户外跨界营销推行定制款

泉州户外用品渐成服饰业的新增长极

被喻为户外行业晴雨表的亚洲运动用品与时尚展（ISPO BEIJING）落下帷幕（商报在上周，即2月24日A14版推出《泉州户外用品进京展示时尚》报道），记者第一时间采访了参加展会回到企业总部的天伦天、圣弗莱等品牌相关负责人，了解到随着泉州户外用品企业的崛起，闽派户外已经成为国内户外品牌领域一只重要的力量，户外用品格局正在改变。观察人值表示：“对于泉企而言，一年一度的北京户外展更像是一次期末考试。展会上，展商争相亮新品，展示品牌核心价值诉求，通过营销全方位展示品牌形象。”

科技装备户外品

无论户外用品的重量如何变化，功能性是永恒的主题，提升改造、研发新性能，始终是户外品牌企业的追求。随着中国户外产业的发展，本土品牌正在加强产品研发方面的投入，其中的佼佼者已经开始尝到甜头。

“户外用品相比较于体育用品而言，是一种专业技术含量较高的产品。”曾多次参加北京户外用品展的富信户外体育用品有限公司副总经理范澎表示，户外用品领域可分为专业、徒步、休闲等各个系列。近年来，户外运动成为越来越多人所奉行的一种生活态度，户外运动装备科技也突飞猛进，保暖透气、抑菌速干、防水防虫、防紫外线等科技技术得到了很大程度地提升。“企业也更加考虑到户外运动人群的各种需求和突发性状况，保证户外装备的涉及更加人性化，让户外运动真正成为一种可以愉悦身心的享受。”

在此次户外展上，也颁布了只针对亚洲品牌的亚洲产品大奖——ISPO AWARD，这一项旨在发掘和鼓励亚洲运动品牌在产品性能和环保创新方面的大奖，也激励了泉州的户外用品企业更加专注于产品的研发设计及科技含量的投入。明伟CAMKIDS户外探索系列——驱孔照明鞋获得了夜间新型实用专利。科技和产品的高度结合，为青少年户外夜间行走提供真正安全且舒适的装备保障。

不仅如此，圣弗莱也将最新科技和极具功能性的产品带到展会上，高科技太阳能滑雪服的亮相，为圣弗莱加分不少。据圣弗莱的媒介总监陈宝燕介绍，此次推出的新型的滑雪服，开启了户外用品开发太阳能科技的新征程。在这款滑雪服的研发过程中，圣弗莱充分考虑了轻量化和高效转化的问题，采用领先全球技术多年的柔性太阳能多晶硅芯片，每个芯片含有15.5%的转换率，是目前已知的太阳能薄膜技术中转换率最高的。

跨界合作正当时

电影《私人定制》的热播，户外用品企业也开始推行“私家定制”。在北京户外展上，圣弗莱与路虎俱乐部结成战略合作伙伴，携手路虎，跨界营销，给路虎贵宾提供定制款，为极限户外运动提供时尚的穿戴和更加安全、舒适的护甲。

“路虎以其越野、户外的专业形象展示给世人，与圣弗莱的消费人群极度吻合。而圣弗莱的加入，给了自己在专业户外领域实现新的跨越。”陈宝燕说，“这一次的合作，主心轴是品牌的经营理念，成功的跨界营销，让不同行业的品牌间实现良性的互动，也不失为国内跨界合作的一段佳话。”

开发子品牌、淘品牌也成为闽派户外品牌多元展示的一部分。“除了在展会上举办各种活动进行品牌营销外，此次参展，我们正式发布了由天伦天独立运营的电商品牌——COM－JEANS。”天伦天鞋业事业部经理冯石灵透露，在开展当天，COM－JEANS户外潮牌以“户外潮品牌论坛”的形式与公众正式见面。定位于年轻消费群体的时尚潮流品牌，COM－JEANS也是在电商迅猛发展的背景下应运而生的，线下品牌多年的积累，实际上也助推了线上的销售。通过更多潮流时尚元素的表现，彰显品牌的独特个性气质，“这无论是与传统品牌的相补充，满足大众化的市场需求，还是增加品牌的曝光度而言，都利大于弊。”

做深做透市场几乎是当下制造业的不二选择。乐登集团2008年率先推出泛户外品牌“圣弗莱”，在这基础上，又推出CAN－TORP。而青少年户外方面，为加快其少年儿童系列在国内市场的渗透速度，明伟CAMKIDS也与某户外品牌联手，开展多品牌运营尝试。