泰禾：商业地产拒绝标准化

泰禾集团副总裁朱进康在接受21世纪经济报道记者采访时表示，泰禾商业地产项目，目前已开业一个，开工建设四个，算上拿地的共计6个项目。朱进康称，与其他商业地产商运营思路不同，泰禾坚持不做标准化。

“每个项目不管是从外立面还是从内装修方面，都追求定位差异化，造型奇特。比如，泰禾目前已经开业的商业地产项目，步行街与购物中心是有衔接的，并设计了24小时动线。”朱进康称，“学习万达，超越万达”是泰禾在商业地产道路上一直坚持的原则。

据了解，泰禾目前首创了中国第五代综合体模式，具有双核心（双商业中心）、一站式生活、多维城市空间互动、高端商业步行街区、城市地标建筑以及更具人性化的规划等六大特征。在此基础上将购物、餐饮、娱乐、办公、休闲、酒店、会议等功能有机划分，不像其他城市综合体简单地照搬或叠加，因而辐射性更强。

据介绍，泰禾模式的特征表现在三个方面。第一，规划设计。每一个泰禾广场都是以城市地标的定位来设计，包括建筑立面、购物环境、商业动线的规划等方面。比如，福州的五四北泰禾广场，3万平方米的外立面采用的是国内首个幻彩铝板幕墙，造价达到8000多万元，中庭设计则是采用“峡谷式”。

第二，适度超前。国内很多商业项目，无论是购物中心定位、业态规划，还是品牌组合，都基本雷同。泰禾商业在品牌招商方面坚持“精准定位、定向招商、适度超前”，走高端精品开发路线。根据购物中心的定位来做业态规划和品牌组合，对于适合的品牌，泰禾采取主动上门的定向招商模式。2013年9月26日开业的福州五四北泰禾广场，200多个知名品牌中，有超过30%是首次进入福州。

第三，创新运营服务。朱进康称，五四北泰禾广场引进了福州首部超炫“飞天梯”、360度超大LED屏，福建首个反向智能寻车系统，VIP卡进出停车场远距离识别及直接缴费功能、免费WIFI全覆盖等，运营管理非常人性化且独具创新。

人才往往是商业地产的瓶颈。朱进康称，他来泰禾的时候，其实对商业地产这一领域所知甚少，自己也没有带出原来团队的任何一个人，是不希望受固有思维的限制商。据了解，泰禾地产商业研发中心有不少是来自于万达、龙湖、新加坡凯德置地等商业地产运营比较优秀的企业。

在资金方面，朱进康称，泰禾与万达的做法类似，即，销售的部分基本可以与自持部分实现资金平衡。