泉州户外产业开启国际化征程

[导读] 泉州户外用品行业经过这两年轰轰烈烈的造牌运动，产业实力日渐强盛，并且形成了规模不小的品牌梯队，开始谋求全球化扩张。其他几大体育用品，也纷纷以在海外设立研发中心或者分公司等形式，逐步迈开了开拓海外市场的步伐。
远赴土耳其开订货会，谋划在香港开旗舰店，开拓全球市场

泉州户外用品行业经过这两年轰轰烈烈的造牌运动，产业实力日渐强盛，并且形成了规模不小的品牌梯队，开始谋求全球化扩张。记者近日从业界了解到，天伦天已经在土耳其开了订货会，而明伟骆驼青少年户外装备也谋划在香港开旗舰店，并进一步辐射海外市场。泉州户外产业的国际化征程宣告开启。

户外品牌设点境外

“我们正在设立深圳的办事处，作为与香港店铺的联络处，为在香港开设旗舰店做准备。”在明伟骆驼的2014春夏订货会上，公司董事长张聪明说，公司进入户外行业已经四年了，青少年户外装备的定位填补了国内的市场空白。

“去年公司在英国上市后，我们就考虑进军海外市场，打造成一个真正的国际化品牌。到香港开店只是第一步，今后还会到英国和欧洲其他国家开店，把海外市场做好。”张聪明说，今后两年，公司会进一步布局海外市场，打造国际品牌形象。

在成人户外用品企业上，天伦天是布局海外的先行者。今年4月，天伦天把海外的第一场订货会放在了土耳其。“现在公司的产品已经在土耳其、葡萄牙、西班牙、意大利等地销售了。”天伦天总经理许腾达说，目前公司在海外的布局以进入当地的户外品牌集合店为主。“海外的渠道情况比较不一样，先试点集合店看看市场反应，为进一步独立开店做准备。”他表示，天伦天还会加快在东南亚一带市场的布点，进一步扩大海外市场的版图。

运动品牌捷足先登

事实上，“走向国际市场、打造国际品牌”在泉州体育用品行业更早出现。

2003年，安踏拿下了匈牙利亚洲中心“晋江街”最大的一个摊位，这是其启动国际化战略后的首次重大行动。后来，该公司还专门成立海外事业部，强调以自主品牌闯国际市场，并开始在俄罗斯、韩国、新加坡、菲律宾等国家设立分公司。

2008年，匹克首次祭出“全球订货会”旗号，除了邀请以往的国内代理商和经销商赴会外，还有来自亚洲、欧洲、大洋洲和美洲十几个主要国家的40多位经销商到场。近几年，匹克的国际化步伐更是逐步加快，美国研发中心、旗舰店的开设，都是其中浓墨重彩的几笔。

其他几大体育用品，也纷纷以在海外设立研发中心或者分公司等形式，逐步迈开了开拓海外市场的步伐。

“2008年以后，受金融危机影响，欧美鞋业市场出现洗牌现象，竞争格局面临重新调整。”业界人士表示，当地有不少经营鞋业或者体育用品的零售商倒闭，出现了市场的空白区域，这对国内企业来说是一种机会，“因为我们大部分的产品在当地市场都属于中低端。当地消费者减少高端消费之后，必然会增加中低端产品的消费。”

看中欧美市场机会

许腾达认为，比起体育用品行业，户外品牌在开拓海外市场方面有着自己的优势。“就体育用品行业来说，国际巨头耐克、阿迪达斯在海外市场的销售价格并不贵，国内体育品牌的价格优势很难体现。”他认为，户外用品本身的定价就比较高，相比国际品牌来说，国内品牌在销售价格上更有优势。

业界人士分析认为，既然是要进行自有品牌输出，户外企业还是要先在国内打造好自己的品牌形象。“目前欧美市场的格局正在发生变化，原本属于当地供货商的高端市场份额，已经开始慢慢融合到中低端市场中来，但是无论如何品牌才是消费者最终选择的原因，企业一定要注意维护好自己的品牌形象。”业界人士表示，此外，户外企业要注意结识新的渠道合作伙伴，“目前处于渠道重新整合时期，如果没有把握好现在的转型期，今后要立足市场就更难了，这也是户外企业开始布局海外的一个重要原因。”