三季报凸显行业冰点 四川白酒企业争夺低端市场

五粮液近日披露的三季报，让市场再度将目光集中在在寒冬中奋力搏斗的白酒行业。仅从三季报的数据看，白酒行业的前景不容乐观。然而就在白酒行业也并未坐以待毙，中低端市场已经成为各家企业杀出血路的共同谋略。那么，在这“共识”之下，谁又会率先突围？谁又会输掉市场？

今年下半年开始，国内一线、二线酒企纷纷推出中低档新产品，而四川作为白酒大省早已“春江水暖鸭先知”。郎酒在2013年10月举办的秋季糖酒会上推出了15款终端定价低于200元的中低档产品；五粮液在7月份推出了三款200元-500元不等的中档酒。在刚刚闭幕的2013年西博会上，记者发现，五粮液带来的中低端产品第一次放置在主展台上，这其中包括棉柔尖庄、五粮液清纯小酒等；往年，这些中低端品牌和产品从来没有进入过五粮液的主展台。

除此之外，泸州老窖的突围方向似乎也定在中低档酒上。华泰证券研报指出，泸州老窖的高档产品国窖1573的销售持续低迷，经销商打款积极性降低，三季度末预收账款为17.05亿元，较年初下降42%。另一方面，以老窖特曲为代表的中低价位产品销售仍然实现稳定增长，销量增速稳定在20%左右。由此，中低价位产品销售的增长弥补了国窖1573收入的下降，公司三季度收入增速环比回升。

而水井坊自从换帅后，一直在研发新的中低端品牌，并且，从2012年下半年开始，公司就重新包装了“天号陈”这个旧品牌并且向全国市场推出。不过记者得知，目前除四川地区铺货较为完整外，外地客户想要购买渠道仍不太完善。

中低端品牌将呈现高增长

有行业研究员认为，中低档酒或成为各家白酒企业突围方向，但竞争将更激烈，行业利润率也会随之下行。该研究员指出，随着政府控“三公”消费力度持续加码，造成白酒销售2013年中秋、国庆旺季不旺。目前，高档酒销量出现显著下滑，使经销商对需求预期更趋悲观，行业整体价格体系将持续下移，行业恐将继续探底。

一位白酒行业咨询师曾在接受记者采访时表示，2008年到2012年间，一些一线白酒企业过多追求产品的奢侈品、收藏品和投资品属性，而二线品牌为了追逐更高的利润也在努力拔高产品价位。面对当前现状，各大品牌应该集中能力培育自身中端的主流品牌，强化自身的强势市场。

中低端白酒目前正迎来爆发性增长，高端酒企纷纷调整产品结构进军这一市场，从空间上看，高端白酒奢侈品化、中低端大众化仍大有余地。腰部市场将迎来新一轮洗牌，品牌角逐空前激烈，这将促进白酒市场形成良性竞争，更进一步加速产业的市场化，中低端市场的白酒品牌、品质、竞争力等都会获得新一轮的提升。那些具备品牌优势的全国性酒企和具有渠道优势的区域性酒企将会更好地顺应发展趋势，成为行业下一轮发展的引领者。由于受大环境影响较小，且顾客多为普通消费者，中低端白酒市场当前仍维持着高速增长态势，增幅达到20%。

但品牌是需要培育的，酒企抢占中低端市场难以一蹴而就，持续投入广告宣传是重要手段。水井坊表示，高端白酒市场进入调整期，公司中低端品牌还在培育中，“预计公司今年销售收入较去年有较大下滑。同时，为保证市场份额，公司加大了产品宣传推广力度，销售费用并未显著减少，因此预计今年净利润较去年下降80%以上。