猫人掌门人游林：要敢于烧钱

把一切不能让你成为第一的东西统统丢掉，秉怀这种魄力，抵抗内心的贪婪，忍痛割爱到达极致，专心做好一件事，才有可能开创一个品类，引领一个品牌，终获成功。

23日，长江日报传播研究院主办的“卓越企业家读书会”在卓尔书店举行，第六期主讲嘉宾猫人国际（香港）股份有限公司董事长游林与书友分享世界“定位之父”艾·里斯的中国合伙人张云、王刚撰写的《品类战略》。

游林说，这是一个少即是多，多即是少的时代，懂得舍弃，才有专一，只有占据人们心智中的“小格子”，才终成唯一。

把一个东西做到极致

俗语心宽则体胖，但马云仅110斤，马化腾也才116斤，说明大佬们内心都有强烈的危机感，这种恐惧和压力来源于做企业的梦想，大企业和小企业一样，也有可能一夜间就被颠覆。

原因在哪里？因为所有的产品，都严重饱和。以时装为例，中国服装行业的库存消化5年都不成问题，估计能填满太平洋。高度同质化时代，严重供过于求，消费者会为谁买单？

这个时代，少就是多，多就是少。定位定生死。以前企业爱大谈战略，其实最核心的是，能不能忍痛割爱，就只把一个东西玩到极致，然后不断地去传播给消费者。如果什么都涉及，又全不深入，那么只能是个平平，世界上不缺平平。那只能把东西丢进太平洋。

我认为，如果胶卷死了，柯达基本就死了。柯达做酒店行不行，做柯达可乐行不行，那一定排在一百名以后，基本就是半死。消费者永远只记得前面几个牌子，这就是占据了消费者心中的小格子。

做企业要搞清楚不做什么

乔布斯将苹果做到了极致，若他的一款产品能解决所有问题，那么就绝不多做两三个，甚至连颜色都有限。品类战略，就是把一切不能让你成为第一的东西统统丢掉，忍痛割爱到极致，最后有可能成功。

定位不需要花里胡哨，别总变来变去，别每天搞个新玩意，没人理你，应该抓住一个点，研究研究再研究。

做企业，其实就要搞清楚不做什么，而不是我要做什么。全世界有6.6万亿个网站，你创业说也要做个网站，那这必然是大海里的一滴水，连一缕浪花都搅不起。

自我感觉良好的东西太多，一定要学会放弃。这一点上猫人也吃过亏。2005年，觉得时尚内衣做得不错，头脑一热去做时尚运动服。人家阿迪、耐克，上游资源比你丰富，下游渠道比你广，设计比你强，你猫人排老几？最后就是失败。

马化腾差点卖掉腾讯

猫人请舒淇代言，为什么不请赵本山？赵本山的形象会影响时尚的人吗？他可能会影响农村时尚，但我们做的是都市时尚。

我要的时尚，是在时尚人的眼里不那么时尚，而在不时尚的人眼里，又有点时尚。越时尚的人比例越小，消费者范围就越小，因此我们打时尚牌——挂羊头，但货得香喷喷——卖狗肉。

国内服装的弹力材料是氨纶，而我偏用美国杜邦的莱卡，其实两者本质相同，但感觉不同。玩品牌就是玩感觉，感觉对了，什么都对。

腾讯在第7年时，也没人相信即时通讯这个品类在未来有如此大的价值，当时马化腾快熬不下去了打算将腾讯卖掉，他要100万元，可没人愿意买。就因为那时连100万元都卖不出去，才成就了今天的一万亿元市值的企鹅帝国。

有时候，看见别人的品牌做出来了，那只是海洋上的冰山露出一个尖尖角，但尖角底下还有5000米的深海打基础，都是一套不为人知的心血和功底，套路和智慧，沉甸甸的实力。

要敢于“烧钱”

十年磨一剑，二十年成人礼，三十年小泰斗，四十年小鼻祖。用四十年只干一件事，哪怕只是钻研一颗扣子，都能做出些对消费者有益的名堂来。

有好的想法还需要砸得深，敢于烧。很多人总羡慕别人做得好做得大，想等自己有钱后再好好做品牌，实际上所有成功的企业都是缺钱时就开始“烧”钱造势。

有些人很“聪明”，从一开始就捂紧自己的口袋，特别怕花钱。但其实看准后就该傻乎乎地烧钱。我提供的商品好服务好，我就应该告诉大家。

2007年，猫人账上仅47万元，请舒淇代言却要300万港币，不怕，我们和她谈分期付款。后来猫人在央视竞标，5秒的广告播两个月需2800万元。我口袋里没钱，也硬着头去竞标。竞标现场坐着张瑞敏、柳传志，去举个牌子，别人才知道有这么个企业。酒好也怕巷子深。拜佛不烧纸，菩萨也不理你。

“野火‘吹’不尽，春风‘烧’又生”。这里面的学问不只是推广品牌的定位和战略，更重要是企业家的魄力和胆量，要勇于抢喇叭上擂台，要勇于在所有人面前展现实力。

敢于“烧钱”外，还要“发烧”，雷军造就了一个英雄级的公司，是因为他顺应互联网的时代特点，同时掌握了品类战略，因此小米能一呼百应。他让人们对小米“发烧”，玩的就是满足消费者虚荣心，拉所有人来参与，让所有人发声提建议。同时尽可能让每个人都知道，小米是这个品类的开创者，占据消费者心中的唯一。