价跌量升的广东高端白酒市场

根据广东省酒类行业协会统计的数据，2013年1-10月份，广东酒业销售额从2012年的近400亿元直降到355亿元。据一九在线董事长黄文雄估算，广东高端白酒在整体销售中占比高达50%，即使高端白酒发生细微的变化，也可能带来一系列的连锁反应。

茅、五价格下滑，销量上升

从2013年一九在线的茅台、五粮液销量来看，高端白酒的情况还比较乐观。“2013年茅台、五粮液的销量成倍增长。”一九在线董事长黄文雄说。他认为这是一九在线过去并不注重团购的原因。俊涛烟酒连锁董事长张健伟也说：“我们的销量有些增长，但是利润率有所下降。”并表示前些年高端白酒一路上行的时期，他们进货不多，并没有赚到钱，现在同样不会赚太多，因为茅台、五粮液等价格下滑太多了。

一位广州经销商告诉记者：“现在我们也不急于拿货，因为可能价格还会变化，货源也很多，我们五粮液拿货价格在六百多元，但是还有更低的。”

广州白云区一名烟名酒店老板在采访时说：“茅台批发价800多元，我们零售价仍卖1180元。如果800多元进过来，然后赚几十块钱卖出去，没有意思。五粮液市面批发价550-560元，我们卖700多元。愿意买就买，不愿意买就算了，做不下去就关门。”

从记者在市场上了解到的情况来看，茅台在广东的价格已经跌破900元，五粮液跌破了600元。“价格下滑之后，从销量上看，茅台在广东的销量已经超过了五粮液以及高端洋酒。”中外名酒董事长王惠东说。

广州一位做国窖1573的经销商告诉记者：“泸州老窖仍旧要求国窖1573价格保证在1300多元，现在我们1200元左右就卖了，企业也不管了。”这位经销商还表示，至于剑南春、洋河、郎酒的价格，他们自己也不知道是多少，因为货源太多，价格太乱。

价格下滑几率仍大

一九在线董事长黄文雄告诉记者：“XO的价格在1500元左右，而茅台不到1000元，曾经有高达两千多元的价格标杆，现在几乎是买一送一了，一些商务消费开始买茅台。”

中外名酒董事长王惠东说：“茅台比五粮液情况要好，五粮液的压力更大。从2012年开始，广东的五粮液专卖店就开始有关门的。2014年，想关门的专卖店或者中途进来的经销商很可能更集中地抛货，情况会更糟糕。从五粮液的经销商大会情况来看，企业也没有在产品政策上作调整，而是推出中档产品，经销商已经失去信心了。”

俊涛烟酒连锁董事长张健伟则认为，五粮液最根本的因素是过去几年一直抓大商，转移了消费群体，现在价格下滑，没有基础了，又有茅台在抢夺市场。

茅台虽然销量上升，但是情况同样并不乐观，在广东一些经销商看来，茅台的价格也很难保持住。王惠东说：“2013年茅台的销量是在上升，但是这背后是有原因的。在茅台跌破1300元时，有不少人买茅台。价格跌破1000元时，又有一批人买茅台。购买茅台的人大多是普通消费者，也就是说很大部分的茅台存在了消费者那里，并没有消费掉。如果2014年价格再跌破900元或者800元时，还会有多少人再买呢？消费者不再相信自己是赚到了。因此，我判断茅台的价格还会下滑。”