酒业B2C将死在O2O手上？

在过去的一年里，酒业的营销人员如果不说说电商（这里指B2C）、不干干电商，可能都不好意思出门；而2014年，他们话语里的关键词注定是：O2O。在互联网特别是移动互联网的影响下，还有线上线下之分吗？消费者在哪里市场就在哪里，而所有公司如苔藓石头上的青蛙——不往上爬就会往下滑。

趋势

为什么说O2O这么重要？理由有三：

1.去库存化的压力开始逐渐减小。

电商差不多已有10年左右的历史了，而酒业的电商氛围在长期低迷后，于2013年突然爆发，这与行业在三公政策下的库存压力无疑有着直接联系。大量的经销商急于抛货，大量的酒企急于寻找新的营销渠道，电商便成了他们手中的救命稻草。而电商平台和运营商们也由此获得了巨大的货源和价格优势，从而吸引了相当一批消费者的关注。

但是，再大的库存也有终结的那一天。总体来看，2013年下半年开始，行业库存压力开始逐步减小，并在2015年底前基本消化完毕。

2.传统渠道的变革势在必行。

由于酒水即时消费的特殊属性等原因，线下传统渠道仍然占绝对优势。与此同时，传统渠道层级过多，效率低下，渠道成本（表现为经销商利益）普遍达到40%以上甚至更多，这些都严重阻碍了行业的整体发展。

毕竟，行业的毛利率水平已经严重下滑，难以为继。酒企、经销商都开始不赚钱的时候，变革成为必然。

3.以数据为核心的精准营销、体验营销、社区营销与全方位服务是行业下一个十年的主旋律。

官酒转民酒，回归消费者价值如今已成为行业共识。而完成这一切的核心除极个别高端品牌外，归根结底就是：性价比+消费者品牌。性即价值，品牌价值要提升，就必须优化产品品质，加大品牌体验；价即价格，价格要下来，就必须降低推广成本和渠道（物流）成本，并以社区化（圈子）的方式强化消费者黏性。这些，只有O2O才能真正做到。

问题

在整个酒业中，以习酒、洋河、泸州老窖、山东景芝等为代表的酒企，以中酒网、成都1919、搜搜酒、山东顺和酒行等为代表的渠道商，已经或准备开始了各自的O2O实践。

总体来看，上述大多数企业目前主要采取了以线上为订单入口，线下体验、服务、配送的模式进行。表面来看，问题不大，事实上，困难重重。

行业（品牌、渠道）竞争如何良性发展、O2O如何在矛盾重重的境地中打开新的局面、线上线下到底应该如何协同共赢，这些都是需要酒业共同探索的问题。