沃尔玛湖南株洲店开业 本地零售巨头齐“围剿”

 

　　零售行业的贴身肉搏，异常残酷。曾有业内人士如此调侃：如果说家乐福所到之处可谓“3公里内血流成河”，那么沃尔玛所到之处则是“令鸟儿也屏住了呼吸”。

 

　　沃尔玛株洲店开业之际，也是株洲各大零售企业“双十二”大促之时。大佬博弈，搅起满天风云。鏖战中谁能称霸，最后当然是消费者说了算。

 

　　12月12日，并不是周末，对于商超来说，也不是一个适合做大促的日子。但株洲大超市却像约好似的，几乎全员“参战”。表面理由是，电商淘宝等又在搞活动了，实体店不能落后；但与此同时，沃尔玛株洲店定在12月12日开业，也给本地大超市带来了莫大的压力，不得不应战。
 

 

　　【鏖战·直击】

 

　　低调开业

 

　　12月10日，沃尔玛华东百货有限公司公共关系总监李呈舫邀请株洲媒体记者，参观了沃尔玛株洲店的内部陈设，然后低调地宣布，两天后（即12月12日）沃尔玛就要开业了。

 

　　秉着零售巨头的自信，李呈舫说，这是沃尔玛的一贯作风。开业前，不做广告宣传；开业当天，也没超低价营销策略。12月10日下午，现场还没出现有关开业的促销活动海报。

 

　　达成默契

 

　　和沃尔玛的低调或者说是淡定不同，株洲其他大超市有默契地形成了联盟。从12月10日起，株百、王府井、步步高、华润万家、天虹、平和堂、家润多、家乐福等几乎株洲所有的大超市步调一致，通过微信、微博、海报、报纸、电视台、电台等开始了铺天盖地的12月12日促销宣传。

 

　　12月12日既不是周末又不是节日，突然成了商家们促销的重要节点。已经扎根在株洲的株百、步步高、王府井、天虹等，希望借此强势的活动信息宣传，把“沃尔玛开业”的信息淡化，直至淹没在信息海洋中。

 

　　贴身肉搏

 

　　沃尔玛株洲店3公里范围内，有株洲零售界的老大哥——株百的两家分店（天元超市和珠江超市），以及去年12月份开业的株洲天虹。对沃尔玛株洲店开业最紧张的，当属他们。

 

　　沃尔玛开业这天，株百推出“百货满120元送120元，超市满99元送12元”，营业时间延长到24点。天虹则赶在12月11日这天，终于把忙活大半年的“株洲天虹微信百货”服务推上了线。

 

　　无需商量，已经进入株洲的品牌大超市和本土大超市有默契地形成了联盟。“围剿沃尔玛”之战，将在沃尔玛开业这天拉开帷幕。

 

　　【鏖战·探析】

 

　　群狼环视

 

　　沃尔玛并不是第一个光临株洲的连锁零售企业，步步高、王府井、华润万家、新一佳等已捷足先登；沃尔玛也不是第一个光临株洲的外资巨鳄，2005年家乐福就到了株洲；沃尔玛

 

　　也绝对不是最后一个光临株洲的外资巨鳄，麦德龙已经选址河西栗雨区，预计3年内开业……

 

　　短短几年，株洲零售这块蛋糕，已被“群狼环视”。

 

　　阵亡将士

 

　　面对“群狼环视”的压力，有的“与狼共舞”，有的已经“阵亡”。在天元大桥桥头，一家名叫新一佳的大型超市去年还挂着醒目的招牌，今年连招牌都已经撤下。这家店在2009年关闭，原因是生意不好。对面不到一里路的株洲天元超市却慢慢做大做强，从“株洲天元超市”做成了“株洲天元广场”。

 

　　角逐老大

 

　　在湖南各地攻城拔寨、加紧圈地的步步高当然没有忽略株洲，旗下超市已在株洲遍地开花。步步高的株洲市区门店数量已经超过了株百的。截至目前，步步高在株洲市区内已有7家超市，其中两家是百货卖场。

 

　　面对“群狼”压力，株百今年销售额已达22亿元，牢牢占据了株洲零售业老大哥的地位。

 

　　【应对】

 

　　兵来将挡，水来土掩

 

　　“群狼环视”下，生存时刻受到威胁，株洲大超市如何绝地反击？

 

　　和沃尔玛“短兵相接”的株百相关负责人透露，他们先后“迎接”了步步高、家乐福、王府井等对手，积累了不少经验；对于沃尔玛，他们也“量身定制”了系列措施。天虹表示，天虹的优势在于“服务和便利”，并不畏惧与沃尔玛的竞争。抢档上线“微信百货”服务，就是希望通过更细致的服务，抓住正在被“诱惑”的顾客。和沃尔玛隔着一条河的王府井、步步高、华润万家等也颇为从容，他们认为株洲零售业蛋糕还将做大，可在竞争中携手共进。

 

　　在截稿时，记者又收到了来自步步高、华润万家等大超市12月12日的微信促销信息。步步高冬品满98元送120元，华润万家满12元送12元，王府井百货满200元送200元，株百超市满99元送12元……零售行业风云迭起，今天，你想好去哪家采购了吗？