成都写字楼 “迎春” 大单交易频现

上周，成都写字楼市场大单频现。先是8月8日，成都写字楼信息网微博发出“睿东中心以人民币21亿售出”的信息；紧接着，8月10日，成都棕榈泉国际中心官方微博发布信息称，中区二十九层整层售出。这两则信息让整个成都写字楼市场兴奋不已。那么这些大单买家究竟是谁？购买写字楼用途又为何？

    “过剩”定论尚早 优质物业“缺货”

    谈到成都写字楼市场，避不开过剩话题。根据仲量联行《2013年第二季度成都物业市场回顾》报告数据显示，2013年成都写字楼预计将有接近60万平米陆续供应上市。而对于上周写字楼大单成交现象，成都写字楼信息网总经理李东表示，虽然短期内成都写字楼市场供大于求，但对于优质写字楼正是显山露水的大好时机。

    中成房业事业发展部总监赵亮同样认为，目前成都写字楼市场存在供应过剩的问题，但是突出的问题是“优质写字楼远远不够”，而非“过剩”。例如新兴顶级写字楼租金再贵，仍有大批客户趋之若鹜。目前出现大单成交的写字楼都是位于优良地段的顶级写字楼。目前成都写字楼平均空置率高达40.8%，但市中心的写字楼租金和空置率相对比较正常。

    保品质 营销策略是关键

    在写字楼密布的南延线区域，优质写字楼更是容易脱颖而出。成都棕榈泉国际中心，半个月卖出3整层，并且价格一次比一次高，8月10日，中区二十九层整层以2万多每平米的价格卖出，再次突破城南写字楼最高价。

    仲量联行华西区董事总经理吴允燊认为，棕榈泉国际中心坚持一贯的高端及品质的路线，整层起售的销售策略最大限度上保证客户品质，自用客户占总销售面积90%以上。经过市场的验证，客户开始认识到真正的高端物业的抗风险能力和拥有的定价权的能力，这些都最大限度保护资产从而达到升值的目的。

    李东同样认为，“整层销售”策略是关键。动辄三四千万的资金，绝非一般投资者所能承受，且多半是自用的客户。这样一来，在散卖写字楼可能发生的客户“良莠不齐”、租金“各自为战”的现象,在棕榈泉基本不会发生，从而保证了写字楼的品质。

    前景看好 资本提前布局成都

    本次睿东中心的整栋售出，有消息称，此为深圳某私募基金所为。这不禁让人回想起同在东大街的晶融汇，则是被中国平安整栋购入。资本为何如此青睐成都写字楼？李东认为，这是基于对成都未来发展的信心并提前布局。吴允燊表示，这一系列的交易充分体现了投资者对成都传统核心商业区未来发展的信心。随着更多具有国际水准的甲级写字楼的汇聚，成都东大街将加速传统CBD的升级换代，推动其成为成都最高端的中央商务聚集区。

    这样的金融买家，一般选择什么样的物业投资？吴允燊认为，基金方面更多会考虑交易对手的因素，也就是开发商品牌。赵亮也表示，从近期的交易可以看出，这些购买客户主要都是看中优良地段的写字楼，如东大街的晶融汇和睿东中心。东大街是成都的“金融核心圈”，以品牌开发商为主，且大多只租不售，租金较高，后期预期回报率较高，因此吸引了不少投资客购买。