优衣库把提高日本国内利润率作为课题

今年9月,优衣库全球最大的上海旗舰店开幕,邀陈坤、孙俪（左一、左二）作代言人

今年9月，优衣库在上海开设了全球最大的旗舰店，中国将成为优衣库发展海外事业的领头羊。

迅销（Fast Retailing）旗下品牌优衣库的海外事业已经成为公司成长的引擎。海外优衣库上一期（2013年8月期）的结算显示，优衣库总业务中，海外店铺数量占34%、营业额占27%、营业利润占16%。预计2015年，海外优衣库店铺数量很有可能实现超过日本国内数量的目标。然而，日本国内的优衣库虽然现有店铺的营业额状况良好，收入也在增加，但其营业利润仍然在持续减少。为增加营业利润，优衣库计划通过减少降价商品的范围来提高利润率。

海外业务增长迅猛

迅销公司会长兼社长柳井正表示：“虽然这是两年后的目标，但我们相信3年后一定会实现。”至少在2016年，优衣库的海外店铺数量应该会超过日本国内店铺的数量。前期在日本国内店铺数量为853家，海外店铺数量为446家。本期预计国内店铺数量将有866家，海外将有644家。与国内每期10家店铺左右的增长速度相比，海外将以每期150~200家的速度加速增长。照此推算，下期海外店铺将净增到250家左右，到2015年8月期就会出现海外店铺反超日本国内店铺的情况。

但是在店铺数量出现反转之前，营业额和营业利润的国内外反转将先达成，海外市场成长十分迅猛。前期优衣库海外的营业额增长了64%、营业利润增加了66.8%，营业额的增长和营业利润的增长成正比。将两者拉平的主要原因是优衣库在中国市场的销售增长：营业额为1250亿日元（占海外优衣库营业额的50%），而营业利润高达135亿日元（占海外优衣库营业利益的74%）。特别是在中国内地，优衣库（前期末店铺数为225家）的成长规模和增长率都是最快的。

本期海外优衣库的计划是营业额增加39.3%，营业利润增长52.6%。目标是在中国内地、香港和台湾市场（本期净增98家）共获得30%以上的增收，并改善营业利润率。在东南亚地区，公司也会大量开设店铺（本期净增47家）来实现增加收入和利润。在美国，优衣库从上一期开始已正式开始连锁店经营，这一期的目标是改善收益赤字，迅销将美国定位成继中国之后的第二大成长市场，并将结合当地市场的需求开发新商品。

加强管理提升利润率

在日本国内，优衣库目前最大的问题是如何提高利润率。前期现有店铺营业额增加了10.2%，但粗利润率却降低了1.8个百分点，仅为46.5%。由于日本国内消费者越来越注重价格，因此人气都聚集在那些降价的商品上，虽然店面的顾客数量增加，但人均购买金额却下降了。另外，本期因为消费税增加的原因，优衣库将开发带有附加价值的产品来实行新的价格体系。为了增加利润，包括周末在内，公司将全面减少降价商品品类。同时要进行库存管理改革，以零缺货、减低价格变动率为目标。本期对于优衣库的现有店铺，营业额增长率将下调到1.6%、粗利润率预计增长1.6百分点，到48.1%。希望通过控制销售管理的费用来实现营业增益。

除了优衣库之外，迅销另一个正在开展的全球业务的是G.U.。目前该品牌发展迅速，已成为公司成长的第二大支柱。前期的营业额为837亿日元（与上期同比增长了44.3%）、营业利润将为76亿日元、期末店铺数增加到了214家。

伴随着今年9月在上海开设的首家店，G.U.也开始大量在国内外开设店铺。本期目标是店铺数增加63家、营业额达到1000亿日元，预计营业利润率也将得到很大改善。

实行新的价格体系

迅销集团首席财务官冈崎健说，公司决定从2014年4月起，在有消费增税的商品上以“本身价格+税”的方式来标示价格，便于消费者理解。他还表示，虽然增税难免会体现在商品价格上，但公司希望尽量控制商品价格的上升。例如，1990日元的商品，若收取8%的税，到底是将商品本身价格下调，将含税后的总价格控制在1990日元呢，还是不下调本身价格，再加上税之后定价在2000日元呢？目前并没有很明确的做法。有一些大型专卖连锁店在4月初曾表示将继续使用“总额表示法”，但目前更多的商家选择“产品本身价格+税”。由于这次迅销的表态，曾经想继续使用“总额表示法”的Shimamura公司的态度受到很多人关注，Shimamura担心如果只有少数商家使用总额表示法的话，可能会让顾客难以理解。