佐丹奴同店销售连降5季 越南设合资公司开拓市场

服装品牌佐丹奴近日发布公告，旗下子公司已同合作方签署协议，在越南成立合资公司。

佐丹奴称，越南是时装零售领域具有重大潜力的新兴市场，将向合营公司注入60万美元。

作为服装界的老品牌，在诸多新进入者的围剿之下，佐丹奴近年已淡出人们的视线。根据其最新发布的数据，佐丹奴的同店销售已经连续5个季度出现下滑，内地市场的表现更为低迷。

分析人士表示，内地服装市场激烈竞争，佐丹奴成立合资公司可看成向海外市场谋成长的举动，开拓越南市场将给公司带来新的业绩。

加码东南亚市场

13日晚间，少有“露脸”的佐丹奴发布公告，旗下全资附属公司TrulySmartLimited已 与YEOBoon Liang及 NGUYEN ThanhTung两人订立协议成立合营公司。该合营公司将主要从事于越南成立、管理及营运Giordano及BSX品牌及商标名下的零售门店。YEO及NGUYEN将各自拥有合营公司20%权益，佐丹奴拥有60%权益。完成后，佐丹奴将向合营公司注入60万美元。

佐丹奴指出，越南是时装零售领域具有重大潜力的新兴市场，成立合营公司将更为直接地进驻越南市场，利于当地零售市场门店的营运及控制。“公司相信，较早进入该市场时会使用最合适的策略，并选择最佳渠道地点，来建立良好的品牌形象。”

据悉，其合资方YEO为佐丹奴东南亚市场之区域总经理，具备丰富的营运经验，而NGUYEN为佐丹奴目前在越南的加盟商，对当地市场发展以及其条例及法规甚为了解。

在业界看来，“成立合资公司的举动可看成向海外市场谋成长”。竞争对手日益增加，营销成本、经营成本以及生产成本都在不断上涨，佐丹奴在无法调整价格的形势下唯有降低成本或是寻求新市场保证企业的收益。

中投顾问轻工业研究员熊晓坤向《每日经济新闻》记者指出，虽然越南市场对服装的需求与中国相比并不具有吸引力，但中国服装市场竞争激烈，开拓越南市场将带来新的业绩。

有人士向记者指出，基于越南在服装制造上的成本优势，佐丹奴后续还可以在当地生产后回销中国市场。

在内地难再扩张规模

曾经红极一时的佐丹奴近年来没落很多。

最新的三季报显示，佐丹奴全球品牌销售额减少了1%至17.73亿港元。撇除去年收购中东业务所产生额外销售额，佐丹奴第3季销售额实际上减少4%。第三季度，其反映业务表现的同店销售跌2%，已是连续5个季度下滑。

目前，佐丹奴在内地市场有1458家门店，其在内地的品牌销售总额已经连续7个季度下滑。去年，其更是在内地关闭了163间门店。今年三季度，其再度关闭7店。

针对内地市场，佐丹奴称，其已积极执行品牌重新定位策略，但到目前为止效果并不显著，其预期这些举措将在明年显出成效。

此外，其表示，内地门市数目正见底，料来年有所增加。

在内地，佐丹奴可以算得上颇具历史的一个品牌。始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年6月在香港上市。

“当时做得好，主要是由于内地这种定位的品牌不多，加上佐丹奴品牌形象也较好，设计上得体，价格也比较亲民。”观潮网主编叶琪峥向《每日经济新闻》记者表示。

随着快时尚的兴起，各种韩流、欧美风等逐渐受到消费者的青睐，佐丹奴主要的T恤产品不再是人们的唯一、首要的选择。

熊晓坤表示，电商对服装领域的强势入侵，也抢占了佐丹奴的市场份额。

叶琪峥认为，佐丹奴已经发展到一定程度，规模扩张可能性不大，后期业绩不会差到哪里去，但利润率也不会高。

上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官崔洪波此前告诉记者，就佐丹奴来讲，后续能否被收购或是其最大的亮点了。“除了原有的品牌知名度以及渠道上的资源外，佐丹奴已经没有什么竞争优势了，想要在品牌活力上做出太大的改变也比较困难，早前市场就一直有传闻过ZARA的母公司要收购它。”