苏州观前商业街上错位竞争 快时尚品牌抱团开店

 

　　本月13日，一家ZARA门店以与印象城店完全不同的姿态在观前老商圈现身。而在今年10月，在原先金鹰位置开出的观前街1号外立面，三大快时尚（专题阅读）品牌H&M、GAP、M&S也以大面积的LOGO形象刺激了消费者的眼球。年轻的市民经过这里时不免停下看看，快时尚的出现着实带来一股清新之风。
 

 

　　在这之前从未有过快时尚观前小试牛刀

 

　　虽然昨天的苏城寒风习习，但到观前这家ZARA门店的市民依然热度不减，将手中的雨伞用塑料袋包裹好或直接搁置在门前之后，不少人在里面一待就是一个小时，按照常理，一个品牌门店不可能吸引顾客如此之久的时间，但记者发现，这里和别的地方不太一样。

 

　　这家门店总共有三层，一楼为女装，二楼为女装和童装，三楼是男装。店内的装修风格也与观前的其他服装店大不相同，就连销售人员也是继承了快时尚品牌的专业服务性，在这里，没有一个销售人员会上前推荐衣服。“我们主要是为了打造毫无干扰、雅致的购物环境，让消费者真实直接地感受、触摸、挑选、试穿及与商品互动。”ZARA品牌公关部相关负责人表示，而新店的装修上，也是根据品牌一贯以来提倡的环保节能及可持续发展的目标，通过使用更为高能效的设备，例如更加节能的灯光、中央控制系统等，进一步减少对电、水等资源的消耗，同时减少二氧化碳的排放达30%。如此环保舒适的设计，其实也是因为观前商圈的需要，无需奢华的视觉冲击。

 

　　百货界有个新概念Fast Fashion Shopping Mall

 

　　除了西班牙品牌ZARA之外，一些快时尚品牌甚至在观前抱团现身。今年10月，在金鹰原址新开的“观前街1号”与苏城市民见面了，与大多数商场不同的是，观前街1号外立面三个大大的LOGO“H&M、GAP、M&S”尤其引人注目。“就算你不买，我们也要你知道，观前街1号有快时尚品牌。”该商场的负责人巢正国表示，他要做的，是具有苏州特色的快时尚，这当中不可缺少的，就是文化。

 

　　在快时尚品牌当中，对于全球第一的H&M、美国第一的GAP，很多市民应该都不陌生，在园区印象城和时尚舞台可见其身影，而M&S此次是第一次登上苏州的舞台，品牌相关负责人表示，观前的消费理念已经完全成熟，这里的消费者对于英伦风格的服饰也很接受，而这里每年6000万人次的客流量更加吸引了厂商的目光。

 

　　此外，在观前街1号还有很多其他的时尚品牌，从吃到玩全覆盖，巢正国表示，虽然商场的体量较小，但这里要打造的，是Fast Fashion Shopping Mall，“这是国际顾问公司花费两年时间进行市场调研的结论。”巢正国说，“不怕消费者挑剔，就怕好东西在眼前却发现不了。不管是服装还是首饰或者是别的，都具有快时尚特性，只要你有眼光，一定会发现其中的美。”

 

　　商业街上错位竞争

 

　　快时尚赚到好口碑

 

　　时尚却朴实的设计带来的结果自不必说，昨天，记者在ZARA观前店一楼收银台处待的近一个小时里，收银人员几乎没有停下休息的机会。这里大多数商品的价格都在三四百元，也有过千元的“高洋上”。有的顾客索性一次买个够，付款时二三千的数字也不觉心疼，记者询问一位买了四件衣服付款2680元的刘先生，会不会觉得价格有些高，刘先生表示，这里的价格与周围商场以及品牌门店差不多，但款式却更时尚，所以相较而言，他更愿意到这里来。

 

　　不仅如此，款式的更新速度也使得快时尚品牌具有了新的优势。

 

　　以Zara为例，厂商每周发货两次，每次都有新款式，因此店铺总是在不断地更新商品，从总部到达亚洲店铺，不超过48小时。“这会使得中低端的品牌竞争更加激烈。”一位业内人士表示，观前商圈的品牌一直很稳定，但也带来了一些不利的因素，品牌陈旧，款式更新不够及时，这些品牌必定会加大自身的时尚元素比重，加快转型是无法避免的，而与其相对的高端品牌，因为彼此之间有明显的错位，所以暂可高枕无忧。

 

　　快时尚的魅力在于更新的快速，折扣诱人，品牌溢出价低，时尚而不贵。因此，快时尚商品登场很容易获得顾客青睐。市商务局市场体系建设处处长韩若玮认为，快时尚品牌进驻到观前老商圈，这对于观前品牌的丰富和发展是一件好事。“到观前街游玩的大部分都是外来打工一族和旅游人士，年轻化的消费需求使得大众化品牌拥有自己的市场，在观前金子塔状的消费市场当中，快时尚品牌应该有一席之地，可以和高、低端品牌彼此之间错位发展。”