从产品定制到服务定制 钱塘江畔有一场“杭州高端写字楼进化史”论坛

为什么那些硬件水平最高、设计最新奇的写字楼，还是难逃客户搬离的“5年之痒”？什么样的写字楼物业才能保值，甚至增值？ 从杭城真正意义上第一个写字楼标力大厦开始，黄龙、武林、庆春路相继涌现的商圈写字楼，在杭州写字楼的变迁史，又有哪些被这个城市引为经典的顶级写字楼？

    3月18日，一场有关“从产品定制到服务定制·高端写字楼进化史”的专题论坛将在杭州钱塘江畔的洲际酒店隆重举行。世邦魏理仕杭州分公司董事总经理马英枢、蜂窝私人董事会发起人张建春、杭州瀚博咨询机构总经理黄海波、杭州汉嘉地产咨询有限公司副总裁高贤林等嘉宾将分享杭州高端写字楼发展趋势、楼宇“软实力”与企业发展、020下企业家社群的互动和企业发展等精彩发言，中豪房产副总经理高银华将分享中豪房产在写字楼开发中的经验。

    近两年来，在杭州商业地产市场上始终有这样一个质疑的声音：就杭州体量而言，综合体的数量已导致市场饱和。实际的情况是，杭州高品质甲级写字楼无论销售还是租金仍然表现坚挺。作为杭州写字楼“供应大户”的钱江新城，2013年成交写字楼面积18.5万平方米，占整个杭州市场成交量的半壁江山。可见，在商务办公空间领域上，传统老商圈和城市中央商务区里的写字楼，依然是值得投资者关注的产品。从这点来看，位于钱江新城核心区北翼庆春商圈内的中豪·五福天地，有城东最繁华地段的先天优势。

    写字楼产品本身的格局或者开发商的销售心态决定了什么样的客户进来。判断一幢写字楼未来的租金赢利水平，可以从其出售方式和客群上进行分析。地处凤起东路和新塘路交汇处的中豪·五福天地，采用“1500平方米纯整层办公空间”销售模式，这样整层意向的客户即便是投资客也是一个大户不是个散户，这就决定了客户未来入住的起点比较高。“500强只想和500强公司在一起”，无论是买还是付租金，挑选写字楼就是选“好邻居”。中豪·五福天地购买的主力是政府转制集团（公司）、金融机构、大型股份制公司及全国性知名连锁企业总公司等高端客群，他们基本都是以浙商为主的龙头企业。

    自住者关注办公空间的舒适度、可扩张度，投资者关注租金回报的能力，在住宅市场调控及商务办公需求双重驱动下，写字楼市场正发生一场以企业需求为主导的变化。商业地产并不是一个高科技的行业，而是一个高经验的行业。在顶级写字楼的销售过程中，价格或许已经不成为最主要因素，固定资产投资本身作为企业战略资产的保值、增值更能成为巨大诱惑，而这一切都有赖于写字楼的后续运营能力。这点，中豪·五福天地也在用过往项目的成绩和现实可期的未来，向购买客户展示一条良性循环、螺旋向上的资本路径。