揭秘：汉口北皮草比浙江海宁还便宜之谜

 慧聪皮革网讯，一件款式新颖的小羊皮外套，售价千元；一款紫色水貂皮大衣，万元出头就能买下……汉口北海宁皮革城的皮草商品，让不少曾去过浙江海宁的顾客感叹“确实便宜”。这样的低价是如何做到的？一百万件商品零投诉是如何做到的？记者近日再次走进汉口北海宁皮革城，揭秘商家的低价之谜。

一件水貂皮大衣的成本揭秘

    解答了顾客对产地和产品的疑问，可能还有顾客对汉口北海宁皮革城二期皮草产品的价格构成有疑问。采访中，李如松爽快地将一件“佐罗大帝”水貂皮大衣的价格构成向记者做了解读。

    他告诉记者，水貂有三种基础颜色咖啡色、银蓝色和撒哈拉色，其他颜色都是这三种颜色变化而来。以一件价格最高的银蓝色水貂皮大衣为例，一张水貂皮的价格是1200元，一件大衣要用10张共计1.2万元；水貂皮大衣普遍用的是狐狸毛领，一件1000元；再加上少量配饰，一件水貂皮大衣的成本大概就是1.36万元，李如松的店里只卖1.6万元。

    再扣除人工等各种成本，作为总代理，他一件衣服赚千把元。而此前“佐罗大帝”在商场设立专柜，进场费用扣25个点，即25%，增值税9个点，即9%；再加上刷卡1%，接近四成的固定成本，还要承担促销等各项费用。而在汉口北海宁皮革城，这近四成的费用就省了，意味着一件皮草省去了四成的成本，自然会出现“商场卖几万、汉口北海宁皮革城卖一万多”的情形。

    吴文福告诉记者，低价带来消费者和品牌的双重利好，表面上看各个品牌利润空间小了一些，但皮草消费市场被培育起来了，更有长远价值。

    秘诀一

    门面租金物流成本低

    在传统观念看来，任何一件商品在原产地的价格肯定是最低的。但是，网络时代和现代化物流的发达，颠覆了这个观念。在汉口北海宁皮革城里，皮草价格比原产地更低。

    汉口北海宁皮革城自2011年9月28日一期开业后，两年来已经热销百万件，更多武汉人把这里当成了买皮草最正宗的地方。

    家住武昌中南路的彭女士2012年元旦参加了汉口北海宁皮革城与楚天金报举行的读者团购会，她以1100元的价格为先生选购了一款黑色皮衣，为自己选购了一件1700元的驼色长款女士皮风衣。回家后，这两件衣服受到向来对衣服比较挑剔的先生夸奖。从此她便一发不可收拾，先后陪亲友逛过四五次海宁皮革城。今年暑假，彭女士全家到浙江旅游，又特意到海宁转了一圈，她发现，海宁当地的产品不比汉口北便宜，有些甚至开价更高。这是怎么回事？

    汉口北海宁皮革行业协会会长吴文福确认了彭女士的感受：汉口北海宁皮革城的皮草不仅比商场便宜好几成，比大本营——浙江海宁都要便宜。

    “在浙江海宁，皮草的最低折扣为2.6折，而汉口北的海宁皮革城可以做到2.2折。价格优惠力度如此之大，主要跟汉口北市场租金、物流成本较低有关。”吴文福介绍，进驻汉口北的皮革商户做的都是一线品牌，产品与浙江海宁同步，但这里租金低，如一间400平方米的店面，一年租金10万元，在浙江海宁租金接近400万元；再加上在汉口北开店没有进场费、促销费等额外费用，还有汉口北集团各项利好政策的扶持，所以皮服产品均价比浙江海宁便宜500—1000元，水貂皮等高价产品就便宜更多了。

    秘诀二

    厂家直营流通环节少

    商品流通环节如果多，价格自然水涨船高。而汉口北海宁皮革城皮草产品的低价还有一个秘诀，就是厂家直销或湖北总代理开店销售。

    记者探访发现，汉口北海宁皮革城二期各品牌的门店都装修得美轮美奂，堪比商场。而看看品牌的名字，都是皮草行业的一线品牌，如“太球”、“东方夫人”、“都彭”、“兽王”、“保罗骑士”、“约克曼”等经典大牌从单间店面升级为品牌生活馆；4楼全新开辟名装精品馆，8个来自海宁的顶尖品牌以店中店的模式，为高端消费群体提供产品。

    吴文福介绍，此前这些大牌的湖北总经销商都散落在武汉几个服装批发市场，这次扎堆聚集到汉口北海宁皮革城，抱团优势的背后也是对消费者的回馈，都愿意以更低的价格吸引顾客。全省总代理开店的模式，让皮草平价，甚至低于原产地成为可能。“保罗骑士”湖北总代理李如松给记者讲了这样一个故事，去年冬天，在某时尚杂志上班的张小姐在汉口某高档商场看中一款皮草，标价近4万元，她没舍得买。抱着试试看的心理，她在朋友的陪伴下逛了汉口北海宁皮革城，在李如松的店里找到了心仪的那件皮草，只要一万多元，她不相信是真货。征得李如松同意，张小姐押了一万元钱，带着衣服去商场比较，结果发现，和商场里的衣服一模一样，最后欣然买下了。