百全超市拟在河南开店500家 邮政面临挑战和机遇

继去年正式签约后，中国邮政集团和美国地平线投资集团合作的零售网点项目 “中邮地平线百全连锁超市”（以下简称百全超市）又有新进展。

近日，合作双方正式启动了“百全项目”，计划以河南为试点，在乡镇布局500家“百全连锁超市”直营店，后续在区域上逐步拓展开。

乡村市场的现代零售渠道依然偏向空白，给百全超市这样的品牌留下了发展空间。不过，分析人士指出，由于合作双方需要磨合以及网点及管理上的诸多问题，即便拥有邮政的品牌以及物流体系优势，这一乡村版“沃尔玛”的后续发展仍有不少问题需要去解决。

百全超市拟开500直营店

日前，中国邮政集团公司与美国地平线投资集团百全项目启动仪式在郑州举行。按照规划，地平线将利用河南便捷的物流优势，在其乡镇设立500家“百全连锁超市”直营店。此前，百全超市主要以加盟店为主，直营店仅有百家左右。

对于百全超市，相信业内并不陌生。早在3年前，百全连锁超市已落户河南，全国第一家百全连锁超市也于2010年9月份正式开业。当时，其更是表示，要建立“网络布局合理、双向流通高效、商品种类丰富、综合服务便利”的标准化连锁经营服务体系，以成为中国乡村版“沃尔玛”。

美国地平线投资集团首席执行官艾伦·克林曼表示，后续将与河南邮政成立公司开设网点，在河南试点的基础上，合作区域将逐步向山东、江西、山西、湖北等地拓展。

此前，百全超市一度被爆接连亏损。去年7月份，美国地平线中国区相关负责人接受媒体采访时坦言，百全超市全国渠道的经营状况确为非盈利状态。

在业界看来，在种种并不利好的背景下，百全超市此次重新进军农村市场的策略颇为谨慎，这从其此次采取开设直营门店的策略上就可见一斑。

大零售企业开拓农村市场

目前，不仅是高鑫零售旗下的大润发、欧尚等超市，沃尔玛、家乐福也纷纷开始向中小城市布局。即便如此，乡村市场的现代零售渠道依然偏向空白。因为人口不集中、消费水平低，中国广大农村和乡镇没有形成规模的连锁超市。

与此同时，由于渠道的相对混乱，乡村假冒伪劣商品一直为市场诟病，基于此，正规大型零售企业进入农村成为了大势所趋。

中国邮政的网点大多分布在农村地区，这一点被看成零售商联手其进军中国农村市场的一个关键原因。但与此同时，国外的供应链管理和运营模式能否适应中国农村市场，尚有待时间的检验。

作为合作双方，一个是国企，一个是外资，中国邮政集团公司与美国地平线投资集团的上述合作到目前为止还是为部分市场人士质疑。此前，合作方美国地平线方面也有表示，未来较长时间内，百全超市项目或仍会处于“试错阶段”。

邮政面临挑战和机遇

事实上，门店开设之初，合作双方的计划是在全国建成1万个农村超市。但目前来看，距离这一目标还有相当距离。

北大纵横咨询管理合伙人陶文盛告诉《每日经济新闻》记者，开设500家自营店，作为国企的中国邮政再去买地的可能性并不大，这就遇到一些问题：其原先的网点是否合适超市业态的发展？此外，网点多个业务共存，管理上会否比较混乱？

陶文盛表示，在拥有品牌号召力以及较强的物流体系两大优势下，邮政也是在进行尝试，以挖掘更多的市场赢利点。但完全依赖原有的网点做百全超市直营门店还是较为困难。一方面，人才难以跟上；另一方面，直营对管理的精细化程度要求非常高，其现有的资源在支持上较为困难。

不可否认，作为合作方，拥有众多零售经验的美国地平线集团会给予相当支撑，但他们最先要解决的还是磨合问题。

“乡村多是做熟人生意。”分析人士告诉记者，上述项目本身存在机会，但盈利还需要很长的时间。而在这中间，如何规范化、对采购进行有效管理、仓促能否支撑整个体系等问题都是值得思考的。