进军海外是中国白酒产业发展的必然道路

随着经济全球化进程的加快，各国间经济发展的依赖程度日益加深，企业间的竞争也在全球范围内展开，企业已经从本国市场竞争，转为全球拓展市场份额及配置资源，例如可口可乐、KFC、GOOGLE、联想、大众、帝亚吉欧等。相对国际大牌在中国的高歌猛进，国产品牌的国际化却不那么乐观。2013年，中国白酒的出口值占比白酒总产值不到1%，出口贸易额约占世界国际酒贸易额的1/1000，而同为蒸馏酒的白兰地、威士忌等已经占据国内酒市场的10%，虽然提出国际化口号多年，中国白酒的国际化路线依然步履蹒跚。

那么中国白酒应不应当走国际化路线呢？答案是肯定的，必须走！

首先，在经历了塑化剂、禁酒令、“三公”消费禁令等一系列政策的影响后，一度突飞猛进的白酒产业已显疲软之态。产能过剩、价格下跌、高端遇冷等问题集中爆发，白酒企业纷纷调低预期。茅台五粮液等全国性品牌酒企下调产品结构，加大对腰部产品的运作力度，直接与区域性酒企的传统强势市场产生竞争……这些都决定了白酒企业在国内市场的可拓展空间不大，白酒走出去开拓国际市场是非常有必要的。

其次，中国白酒浓缩了华夏五千年的传统文化，是代表中国文化的一张重要名片，民族的很可能成为世界的。

再次，从出口对国家经济影响的运行规律来看，出口的增加，会提升产能、提高效率、增加经济总量，在国内市场已经处于充分竞争状态的白酒企业，应当加快脚步尽快走出去，这也是中国白酒产业发展的必然道路。

现有的海外拓展更像是跑单帮的挑货郎，没有整合中国文化、酒文化、品牌力等驱动要素。白酒业要迅速拓展海外市场，抱团出海、形成行业联盟绝对是大势所趋。如何才能抱团出海？我认为可从这方面做起：

合各自强项，把单个优势转化为白酒集体优势。第二，打造中国白酒整体名片，再细分突出每一个单品。第三，关联大熊猫、孔子书院等优势元素进，从而快速打开白酒国际市场。第四，选择有影响力的市场，进行倾斜性资源投入，通过核心消费者辐射。第五，利用当地资源优势和渠道网络优势，提高消费者的见面率与购买率。第六，培养具备国际视野的国际化销售班底。