丹尼斯在郑州东区进驻绿地新都会

丹尼斯在河南17年，只开了9家商场，但是，就在国内零售业发展放缓之时，反而成了丹尼斯的“机会年”。仅在去年一年，丹尼斯在河南就签下了4家商场。未来，这一数字将呈几何级增长，5年之内，丹尼斯将在全省开到30家商场。

头回当“租房客”

今天下午5:00，丹尼斯百货和绿地新都会将在郑州东区雅乐轩酒店举办项目签约仪式，丹尼斯以高档购物中心形式进驻绿地新都会。

新项目位于金水东路和东风东路交叉口，距离高铁站500米，预计最快将于2017年底开业。丹尼斯这家购物中心开得有些“另类”，这也是丹尼斯在郑州首次以“房客”身份开商场。

自从1997年开业以来，“自持物业”一直是丹尼斯的特色。丹尼斯百货董事长王任生曾表示，企业或个人都应该做自己能力所及的事，为了扩张而借贷，万一资金周转有问题，就可能全盘皆输。他在河南经营百货零售业，也都采用自地自建的方式扩张。

有人估计，丹尼斯目前掌控的自有商业地产已经超过了150万平方米，正是这种自持物业的开发模式，在过去的多年，没有让丹尼斯像别的以“租房”为主的大型商企那样，陷入“商业房客”的尴尬境地，受制于日益高涨的房租。

丹尼斯在未来3年内，预计自持物业将超过300万平方米，可即便如此，也没有办法满足丹尼斯对河南市场的需求。

“郑州这样的市场，不能只有一两家高档购物中心，最适合开购物中心的地方就是郑东新区。”丹尼斯百货商品事业部总经理刘永松说，正是基于这样的考虑，才选择和绿地合作。

除了租房，此次签约也和丹尼斯以往谨慎的风格不同。有业内消息称，之前也有别的企业看好此处，可不久就听说丹尼斯签了。刘永松确认，从前期看好项目到正式签约，只用了不到3个月的时间。

17年来的“非典型扩张”

丹尼斯在河南发展17年，在河南百货市场独占鳌头。旗下丹尼斯人民店和花园店业绩位居河南市场前两位。丹尼斯的发展求质不求量，开业11年，才在郑州开了两家商场，截至目前，在全省只有9家商场。

从去年开始，丹尼斯一改往日作风。2013年，丹尼斯在全省签下了4家商场。丹尼斯的布局计划显示，到2016年底，丹尼斯将在全省新开11家商场，累计20家门店，经营面积超过125万平方米，业绩预估140亿元，经营面积占河南商业的30%，业绩占河南的35%。而到2018年，这个数字将呈几何级增长，丹尼斯在河南将开到30家商场。

“先有份额，再有利润。”刘永松说。郑州这几年城市规模一直在扩大，也是全国少有的几个被看好的潜力城市之一，一定会有外来零售企业觊觎，丹尼斯在这之前要抢占市场份额。这么快的开店速度，自建周期太长，跟好的地产公司合作，或许是最好的方式。

到异地开店，除了要面对当地陌生的消费市场，还要面临进入异地市场较晚，在争夺物业方面，通常会拿不到好位置的问题。尤其是，找到合适的商业地产不易。河南家乐福也曾表示，一直想在地市加快开店速度，但是最大的困惑就是受制于找不到合适的物业。

刘永松表示，此次丹尼斯和绿地签约，会是丹尼斯和商业地产合作的一个良好开始，地市零售市场的潜力，不管给百货还是商业地产，都会带来更多合作的机遇。

有份额才有优势地位

2013年，地产咨询公司莱坊和设计咨询公司伍兹贝格对43家高端零售商进行了调查，发布报告称：在过去的一年，有2/3的高端零售商没有达到在中国开设新店的目标。这意味着中国30多个城市中，目前正在开发的700多家购物中心、百货公司和大卖场中的1/4都将以失败告终。

在过去的多年，大商集团一直加快在河南的开店速度，但从去年年中开始，大商集团在河南开店的速度保守了很多。

面对这样的环境，丹尼斯选择此时开店有一个最重要的原因，目前开店成本相对未来5年一定较低，很多物业丹尼斯一签就是20年。从这个层面上来说，这也是开店的“机会年”。

刘永松说，河南的商业发展还处在变革中，经济发展潜力还没完全爆发出来。国内多家百货对河南市场看好，如果不抓紧布局，几年之后，再去就没有机会了。三、四线城市的商业发展模式竞争还不充分，抢先入驻市场给当地的消费者带来一种全新的感受，更能创造新的消费点。

在过去的几年，国内的零售企业一直把河南当做具备潜力的市场，已经进驻河南的万达、万象城、百盛、新世界百货等在地市都有扩店的目标。而恒隆、金鹰银泰、山东银座等国内知名零售企业也非常看好郑州的发展，业界认为，这些企业一定会找机会进驻河南。

“加速发展，把河南的市场做到最稳固。不管未来外来多少商业企业，丹尼斯都会保持优势地位。”刘永松说。正是基于这一点，丹尼斯百货开始全省加速扩张。和以往只注重百货不同，未来丹尼斯的业态一定是购物中心、精品百货、时尚百货、社区百货全面发展。在丹尼斯未来的目标中，开设一家真正的奥特莱斯，也被列入其中。

地级市发展

依然以百货店为主导

丹尼斯百货开业17年来，一直固守河南市场，业绩突出。王任生也在多个场合强调，河南的人口规模恰恰是消费市场旺盛的关键。

在河南的发展，丹尼斯一直把郑州和洛阳当做重心。未来，在郑州将有8家商场，而在洛阳，这个数字紧随其后。

王任生系洛阳新安县人，除去洛阳本身在河南经济发展中的位置，丹尼斯对洛阳有着不同的感情。丹尼斯计划未来5年内在洛阳开设5家商场。去年，丹尼斯更是在洛阳签下重磅项目，投入巨资，开设一个面积150万平方米以上，结合房地产、零售、酒店、旅游、文化的综合商业项目。

刘永松说，总的来看，尽管眼下购物中心在一、二线城市如火如荼，丹尼斯仍然看好百货业态。未来5年的开店计划，依然以百货为主导，和过去比，这些百货店会增加休闲娱乐等业态，但仍然是百货的经营模式。购物中心虽然势头不错，从经营效益上说不如百货，而且在地级市未必有那么快的发展前景。

尽管布局了如此快速的开店计划，但是丹尼斯依然把企业效益放在首位。

知情人透露，目前，丹尼斯对新项目的盈亏平衡控制非常严格，新店开业第一年会要求做到盈亏持平。即使快速扩张，也会把经营风险降至最低。即使扩店，为了控制风险，丹尼斯依然把自持物业控制在60%—70%。从某种角度来说，以百货起家的丹尼斯，更重视经营本身。发展到今天，丹尼斯其实已经有了一些厚积薄发的味道。