利润减少 服装经营者如何寻找自己的蓝海
过去，只有在季未或过季才能看到的当季货品大打折、特卖会，不知在从何时起都提前了，而新品上市不打折的现象也不再有，取而代之的是“新品上市**折”及其它隐性打折的促销活动，随处可见，对于消费者而言是受益的，不过这也吞嗤了经营者绝大部分的利润，至使许多经营者陷入了困难，甚至对自己对行业都失去了信心。这是行业发展到一定程度的体现，也是当下服装市场竞争的现状，对于我们的经营者而言，是前所未有的困境，也是一种挑战和机遇。
面对这样的形式，我们的经营者们到底要如何应对?如何提高销售的折扣以保证利润?如何寻找属于自己的蓝海呢?这是我们经营者关心的问题，就让我们一起来讨论……
一、紧跟行业发展步伐，不断充电，提升自我
“磨刀不误砍柴工”这是我们熟悉的典故，对于我们经营者而言，一定要抽出时间来学习、充电，这是很有必要的。而现实中我们的经营者们却认识不到这个问题的严重性。例如：某一品牌在某省代处组织了二天的《如何科学订货》的培训会，在通知经销商来参加培训时，我们的经销商会以最近家中有事、店铺销售人员少、员工离职周未销售忙、培训没有用等等原因不来，有的甚至还会因培训费用由自己出而不参加，这些推托不来原因有多少是真实的?不管是何种原因，主要是老板们没有认识的现在的市场现状，它已不再是以前只要用力砍柴就有收获的市场，它已经演变成需要将自己这把刀磨利了后有技术的砍才能有收获，这是经营理念及意识问题。也许一次培训并不能给你带来飞跃，但是它能让你认清目前形式，让你了解行业先进管理技能，让你自省与优秀者之间的差距，这些都会给你无形的压力，这也是无形的动力，它深深的触动你，改变着你的思想和行为，久而久之，你就在这触动中成长、进步，这总结在家怨天、怨地、怨市场好。
二、采取有效的市场拓展策略
“小城市开大店”，“大城市开多店”这是曾经我们开店的策略，我觉得这适用于过去，对于现在，本人认为“不管大小城市，均要开多店”，为什么呢?
人多力量大，多子多福，这是我们中国人的传统思想，在这一点，我觉得我们的祖先发挥得淋漓尽致，不过我觉得还有一层意思：怕只生一个不孝顺，老无所依，于是就多生几个，总有一个会孝顺。这和开店多少有点相同。如你只开一个店铺，那你就必须保证这个店铺一定是盈利的，而且是持续的，但是市场的竞争者却和你唱反调，就如上面我们提到的，各方面的竞争都在吞嗤你的利润，让你的经营陷入困难，而此时就必须有新店，来提升你的竞争能力，重新为你创造利润。店铺的数量多了，它就不可能都是赚钱的，但也不可能都是亏钱的，总是有亏有赚，接下来你唯一要做的就是，让亏的变少，让赚的变多。
三、科学的管控商品
“兵马未动，粮草先行”在所有的战争中，要想打一场战，不管胜算有多少，一定要先准备粮草，保证粮草充足，粮道畅通，供应及时。对于我们而言，商品就如粮草，只有量还不行，你要学会管控。从前期的订单制定，到中期货品上市，再到后期的促销等，都需要用科学的管理方法。例：我们的产品上市后，我们的经营者们往往关注得少，大都任它自然销售，而没有做专门跟进、分析，等到季未时才发现，某些产品库存太多，这时再想办法促销，往往这时的折扣很低，而且销售并不理想，这些都无形增加了你的库存，同时也因低折扣而降低了你的销售折扣和利润……
四、管好自己和你的另一半
这看似与店铺经营无关的问题，实际上对你店铺的影响至少占80%。例如：在店铺的管理中，许多时候还是老板亲自管理，自己是老板，也是店长，也是店员，身兼数职，所以你的一言一行就是你经营管理理念的执行体现，都是员工学习的教材，因此，不要认为自己是老板，就可以在店铺为所欲为，悉知，员工都看在眼里，我一直认为，一个店铺的服务不好，就是这个老板的服务不好，就是这个道理。在管理中最忌讳的就是出现两个领导，因为两个人的管理理念和看待事务的角度不同，事必会造成对店铺现有的表现看法不同，这时如有两种声音，员工不知听谁的，对于管理来说是致命的。所以，当你们的政令不一时，请你们关好家门自己解决，请不要将这种困惑带给员工。
五、搭建科学的组织架构，做自己该做的事。
从原有的一家店，到现有的7家店，随着店铺数量的增加，你的身份也在变化，此时的你已站在另一个台阶上，就如原先你是班长，你只要管好你手下几个兵就可，而现在的你是师长，你就不能只管那几个兵了，而要做一个师长，你肯定要配备好旅长、团长、营长等，而不能做一个光杆师长，此时的你重点只要考虑师长要做的事，不要再去考虑班长要做什么。店铺也是一样的道理，当店铺数量多了，此时，你不能再按原有的管1个店2店的方法管理，就算你想，你的精力也有限，你应重新调整架构，设置相应的中层岗位，如督导、经理、商品人员、仓管等，将人员配置到位，由专人做专事，这样才能提升你的管理和竞争力。
对于一个经营者来说，提升是全方位的，这5点也许还远不足够，但它好比一把利剑，有了这把利剑，你就可以劈荆斩棘，让你在残酷的竞争中屹立不倒。
（作者：鲍天顺：国际连锁经营协会(大中华区)常务理事;10多年鞋服连锁品牌从业管理经验;鞋服连锁品牌著名实战管理、指导专家;多家知名鞋服连锁企业常年培训、管理顾问;国内多家服装报刊、营销）