多一些。”蔡先生告诉记者。

记者在大集的出口处遇到了现年59岁的消费者齐大妈，她手里提着三件刚“淘”到的衣服，很热情地告诉记者：“三件褂子才100多块钱，确实挺便宜的。”当记者问起商品的质量是否如她所愿时，她很实在地说：“我倒不太懂质量到底怎么样，不过这么便宜就是随便穿穿，主要是花色我挺喜欢的。”齐大妈说到这里向记者展示了刚刚买到的几件颜色艳丽的新装，“‘外贸’大集嘛，我倒觉得质量应该能过关。”

外贸商品究竟有多少？

“质量肯定没问题，我们是代理大牌企业的产品，都是出口尾单。”卖家纺用品的崔小姐向记者展示她所售卖的商品品牌“孚日家纺”，这是山东高密一家大型出口企业。

农展馆外贸大集的服装厅里几乎每个摊位前都有两三个顾客，这还是非休息日的一个下午，展销的商品除了服装以外还有鞋帽、箱包等，和广交会三期的商品差不多。

摊主刘小姐主要卖的是男女鞋，价格从几十元到几百元不等，她告诉记者，她来自上海的一家纯外贸公司，“我们带来的商品绝对都是外贸尾单，有部分商品还是今年的新款”。

“所谓外贸尾单，就是出口企业生产的出口订单中多出来的部分，会通过我们这样的代理商在国内销售。我们带到大集上卖的商品都是质量没有问题的尾单，质量有问题的一般就在早市或者农贸市场处理掉了。像孚日家纺这样的外贸企业质量是没问题的，所以在大集上，‘便宜没好货’的道理还真不一定说得通。”摊主崔小姐告诉记者。

记者在大集外看到了正在树荫下等候老伴儿的周大爷，现年64岁的他可能不太同意崔小姐的看法：“现在的所谓‘外贸货’都变味儿了，我对这大集没什么兴趣，就是陪老伴儿来逛逛，刚才看了一圈，觉得质量啊、样式啊，都不是特别理想。”

周大爷指着我们面前刚走出大集的消费者手里提的商品说：“你看，大多数人买的都是食品，都是在食品厅那边展销的国内各地特产，我看真买外贸货的人并不多。”

大集里的外贸商品究竟有多少呢？据大集负责人蔡先生介绍，本次大集参展企业共有200家，其中有100家左右销售的是外贸商品，而卖食品只是为了增加商品的多样性，和外贸没什么关系。

谈起“出口转内销”，周大爷向记者回忆起上世纪80年代一次去深圳出差时的购物经历：“1987年第一次去深圳，逛外贸服装，那质量可真的不错，价格不能说有多便宜，但还是可以接受的。”

前世：

转内销与复进口

对于中国而言，计划经济时代“出口转内销”这个词有时候用来形容质量比较好的国产商品。在当时，中国往往把质量比较好的产品用于出口，质量不太好的产品则留给国内消费。

“出口转内销”的货物往往质量比较好，而且由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，有时会低价抛售兑现。可以说，“出口转内销”的商品有时候是价廉物美的代名词。

还有一个与“出口转内销”相关的专业术语，叫做“国货复进口”。

在中国海关进出口贸易统计表上曾经有这样一项——“中华人民共和国对中华人民共和国的进口”。到2006年末，这个数字的年度累计额达到733.6亿美元，超过了当年中国全年从美国的进口额。也就是说，2006年中国是自己的第六大进口来源地。这部分中国国货只是在文件上“打算”出口，实际上并没有。1980年，中国国货复进口2400万美元，大部分来自海外退货。

按照中国海关的解释，国货复进口，就是指重新进口已经出口的中国产品。其中有因质量问题和经济纠纷而被退货的产品，有跨国公司全球产业链的布局考量，但更多的则是与加工贸易联系在一起的。

1981年中国的外贸税收政策调整后，内外贸税收截然不同，产品内销要征收增值税和消费税，而外贸企业出口材料、零部件、初级形态制成品和半制成品可以直接获得出口退税，企业通过加工贸易方式进口时，又可以享受减免关税和增值税的优惠。很多出口商品可以享受出口退税，因此，就中国的国情而言，出口转内销对中国产生的最直接的问题，就是使国家税收遭受损失。以一个电子企业为例，电子元件出口可以享受13%~17%不等的出口退税，等于价格成本降低了13%~17%。

中国向中国出口，中国从中国进口，外贸行业俗称“香港一日游”。在1981年~2007年的26年间，这一业务增长了3056倍。