房企看好商业地产 十大销售业绩达61.5亿元
3月9日， 京城地区“2013年度百万销售精英TOP10”在北京高和蓝峰大厦正式揭晓。该榜单由百万销售精英俱乐部根据销售人员全年销售额排名得出，项目统计来自SOHO中国、龙湖地产等。
据了解，此次榜单仅包括了北京地区房地产行业销售精英，预计近期还将公布上海地区的评选结果。这是百万销售精英俱乐部第二次发布以销售人员为统计对象的楼市销售排行榜，此次除继续发布“年度销售员TOP10”榜单外，还首度发布了“年度销售总监TOP10”榜单。
去年楼市调控持续缩紧，商业地产投资逐渐为品牌房企看好，万科、绿地等一线企业也已加入商业地产开发运营行列。商业地产竞争加剧，销售模式也随之发生巨大变化。而在这一过程中，销售员个人的素质，也对楼市项目销售产生越来越大的影响。榜单显示，“销售总监TOP10”2013年度销售业绩总额高达61.5亿元，超过了2013年度北京商品住宅销售金额冠军西山壹号院成交额——59.36亿元。
据百万销售精英俱乐部人士称，百万销售榜单的制定也是为了加强销售精英之间的交流，并希望销售精英了解市场投资趋势，借力资产配置平台，全面提升销售专业水准。
销冠业绩高达12亿元
与2012年度榜单相比，2013年度销售员的个人销售业绩有所下滑，过亿元的仅有刘广金、黄震宇两人，分别为3.88亿元、1.58亿元。
不过，登上榜单的10名销售总监的销售业绩均远超亿元，业绩总额达61.5亿元。达美中心广场销售总监陶云翔更是以12亿元的骄人业绩位列榜首。第一届销售精英榜单上的王天军此次则以4亿业绩排名销售总监榜第8位。
本次销售精英榜销售总监TOP10业绩总额可以与北京最热销楼盘媲美，搜狐焦点与世联地产数据显示，2013年度北京商品住宅销售金额冠军西山壹号院成交额不过59.36亿元。
据熟悉百万销售精英俱乐部的人士介绍，榜单变化与房地产市场销售形势变化相关。“2013年北京市场上，销售员整体业绩相对来说并没有往年突出，但是销售总监的作用却非常明显。”
房地产行业全面深入发展，互联网思维渗透房地产，房企控股银行案例不断，房地产业也面临更加多元化的挑战，销售精英必须跟上行业发展步伐，寻求突破。
相关人士称，“真正的百万销售精英应当具备突出的人格魅力和谈判能力，还有管理能力，能够打开市场局面。”
誉翔安合伙人王珂也曾表示，未来百万销售精英的职业规划，应该是成为一个好的理财顾问。好的销售应当十分看重客户黏度，直接服务于客户，而不再是开发商或者某个项目。
“有可能为一个客户提供二次甚至是第三次的服务，帮助他们寻找好的物业。”王珂如此认为。
大佬助力百万销售精英
商业地产投资专业程度高、客户分散，不如住宅一样局限于区域市场。这为销售精英实现人生价值提供机遇的同时，也向销售人员提出了挑战。
住建部政策研究中心主任秦虹曾判断，商业写字楼每5年左右就会有一个更新换代，尤其是北上广深这样的一线城市，可供开发的土地资源日渐稀少，未来以存量提升、旧楼改造为主要途径的“楼宇经济”将会成为重要的投资机会。
市场人士表示，目前，商业地产的市场供需正在发生质的变化。例如北京等城市核心区域的写字楼两极分化非常严重，要么是国贸区域的甲级写字楼，要么是已经存在十余年的老楼。不过，商办物业剧烈竞争的环境下仍存在结构性机会。
但如何把握商业地产投资趋势、打开投资市场销售局面，成为销售精英需要解决的难题。
四年前，百万销售精英俱乐部的成立就是为了帮助销售精英解决发展中面临的转型问题，并把“在定期举办沙龙基础上搭建资产配置平台”作为俱乐部发展的远期目标。
据了解，百万销售精英俱乐部以“论坛沙龙”形式聚集销售精英，其理事成员皆由业内享有盛名的顶级销售精英组成。俱乐部希望日后以理事会机制运行，并逐步建立激励制度和交流机制，以便销售员能够施展个人才华、实现人生价值。
百万销售精英俱乐部定期举办沙龙，邀请行业专家分析财经大势、地产市场走向。迄今为止，经济学家赵晓(微博)、政策专家秦虹、规划专家李忠、地产老总范小冲等等都曾参加过百万销售精英俱乐部的沙龙活动。
“客户投资需求在不断变化，房地产销售对行业的人士也不能仅仅局限于地产，必须懂得更多的金融经济常识、理财知识，具有为客户提供全方位资产配置的能力。” 销售总监TOP10获得者、百万销售精英俱乐部资深成员郭璇接受记者采访时表示。
高和资本董事长苏鑫(微博)称，“商办物业不同于住宅，对销售员专业水平要求更高，我们对投资趋势的判断最终能够让客户理解还是依赖于销售一线人员。”
报道显示，高和资本在4年时间内，先后收购了北京、上海8个北京核心区域写字楼商业项目，并实现快速销售。据称，这与高和资本拥有稳健成熟的销售渠道相关。
高和资本运营的每个项目，均能涌现一个或几个年薪过百万的销售精英，比如，高和萃销冠佣金达210万元、高和睿销冠佣金超140万元，静安高和大厦的销冠佣金同样突破200万元。
另有百万销售精英俱乐部成员表示，商业地产形势的变化，也使得销售精英更多地关注投资理财。苏鑫则表示，高和资本将建立国内首个开放性的投资平台，投资顾问（现在的销售人员）要不断的提高专业水平，成为医院里的“专业医生”，而不是药店里的“药品推销员”。
据悉，近期高和资本联合长盛工作室正在筹拍以“中国好销售”为主题的微电影，多角度呈现销售精英的专业性。