王健林披露万达电商盈利模式：建立会员体系实现广告受益

在酝酿一年多后，万达电商“万汇网”及独立App正式上线，万达集团董事长王健林在昨日出席桂林万达城签约仪式时，也披露了万达电商未来的盈利模式：庞大会员体系建立后的广告收益。而此前，万达必须在最短三年最长五年内建立起至少1亿名会员。

用王健林自己的话说，万达的电子商务模式就是建立会员体系，腾讯和阿里成功之处便在于人多，在他看来，一旦万达电商拥有过亿会员，配合现代移动终端的先进技术，把会员消费的次数、额度、喜好和所有的这一切东西建立和掌握起来，由大数据来做出分析，进而根据这个有针对性地进行下一阶段的招商和调整商家布局，而之所以选择O2O，便是希望卖汽车、卖服装只要在广场使用，就会有广告投入。“商场里一个开餐饮、开电影院的就可以来投放广告，比如电影院上午上座率不高，通过会员系统及时推送促销信息，本来30元，现在15元就可以看今天下午黄金时段或者晚上黄金时段的片子，立马人就坐满了，餐厅也是如此。”王健林一再强调，腾讯微信虽然有三四亿用户，但真正盈利的是庞大用户支撑的附加值——游戏，阿里的电商平台亦如此。

不过，对于任何一个电商企业而言，1亿会员的培育都难言容易。国内自营型B2C老大京东经过十年市场培育才有了1亿会员，即使按照王健林的预估，2015年万达广场的数量达到140个，也并不意味着万达广场的顾客都有足够的忠诚度去使用万达的O2O入口。除了商家惯用的免费注册以外，王健林将万达吸引会员活跃起来的方式归纳为三个渠道：一是线上线下的消费返点，消费者在任何一种渠道获取的返点均可在万达所有业态通用，二是其他增值服务，三是消费培训。在业内人士看来，以促销为导向的会员活跃度如何保证也是一大问题。

在王健林看来，万达电子商务不会与淘宝、腾讯、百度或京东的任何一家模式雷同，而是结合自身特点的线上线下合一的电商模式。不过，也有业内人士认为，“建立会员体系后用广告赚钱”的盈利模式，依然是地产商思维的延续;而电子商务的核心思维是“以用户为中心”。坐拥3000亿资产的万达电商能走多远，还取决于其在互联网环境下的创新性和为用户服务的态度。

（来源：北京商报 记者： 齐琳 崇晓萌）