广东酒业销售直降40亿 要么倒闭要么转型

限制三公消费风导致白酒业销量下降，价格下滑，商业地产挤压，铺租上升……2014年的酒业寒风或许会刮得更猛烈一些。日前，记者从广东省酒类行业协会获悉，在熬过马年春节前的最后一个传统销售旺季之后，行情的惨淡将全面波及上下游产业的各个环节，一些坚持不住的小酒行将集中出现倒闭，至少20%-30%的传统销售渠道将会转型。

关门酒行或达两三成

“行情两个字：惨淡。据协会统计的销售数据，去年1-10月份，广东酒业销售额从上年的近400个亿直降到如今的355亿，有超过40多个亿的差额。”昨日，广东省酒类行业协会秘书长彭洪向记者透露，汹涌而来的白酒寒冬，冲击的不仅是上游生产厂商和中间被压货的经销商，下游的零售终端也受到了相当大的影响。

据协会调查和统计发现，一些下游的烟酒专卖行已经出现关闭的现象。“一旦过了马年春节，将有更多的酒行加入关门大潮，可能达到总数的20%-30%。”他还指出，受到冲击的不仅是因为白酒行业的低迷，还有餐饮终端的收缩，作为白酒消费的主要渠道之一，餐饮业也受到限制三公消费的冲击，从而阻塞了消费的一大通道。

已有大酒行压缩近半店铺面积

实际上，这一现象已经在去年下半年开始显现。在广州拥有8家连锁酒行的魏明（化名）告诉记者，由于终端销售的大幅下降，成本吃紧，因此将其在闹市区的旗舰店拦腰劈出一半，租给别人“一个月至少省下3万多元的铺租，还有少少收入，”他说，“不关掉这家旗舰店是出于企业形象考虑，但实际上这家亏损得相当厉害。”

另一家专业进口国外葡萄酒的大型连锁店也将其店铺重新装修，原有接近7000平方米的大型店铺收缩为3000平方米，“红酒的仓储成本太高，为节省成本只能如此。”此外，据记者获悉由于仓库压货厉害，该公司在海外的采购订单已经全面终止，“海外客户也理解我们的难处”。

铺租一直涨销量持续降

另一部分压力则来自商业地产的成本上升。“天河一带商业旺铺价格一直有所上涨。”东方喜炮负责人郑楚波告诉记者，但消费价格却不断下滑，在高端酒和团购销售乏力的情况下，专业酒行的传统销售模式已经不适合目前的变化，如茅台五粮液价格与2012年底旺季相比，价格已是腰斩，销售也难以拉动，如今销量增长的却是中低端用酒，因此规模越大亏损越大。

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终端销售的停滞，还有一部分原因是基于上游曾经大规模地扩张导致产能的过剩。从各酒厂上市公司披露的数据来看，除了一线品牌销售迅速放缓之外，大部分企业愁的是如何能够保持微利经营不亏损。“来年的销售数据可能更难看。”一家贵州白酒企业的负责人向记者透露，下游的销售压力直接反应到来年的生产计划，一些在2012年左右开始大规模建设到基酒基地的企业已不敢“投粮”，即投入高粱等粮食原料进行生产，很多新建厂房都已经停止了生产，“2014年肯定会有白酒企业倒闭或者卖掉甚至重组，也肯定会有企业被兼并。”该负责人向记者表示。

上游的困境反应到了下游，预告着厂商关系进入深度调整期，亟须开拓新的销售模式。去年年底茅台与五粮液的经销商大会，不约而同地将改变厂商关系提升到了最重要的战略高度。茅台除了放开部分经销权外，也表示要对转型不利的经销商采取措施。