“跨界”战略 “低速”拓展
在市场大潮中站稳脚跟之后，企业应有更长远的眼光，致力于文化建设，方能提高品牌的美誉度，赢得可持续发展
造牌是泉州品牌的重要战略。图为品牌走秀造势
寄语2014
在境外资本市场经营得风生水起时，泉州商人们仍然继续描绘着各自的品牌化蓝图，资本充盈的泉商开始通过与国际商业巨头合作，传播着自己的品牌文化和商业运作模式。当下，泉企的品牌化之路渐行渐兴，摒弃以往的大肆挥金造牌模式，以更加理性的、客观的行动，极力打造着品牌的文化。
商报年终策划·见证2013●民企表情篇
表 情：乐
关键词：品牌化
贴近度：★★★★
影响力：■■■■
主 角：调速 铁观音 跨界
2012年的年报，如期而至。随着国内安踏、特步、361度、匹克等体育用品股的业绩的纷纷披露，悬念、焦虑、争议、希望……行业内，多个维度的见与不见，在这里一一呈现；断臂、求生、谋定、布局……个股中，百般竞技桥段图穷匕见。2013年，苍茫大地，谁主沉浮？情势日趋复杂的行业版图已展开，下一步棋该如何走，已有干戈舞龙蛇。事实上，在市场大潮中站稳脚跟之后，企业应有更长远的眼光，致力于文化建设，方能提高品牌的美誉度，赢得可持续发展。
●关键词一：茶业“战国”
“你来了。”
“是的，我来了。”
“你本不该来的！”
“可是我已经来了！”——《多情剑客无情剑》
有如古龙武侠小说的经典对白，市场难免竞争，一场春茶“厮杀”悄然开始。
平静的茶江湖开始有了“新传说”。近年来，面对红茶、黑茶等茶种的猛烈进攻，作为青茶系列的名茶种铁观音开始感受到了市场压力，在打响品牌营销策略战。
尽管每年类似的茶业新闻发布会层出不穷，然而从安溪县政府召开的“2013年春季安溪铁观音信息发布会”上不难看出，当下安溪茶业们已全面进入造牌阶段，并且通过近几年的努力，打造了八马茶业、安溪铁观音集团、坪山茶业、三和茶业、华祥苑茶业、中闽魏氏茶业等引领业界的龙头企业，值得一提的是，以在天交所挂牌的昭德茶业为代表的一批茶企在资本市场取得突破。目前安溪县拥有中国驰名商标6件、著名商标36件、知名商标49件。
“今年，我们将以‘安溪铁观音 美丽中国行’为主题，致力构建‘走进央视、走进名城、走进高校、走进欧洲、走进茶都’的‘五个走进’大宣传、大推介和大营销格局。”安溪县宣传部工作人员小章介绍说，活动的首站将于本月中旬在武汉举行。
●关键词二：“跨界”战略
随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透与融会，“跨界”已经成为泉州潮流的字眼之一。今年5月，九牧王男装与八马茶业迈出了战略合作的重要步伐。专家分析，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，代表着一种新锐的生活态度和审美方式的融合。
时尚休闲品牌战狼世家斥资千万投向乐视网，这被认为是战狼世家全面转向网络营销的开端。对于此次选择乐视网进行跨界战略合作，战狼世家董事长施海容表示，“战狼世家与乐视的合作，这仅仅只是一个开始，我们希望能进行的是互相借势、资源互动，未来，我们将有植入、绑定宣传等更深度的合作方式。”
近几年，传统纺织服装鞋类企业转向网络营销领域并不稀奇，而户外体育用品则是更多地拓展“疆土”，开创营销新领域。
近年来，天伦天多次强化品牌，打造极地梦想计划、举办“心系梦想，爱在边疆”大型公益自驾活动、发布国内户外行业首个科普微电影《唐僧说户外》、成立哈巴雪山登山训练大本营、开通网易户外频道、携手奥迪共同打造“2012奥迪绿色驾驶·菁英训练营”活动、赞助中国好声音全球巡演武汉站等。
分析人士指出，跨界经营必然围绕企业传统优势领域展开，按照品牌核心价值延伸的“理性方向”，做出投资选择品牌跨界并非是简单的复制、嫁接，而是立足于对目标消费群共性需求的深刻理解，对品牌的核心价值与能包容品牌识别的延伸产品的确立。
●关键词三：娱乐营销
在传统营销的边际效用递减的今天，娱乐营销无疑为诸多品牌崭露头角带来了新的希望。泉州本土品牌也一改以往“明星+电视广告”的品牌推广模式，采用在电视、电影、网络等媒体植入品牌广告。下半年，电视节目《爸爸去哪儿》火爆荧屏，嗅觉敏锐的品牌们不失时机，天伦天、狮牌、圣弗莱等本土户外品牌纷纷联手节目。
近年来，泉企在娱乐营销方面由浅入深地做了不少尝试。从特步以1.3亿元拿下《天天向上》节目冠名权；鸿星尔克的产品植入了青春励志偶像剧《大满贯》；全国热播的《蜗居》中恒安集团心相映产品的植入；由陈道明、王志文主演的电视剧《手机》中，盼盼食品把旗下几款主打产品深度植入该剧的剧情中……不少泉州产品与演员相得益彰地再现了现实社会中小人物痛并快乐着的奋斗史，给不少国内电视剧带来了一种鲜活的真实感。同时，也让泉州企业走上了多元化营销的新道路。
业内人士谈到，“找准品牌形象中的元素与娱乐元素进行匹配，才能实现最大的价值，这需要企业对消费者娱乐的生活方式、娱乐的表达方式和娱乐热点事件要进行深入动态的洞察，巧妙地结合在一起，避免在影视播放过程中出现的太过频繁和太过突兀。”