普迪猎头：一张简图解密商业地产招商秘诀

一、招商工作基本要素

1、执行集团、公司制定的招商策略及方向

2、招商工作要以结果、数据说话

3、招商过程中要坚决执行集团、公司管理制度，按照集团、公司招商计划开展工作

4、招商要靠一支训练有素的团队的集体力量来完成

5、招商速度是招商过程的基本保障

二、招商对象应具备的基本条件

把优质的业户招入市场，不仅能保障前期招商质量(按时签合同、交保证金及租金)，同时为今后市场的良好运营、业内口碑及业户自身的生存打下良好的基础，为此招商业户需要具备以下条件：

1、对入场前期的租金、保证金、水电费、流动资金等有最基本的承受能力。

2、要有基本的经商经验，有一定的营销思路。

3、有与市场共度前期经营困难的思想准备。

4、不做“坐商”做“行商”的勤奋和勇气。

三、只期望给业户免租金、给予业户过多的优惠政策来完成招商任务最终只能使招商失败

1、为了按期完成招商任务，仅靠免租金招入的业户(甚至是入场后长时间交不上租金的业户)，肯定是既无资金实力又无经商经验的中小业户，所以坚决不能招入市场，这样的业户宁缺勿滥。

2、另外，坚决不要给所谓的大客户(意向大面积经营的业户)、有带动性的业户给予租金政策上的任何优惠。只有在对方正真签约或交纳租金时根据实际情况和上级领导批复对上述业户在宣传、装修期、运营推广上给予一定的变通，以保持租金政策的全场统一性。

四、怎样才算是招商工作完成

只有业户租金(保证金)到位、店面装修完成、足够的商品进场布货才算是此户招商工作的基本完成，招商过程中，业户的变数随时可能发生，签订合同绝不是招商工作完成，必须上述三项工作同时完成才算是真正完成。

五、家居、装饰材料等品类招商需具备的知识及有效办法

1、熟悉现有业态情况。

2、要熟悉各招商地区相关品类的行业协会，建立良好的关系。

3、要积极的与招商的相应品类的专业媒体及行业记者建立合作关系。

4、招商人员要较深入了解招商品类在全国和各区域的基本概况。

以家具为例：

1)广东为全国中高档板式、软体家具生产基地，拥有近10万家大中小型企业，其中深圳和东莞为高档家具生产和销售基地;

2)四川为全国的视听柜、沙发、床垫等中高档家具生产基地，主要集中在成都及重庆周边地区，这些品牌主要目标是占领全国二三线城市50%以上的终端市场;

3)此外广东中山市大涌、江苏宁波、浙江温州为全国红木家具生产基地;

4)广东中山市古镇为全国灯饰生产基地，占据了全国灯饰、花灯70%以上的市场销售份额;

5)浙江省安吉为全国办公家具生产基地，辽宁大连为全国实木家具生产基地，河北石家庄为北方板式家具生产基地;

6)江苏的红星.美凯龙、月星家具为全国家具连锁企业主力店;英国的百安居、德国的欧倍德、瑞典的宜家家居为在全国重点一二线城市开设连锁分店的家居建材超市的国外企业;

5、搜集招商地区的展会信息进行展会招商。

6、重点锁定招商区域和品类，快速完成找商任务。

综上所述，商业地产招商成功与否，不但涉及到项目前期的调研、策划、包装、销售等，还涉及到后期的运营管理。但是根据经验，只要认真作好了以上几方面内容，那么后招商时代的一大成功案例，必将在这里上演!