纺织服装：品牌差异化再造集群优势

泉州市纺织服装商会会长周少雄

年终岁首之际正是盘点时，本刊推出新梦想·新征程’会长看行业”系列专题，展示一年来泉州产业贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，加快推进科学发展、跨越发展所取得的新成就，以会长访谈和产业“年”谱的组合报道审视过往、展望未来。本期聚焦纺织服装业,接下来还将推出体育用品、食品、茶业等行业盘点……

2013年刚刚过去，对于纺织服装这个泉州最早迈过“千亿”门槛的产业集群来说，迎来了转型升级的新起点。“整个行业的发展，必须跟上宏观经济的形势，跟上消费形态的变化。”泉州市纺织服装商会会长周少雄表示，闽派男装曾经因为具有产业规模的优势而成为区域品牌，但在消费形态越来越趋向个性化的新时代，相似的品牌定位、同质化的产品风格已经让闽派男装原有的优势变成“短板”，和其他区域品牌的竞争越来越拉不开距离。在新的征程里，闽派男装将通过品牌差异化发展再造集群优势。

看过去

激烈竞争

渗入产业链每一环

提起2013年让自己印象深刻的行业事件，周少雄举出的第一个例子是“第一夫人出访”。2013年初，“第一夫人”穿着国产品牌服装出国访问，给国内纺织服装业带来非常大的正能量。“私人定制、设计师品牌等话题成为整个行业关注的热点，这让我们看到了社会公关事件能够给品牌带来的影响。”他说。

2013年里互联网经济的高速发展对纺织服装行业的影响也是显而易见的。双十一’，天猫的销售额达到350亿元，这是一个让人震撼的数据，从中可以看出，网络渠道对于传统渠道的冲击越来越凶猛。尤其是鞋服行业，应该正视这个问题。”他认为，传统产业应该拥抱互联网经济，并且研究怎么利用互联网来实现线上线下的交流和互动，“APP、微信、网络平台、社交营销，这些都在成为业界关注的焦点，大家避不开这个趋势，只有去应对。”

在A股IPO停摆的2013年里，仍有多家泉州企业登陆资本市场。“通过资本运作，企业可以加快自身的发展，无论是想扩大规模，还是要增加抗风险的能力，资本市场都提供了一个平台。当然，这也更加考验企业的运营能力。”他说。

“此外，对于整个中国纺织服装业来说，产业转移已经是一个不可避免的趋势，并且这个趋势已经是从以前转移到国内中西部地区，变成转移到海外市场，这也意味着这个行业的竞争，从生产上就开始全球化。”周少雄表示，2013年的所有这些大事件，都值得整个行业思考，产业链的每个环节，都面临着越来越激烈的竞争，泉州的纺织服装品牌，在整个中国的服装产业中能够持续地、更好地生存下去，还要不断面临新的考验，只有站稳了脚跟，才能进一步谈国际化发展。

看现在

加快转型

应对商业环境变迁

鞋服行业这两年的低迷业绩，让周少雄非常清楚现在的行业状态是“处在产业升级调整期”。“时代的发展，宏观经济的影响，都跟现在的整个消费形态的变化密切相关。”周少雄分析说，一是国家政策风向，在促使消费模式转变，比如国家反对浪费，纠正不正之风，这些都会让大家的一些消费观念发生变化，从而对整个服装业产生影响；二是整个商业环境都在变化，社区的规模越来越大，商业地产催生了生活综合体，传统的街铺优势不在了，而且人们利用互联网的交流越来越多，而商业环境变化不代表人们不消费了，只是人们的消费行为分散化，企业需要重新整合；三是经济形态正在从第二产业为主导转型到第三产业为主导，服务行业高速发展，这让品牌商们不得不思考，怎么做好服务。

社会环境在变，人们的消费特点也在变。周少雄认为，现在的人，个性更加张扬、更加独特，这就逼着品牌要从大众消费转向个性化消费，要有创新、独特、个性的东西，比如设计师品牌、独特的设计风格等等。

在他看来，闽派男装一定要正视区域品牌之间的竞争。“当前，纺织服装的区域集群竞争处在拉锯战状态，这就是因为整个产业集群的转型升级还不够。”他认为，高端品牌成长性不够好，区域品牌的聚合度在发生变化，各个地方的品牌都在增多。“整个中国时尚行业不断变革，尤其是服装行业，变化特别快。一个模式还没有停歇，新的模式又已经产生，工业时代还没站稳脚跟，就已经进入了渠道时代，随即又进入文化、社交时代。”他说，泉州纺织服装产业在这个过程中要不断地变化，跟上时代的奏。

看未来

从追求规模

转向品牌个性化

周少雄认为，在时代环境大变迁、品牌竞争日趋激烈的现在，原来闽派男装依靠规模生产壮大形成的区域品牌优势会成为弱势。“品牌之间的区隔化变得非常重要，这将成为行业趋势。”

在他看来，接下来纺织服装产业有几个转变的方向。“一是品牌定位区隔化，大家要研究如何根据时代的变化、消费者生活方式的变化，来重新对自己的品牌定位作出梳理和调整，树立起鲜明的品牌特色；二是追求性价比高，品牌产品不是价格越贵越好，这几年一些品牌企业已经沉下心来，开始走‘精工化’道路，越来越注重产品品质的保障，改变了以前追求规模化的理念，转向专业化、精工化，然后通过成本控制，实现比较好的性价比。这个行业趋势在接下来一定会越来越明显；三是终端渠道向服务体验型转变，具有品牌风格的体验馆将越来越多，从而实现与消费者的营销互动。”他说，今后的店，不再是为了大而大，而是为了匹配经销商的销售，给消费者提供更好的服务。

“目前，消费市场正处在一个升级换代的阶段，一个品牌能够给予消费者什么样的导向和价值观，这个非常重要。但仅有品牌这个着力点还不够，还要在服务体系、终端等方面发力。”周少雄认为，品牌文化的打造，要做到能体现生活方式和价值观，这样的产品才有灵魂，“只有塑造起品牌的影响力，才能够在时代的变革中持续发展”。