拉菲新推干邑售价16800元 主打饥饿营销

据拉菲经销商介绍，干邑原酒只产自法国特定的产区，10年前才开始少量对外销售，每年全球限量销售1500瓶。目前定下的700毫升瓶装的拉菲干邑的市场零售价为16800元/瓶。

“全年年产量只有1500瓶。这个情况下谈营销策略，是不是显得有点奢侈了？”拉菲系列酒中国总代理、ASC精品酒业品牌总监宋萍这样对记者感慨。

人们对拉菲的葡萄酒早已熟知，俗称“大拉菲”、“小拉菲”的稀有、珍贵，特别是高昂的价格，使得拉菲即使在不喝酒的人当中，也是知名度颇高。然而，对于新近频频以品酒会形式推广的拉菲干邑，似乎很多人还相当陌生。对此，ASC精品酒业品牌总监宋萍解释称，之所以推广，最重要的还是推广拉菲本身的品牌，意在品牌传承。

零售定价16800元

“拉菲能够做出最好的红酒，也能做出最好的干邑。”这句话宋萍反复说了多遍，意在强调拉菲干邑的产量极少，商业利润对于拉菲罗斯柴尔德集团来说，基本是可以忽略不计的。

干邑的原酒只产自法国特定的产区，不像葡萄酒的原料可以来自全世界。据拉菲传世干邑大中华区经销商EEDC董事长黄平海介绍，拉菲干邑其实40年前就有，当时是在拉菲古堡的各种私人宴会结束，餐后用于款待贵宾用的，完全不对外销售。10年前才开始少量对外，每年全球限量销售1500瓶。此次，拉菲系列酒中国总代理ASC将拉菲干邑的大中华区域经销权转交给更专业做干邑产品的EEDC公司，希望借助更专业的经销商，把拉菲和拉菲干邑的品牌知名度做大。

黄平海透露，目前定下的700毫升瓶装的拉菲干邑的市场零售价为16800元/瓶。

“渠道已经不太重要了”

对于这样的高价，黄平海显得并不担心。“市场上量这么少，我们针对的就是品酒家和收藏爱好者，不可能走一般商品的销售通道。”

他反复对ASC品牌总监宋萍说：“能不能多给我们一些经销的量。全年1500瓶，能分到中国的，估计也就是几百瓶。怎么也不够市场消化的。”而拉菲方面给出的答复是，可能会在全年1500瓶的基础上，适当增加供应量。但原酒供应有限，为了保证质量，供应数量不可能大幅提高。

黄平海向记者表示，干邑是白兰地的顶级产品，经过双重蒸镏和混酿而成。拉菲干邑的原液最少也要40年，最长的达到100年。从他干酒业经销这么多年的经验，拉菲干邑的口感在干邑品种中是数一数二的。“我们主要针对小众人群，我们有固定的销售人群，适当考虑高星级宾馆等渠道。”他透露，除了700毫升瓶装的拉菲传世干邑，还有一款1.75升瓶装的，数量更少，此次经销的一共14瓶酒已经被外滩22号的NAPA餐厅买断了。“换句话说，这些酒以后卖多少价，已经不由我们说了算。”黄平海说。

经销商看好收藏渠道

葡萄酒被用来投资，近年来在国内已不算媳。特别是近段时间，随着畸型消费的退潮，拉菲红酒的价格也开始直线下滑。但是，黄平海仍然看好他所经销的拉菲干邑的投资价值。

他说，10年前，人头马路易十三的市场价格在4800元左右，他当时竭力劝自己的员工购买，认为有较大的升值空间。目前的批发价已经在16800元了。“肯定比炒股好得多。”对于眼下的这款拉菲干邑，他相当认可其投资价值。他表示，比起红酒，干邑的收藏条件对温度等方面的要求，比收藏红酒要低，收藏相对简单和容易。

“不过，我不主张都把拉菲干邑全部用来收藏。在我看来，消费和收藏，一半对一半吧，毕竟，好酒也是要用来享用的。”黄平海说。