东阿阿胶四年9次上调出厂价 自称成本上涨疑谋高利润

新年伊始,东阿阿胶再一次公布要以19%的幅度提升阿胶的出厂价,这是其四年内第9次提价。而据北京商报记者调查,虽然东阿阿胶表示提价的主要原因是原料成本上涨,但在1号店、天猫、京东商城等电商销售渠道商家却纷纷推出大幅度的优惠活动。业内认为,线上代理商不会做赔钱的买卖,其打折后仍会有利可图,所以东阿阿胶涨价的最大原因只能是追求高利润。

线下线上价格两重天

日前,东阿阿胶发布公告称,因为驴皮采购成本不断上升,出厂价上调19%,这是继去年1月和7月分别提价6%和25%后,今年初东阿阿胶再度上调出厂价,而这也是其在2010年进入密集提价期后,迄今为止的第9次提价。

虽然今年再次提价,但东阿阿胶的网上代理商却同时推出了多种促销活动。以240克装健字号东阿阿胶的阿胶块为例,该类产品在东阿阿胶直营店售价为568元/盒,而在天猫康斯美保健品专营店,其促销价为399元/盒,仅为直营店售价的70%;在1号店的京美人保健美颜店,上述产品的销售价格为498元/盒,不仅赠送价值158元的灵芝破壁孢子粉,同时还可参与1号店的“全场满499元减100元送100元”等一系列促销活动;此外,该产品在京东商城上售价为558元/盒,而且消费满499元减120元,再返还100元优惠券。

但在东阿阿胶线上旗舰店,北京商报记者看到,所有产品都没有打折促销以及买赠活动,标价和直营店保持一致。

企业承认管理不严

对于线上打折促销现象,北京商报记者采访了东阿阿胶,其相关负责人表示,线上的促销为部分经销商行为,目前阿胶产品处在新老价格交替期和销售旺季,所以这是网上代理商抢抓客户资源的好机会。

“东阿阿胶纳入目标管理的终端为8万家,销售终端价格管理对于任何一家企业来说都是挑战,不过,我们未来会继续强化对网上代理商价格的管理。”上述负责人还建议说,由于药品零售市场良莠不齐,消费者应选择正规的大型连锁药店、老字号药店、东阿阿胶专营店等正规药店购买品质有保障的正宗东阿阿胶产品。

饮料食品研究专家徐雄俊表示,直营店、加盟代理商和网上销售是三种不同的销售方式,价格会有所差异。“但终端价格相差太大,会对东阿阿胶的品牌美誉度和品牌价值产生一定的负面影响,所以东阿阿胶一定要尽可能管理好经销商的销售价格。”徐雄俊说。

据北京商报记者调查,从电商层面来讲,即使打折促销,代理商依然有利可图。而东阿阿胶连续提升终端销售价格,并在直营店和线上旗舰店保持原价,其所得利润可见一斑。数据显示,东阿阿胶的阿胶及系列产品2010-2012年的毛利率分别为67.77%、70.83%和71.04%,连续三年上升。

未来涨价趋势明显

对于连续提价,东阿阿胶方面回应称,除了成本上涨,从市场需求来看,随着国民医疗保健意识不断增强,阿胶食用价值、药用价值被越来越多消费者所接受,需求量大增,价格调整的依据是市场对于阿胶价值的认同程度。

东阿阿胶认为,此次调整后,按照日均服用6克计算,阿胶的日服用成本约为16元,与虫草、人参等滋补品相比,仍然极具性价比优势。虽然阿胶价格的上涨可能会损失一部分消费者,但相较而言新增需求量更大,所以提价对市场的冲击较为有限。

其实,东阿阿胶的此次价格上涨早在业界的预料之中。去年底,东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰在接受媒体采访时就曾表示,目前阿胶的价格远低于人参、虫草等滋补品,这是对阿胶价值的严重低估,未来仍有提价空间。作为滋补国宝,阿胶价格的合理上涨实际上是价值回归。

徐雄俊则认为,基于东阿阿胶的“药中茅台”和“价值回归”战略,此次东阿阿胶的涨价不会是最后一次。据悉,依照国家相关规定,2010年12月31日起,阿胶块不再在政府定价范围内,企业可以自主定价,这无疑扫除了东阿阿胶提价的政策障碍。

来源：北京商报   赵秀静