恒大冰泉未来战略：三年销售欲超三百亿

2013年11月9日，亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣比赛，引起全球观众注意。成功夺冠后，“恒大冰泉”元素最大化植入到庆典中，品牌得到了极大的宣传。次日，恒大矿泉水集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。此后，利用集团在地产行业进驻全国140多个城市290多个项目近300万业主的庞大营销平台及潜在消费群体优势，恒大通过官网、广告、微博、微信、短信、各售楼部设现场展示点、桁架等措施进行产品宣传。

1月12日， 恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会在广州清远举行，据了解，此次大会创高端矿泉水领域合作伙伴大会的最高参会代表人数纪录，同时参会的经销商及商超代表超过3000。恒大矿泉水集团已建立的332个市级区域销售分公司均有经销商代表出席，另有数十个其他城市或区域的相关经销商参加，渠道全面覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统。据介绍，截止到12日，恒大冰泉已收到57亿的巨额订单。

饮用水是恒大未来的大战略

“恒大进入快销品行业，不是几个月作出的决定。我们作出决定后，我们的速度，我们在方方面面以创造奇迹的精神来推动这件事情，我们进入矿泉水行业、快销品行业，不是短短的几个月，而是在几年时间内，我们一直不断地研究。”许家印称，从百年老店的长远战略进行考虑，将恒大的品牌用好用足，这是长期以来恒大一直在研究的问题，恒大以地产为基础，现在进入快销品行业，尤其是矿泉水行业，是从恒大长远的发展战略来考虑的，将来不一定涉及很多的产业，未来会扩展产品线涉及更多快消品快销品产业，这是恒大未来的大战略和大决策。

许家印的信心与其独特的水源地密不可分。据介绍，恒大冰泉水源地为长白山深层矿泉银龙泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉，水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉 水相近，部分指标更优”。

恒大方面提供的材料显示，恒大冰泉采用世界上最先进的生产技术设备供应商——德国克朗斯，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。恒大冰泉均衡富含对人体有益的钼、硒、锶等20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著;且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。

恒大方面表示，作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。该类人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。

三年销售欲超三百亿

恒大冰泉从2013年11月9日品牌亮相，截至目前，货金额已经达到57亿元，经销商超过3000家。“恒大冰泉要在今年实现100亿元的目标，以后每年增加100亿元，3年实现300亿元，恒大冰泉要创造矿泉水中更多的奇迹。”恒大集团董事局主席许家印昨日在全国经销商大会上表示。

“恒大做事的风格，要么不做，要做就一定要做强做大，对于进入水的行业，对恒大冰泉是充满信心，而且是很有把握的。”许家印一边为团队加油打气，一边更是立下“军令状”，称“只能成功，不能失败”。据许家印介绍，“恒大矿泉水集团在9月底成立，短短的100天内，恒大矿泉水集团现在已经有4000多名员工，销售公司已经达到363个分公司，今天更是得到了全国3000多名经销商的支持;恒大进入饮用水行业，从第一天和政府正式的接触，到现在也就是130多天，2013年10月20日开始正式运营，到12月用了80多天，用了一周的时间并购了现在的长白山矿泉水生产厂，用了7天的调试时间，就开始正式出水;一个月前，我们在全国布置销售网点，目前全国布点是20多万家，而且增速明显，最近每天布点8000家左右，已经创造了消费品行业的奇迹。”

许家印称，恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，而且在水的检验上，检测手段上都是非常超前的，用世界级的标准，用更加严格的标准，“我们站在很高的高度来做这件事情，资源好，品质好，资源有保障。许家印还称，中国目前总的包装饮用水销量约为1600万吨，随着人民生活水平的提高，人们消费理念的改变，水作为必需品的销量会越来越大，“在未来的五年、八年或者是十年，我们的目标可以实现1500万吨的产能和销量。如果一旦实现这一目标，将来总的矿泉水的年销量也会过千亿元，我们对此是充满信心的。”