洋河股份推中低端葡萄酒 对整体业绩影响有限

在洋河股份（002304，收盘价42.82元）进军葡萄酒市场满一年之际，公司近期推出葡萄酒新产品智利拉丁之星，该款产品是继法国王者脸面、智利星得斯之后，洋河股份推出的第三款进口葡萄酒，直击中低端市场。

葡萄酒新品定位中低端

2013年1月1日，洋河股份正式推出葡萄酒业务平台，在原有白酒业务的基础上拓展新的业务增长点，此举为公司品类平台化的重大布局。近期，公司推出了第三款进口葡萄酒新品——智利拉丁之星。

记者以投资者身份致电洋河股份，相关负责人表示，拉丁之星来源于智利，这款产品与之前推出的法国王者脸面、智利星得斯的主要区别在于价格下移，定位中低端市场，价格区间在80元~160元。

记者进一步了解到，新品智利拉丁之星系列分为红标、银标、金标三款，价格依次为80元/瓶、108元/瓶和158元/瓶，满足消费者对中低端产品的需求。

本次新品的推出是洋河股份对于葡萄酒产品系列的调整，此前公司葡萄酒主要以中高端为主。洋河股份移动APP电商平台“洋河一号”显示，此前的星得斯系列中，12度星得斯三星赤霞珠为168元/瓶，12度星得斯五星梅洛红为328元/瓶，13度星得斯七星赤霞珠为498元/瓶。法国王者脸面也属高端产品。

白酒营销专家王传才认为，洋河股份推出中低端葡萄酒是顺应市场，目前高端产品普遍下滑比较严重。

葡萄酒龙头张裕A（000869，收盘价24.82元）高端产品的下滑足见高端酒销售情况。张裕A在2013年三季报中表示，去年第三季度，受国家相关政策影响，公司酒庄酒等高档产品销量下滑较大，使公司营业收入同比下降27.19%。

王传才进一步分析道，洋河股份的葡萄酒是利用现有的白酒销售渠道，而目前该公司的白酒渠道为快消品模式，中低价位的产品与目前快消品模式更加匹配。

对整体业绩影响有限

洋河股份曾在2012年年报中表示，将推进多元化项目建设，实现品类平台化。截至目前，作为公司多元化布局的葡萄酒平台已经运行一年多，效益究竟如何？

洋河股份相关负责人告诉记者，2013年葡萄酒销售情况符合预期，但具体数据仍需年报公布。她进一步表示，基于葡萄酒业务平台的良好发展，公司对2014年葡萄酒给出了更加积极的预期。

半年报显示，2013年1~6月，洋河股份葡萄酒销售达1.74亿元，毛利率为74.62%，超过同行张裕的毛利率72.78%。张裕2013年上半年营业收入为19.46亿元。

对于葡萄酒的销售，上述负责人称，洋河股份以江苏为大本营，依靠白酒传统销售渠道和新兴网络渠道实现全国销售。

白酒营销专家认为，洋河股份的葡萄酒平台目前的销售情况比较不错，尤其是在葡萄酒行业整体下滑的背景下。但必须承认，目前葡萄酒业务的销售增长对于洋河股份整个业绩的影响非常有限。

2013年半年报显示，洋河股份营业收入为92.10亿元，而葡萄酒销售仅为1.74亿元，占比为1.89%。

王传才强调，长远来看，洋河股份发展多元化、多品类是一个正确方向，可将公司累积的渠道资源最大限度发挥，同时为公司寻求除白酒以外的新的利润增长点。