中小泉企联盟进驻乌克兰

通过乌克兰转口贸易，泉州企业可以开拓整个东欧市场。

乌克兰最近的动荡局势，给相关商贸活动造成了很大影响。不过，有眼光的企业往往善于化不利因素为发展条件——由百家泉企组建的中小企业联盟，目前正在向乌克兰方面申请注册相关公司，而且已经展开了一些战略合作，有望开通泉州商品输往乌克兰市场的便捷渠道。专家分析，越是在这样的危机时刻，当地市场越是需要泉州鞋服、日用品之类的轻工产品，泉州企业此举对双方都是有利的，只是风险也比较高。

对接乌克兰贸易商

“目前我们和乌克兰方面的商务合作模式，是联盟对接联盟。”著龙国际智造企业联盟的发起人之一蔡著龙告诉记者，目前企业联盟旗下有70多家的生产制造商，乌克兰那边则有20多家的贸易商。“双方对接，乌克兰方面下单，我们来承接，再由当地的贸易商负责销售。”他还透露，目前联盟旗下的一些企业，还打算到乌克兰设立工厂，进一步扩大在当地的市场份额。

蔡著龙介绍说，目前乌克兰方面来对接的20多家公司是在当地的华人贸易商。“他们以销售为主，我们的联盟以生产制造为主，正是很好的互补。”他说，现在计划先做三大块：旅游鞋、童装、布料。“乌克兰方面的公司要我们帮忙在福建找厂家，这样生意的额度就变大了。”

“对于有意开拓乌克兰市场的联盟企业，我们还会进一步去考察市场，在当地设立合资公司、设立工厂。”蔡著龙说，目前筹备中的“乌克兰著龙国际企业联盟”正在向当地政府申请注册，也已经同乌克兰中国商会展开战略合作，“乌克兰有不少越南工人，如果考察后觉得条件成熟，就会以合资企业的名义在当地设厂”。

据介绍，在香港注册成立的“著龙国际智造企业联盟有限公司”已经获批，截至3月20日已有5家香港公司加入联盟，为联盟开拓国际市场提供支持。“在海外的其他地方，我们也会采取这样的模式，一些中小企业一起出资组建公司，然后以合资公司的名义，共同开拓市场。”他说。

主打轻工产品市场

近几个月，乌克兰的局势引发全球关注。一位业务涉及乌克兰的外贸人士告诉记者，当前乌克兰的动荡局势对公司贸易还是造成很大影响的。“基辅市场受到的影响最严重，订单全停；其他两个城市订单数量大幅度减少，且去年9月份已经签合同的好几单，客户还没有打来预付款。”他说。一位旅游业人士也表示，当前到乌克兰“纯旅游”的旅客越来越少。

为何选择在这个时候进驻乌克兰市场，蔡著龙有自己的判断。“在哈萨克斯坦，一个摊位的正常费用可能是12万美元，但在动乱时期费用只需要1万美元，这中间自然有着巨大的商机。”蔡著龙说，同样应该看到乌克兰的“危中有机”，在这个时候进驻乌克兰，机遇与挑战并存。

记者还了解到，乌克兰方面的木头出口业务曾经和该企业联盟有过接触。对此，蔡著龙觉得有一定机会，“不仅是我们生产的东西可以出口到那边去销售，而且我们也在考虑从那边引进其他产品，比如木头、食品等，这些都在考虑范围之内”。

泉州一位外贸人士透露，乌克兰是个中转国家，只要产品对路，贸易潜力是很大的。“一方面它可以辐射俄罗斯市场，并且无须关税就可以发货过去。另一方面，通过这个平台可以自由发货到芬兰、波兰等国家。”他说，乌克兰客户很关注产品价格、工厂规模，不过对于产品质量不是很注重。

业内人士介绍，乌克兰的重工业相当发达，农业领域的发展水平居世界前列，但轻工业较弱，与中国形成互补。“在乌克兰，很少有生产纺织、家电、日用品的企业，这恰恰是中国企业的强项。此外，乌克兰人喜欢茶，对中国的茶较感兴趣。”该人士说。

企业结盟竞争力强

一位外贸人士表示，由于汇率不稳定，对于已经下订单的产品，可以先以10%的预付款为基础安排生产。“对于已经生产好的产品，应该做好产品包装并做好防潮防尘处理，等候发货通知。”他说，由于局势未完全稳定，企业要保持跟乌克兰客户的及时沟通，比平时更加注意客户的需求，尽量给客户提供方便。

对于以企业联盟的方式开拓市场，专家认为，可以提高联盟企业竞争力，创造推进“二次创业”的一个很好的平台。专家建议，企业联盟应该进一步建立联盟制度、完善合作机制，同时要以国际化战略为起点，加强内部管理，此外还要在参与国内、国际竞争的过程中，把产品定位到中高端，提升产品质量，增强核心竞争力。