服装品牌商抢占线上份额 O2O持续受关注

服装家纺电商销售额近年呈现爆发式增长，一些优势企业在线上也确立了其领先地位。有分析师表示2013年中国服装线上销售比例将达25%，服装家纺作为网购第一大品类，5年后有望实现40%线上销售比例。

2013年兼具互联网和零售基因的品牌渠道商颇得资本市场厚爱，O2O概念股涨势喜人。一行业分析师指出，2014年双线融合良性发展的企业仍将获青睐。网购正呈现爆发式增长，如果品牌商不趁机布局线上渠道，将错失线上市场份额，而电商对实体店的冲击显而易见，最好的方式是推动双线融合，形成良性互动。短期看O2O不会对业绩有太大贡献，但长期对供应链改善、客户体验提升以及市场份额扩张大有裨益。

**众家纺企业加紧谋划O2O **

从2013年天猫双十一战况可见，服装家纺企业占据销售额top10中六席。中国家纺协会会长杨兆华2013年中国家纺大会上表示，预计全年家纺线上销售额将突破600亿元，而去年全年仅280亿元。天猫副总裁郭大路也在会上指出，目前家纺在网购市场中占比已达10%，由于属于标准化产品，未来网络占比有望超过服装。

另据上海袭人营销股份有限公司统计，2013年双十一线上317个家纺品牌销额约11.3亿元。根据大智慧通讯社收集的数据，三大家纺上市公司双11线上交易额超3.5亿元，同比增幅逾75%，其中罗莱家纺冲进天猫双十一单店交易额排名前四，富安娜位列第七。梦洁家纺、博洋家纺、水星家纺等皆有不俗表现。

双十一往往占企业13年电商销售额近一半，大智慧通讯社获悉，罗莱家纺预计2013年电商收入接近4亿元，同比增幅近100%。富安娜预计2013年电商收入将达到3亿元，约占整体销售额的15%。梦洁全年电商收入将超过1亿元。

三大家纺企业加盟商数量都不可小觑，发展电商的同时如何维护加盟商利益是其面临的共同问题，三家企业不约而同地选择推进双线融合。罗莱率先提出线上线下同价，并把O2O战略纳入其供应量改造计划的一部分，其线上品牌LOVO双十一销售额占比达90%，富安娜和梦洁也都注重挖掘大数据和开展互动服务营销，加快梳理公司架构，向双线融合迈进。

值得一提的是，业内人士透露，目前已有超过30家家纺大企业都有意落实线上线下融合计划，数家企业或在省级股权交易中心挂牌融资发展双线融合，线上线下深度结合将为企业创造更多价值。

**服装企业O2O破局，探路者、美邦抛出方案**

数据显示，2012 年中国服装网络购物市场交易规模约为3188.8 亿元，同比增长55.6%;服装在网购市场中占比达到26.9%，牢牢占据网络购物第一大品类。

但中国大多数服装企业仍将电商作为消纳库存的重要渠道，缓慢行走在O2O的道路上。一著名服装公司高管的观点极具代表性，他认为，几乎所有品牌都在谈O2O，运营模式非常地多，但未见到很成功的模式。渠道的冲突会较为强烈，要考虑到加盟商的利益，如果要做O2O一定会和代理商一起。而且O2O的发展需要一个过程，需要很多的思考和观察。

目前A股服装企业中O2O思路领先企业的当属探路者和美邦服饰，紧随后面的星期六、奥康国际等日前也纷纷成立电子商务公司，将电商发展提升到公司更重要层面。

探路者证代陶旭此前在接受大智慧通讯社调研时表示，公司截止2013年11月底已实现电商收入约2亿元，双十一天猫旗舰店的销售额约7800万元，预计2013年电商收入占比将超过15%。在此前某券商举办的消费品高端论坛上，探路者有高管透露，通过对线上业务的持续开发，公司计划2013年电商收入占比将由去年的10%提升至20%,未来则希望达到40%的水平。其中，自营及加盟各占50%的份额，加盟份额中30%是定制产品，20%来自于线下产品。