百思买理查德舒尔茨：在竞争中进退两难

美国证券交易委员会近日披露,美国电子产品零售巨头百思买创始人、董事会名誉主席理查德・舒尔茨,将从10月1日起开始出售所持百思买的股票,出售行为将持续到2014年3月。

舒尔茨在“百思买私有化”计划失败后,经过一番努力于今年3月重返董事会。在公司业绩出现恢复性增长、个人财富大幅增加情况下,突然表示将出售个人所持公司股票、且出售时间持续半年之久,引起市场高度关注,这反映在零售市场白热化竞争中经营者进退两难的困境。

业绩提升财富增加

据最新一期《福布斯》杂志与金融数据提供商FactSet Research Systems的数据显示,舒尔茨净资产较去年同比增加逾11%,财富总规模达到27亿美元。由于百思买在截至8月3日的第二财季利润出现大幅飙升,持有百思买20%股份的舒尔茨进入了福布斯全球亿万富翁财富变动榜单前三名。

百思买第二季度财报显示,公司当季利润为2.66亿美元,较上年同期1200万美元大幅提升,创近两年季度利润最高水平;毛利率扩大至26.5%,较上年同期的24.2%提升2.3个百分点;重组成本由上年同期的9100万美元下降至700万美元,当季共削减成本支出6500万美元;国内在线销售额为4.77亿美元,同店销售增长逾10%。财报公布当天,公司股价大涨13.24%。

近年来,网络零售商带来的激烈竞争让百思买出现巨额亏损。去年11月,百思买新任首席执行官休伯特・乔利宣布了包括裁减雇员、关闭亏损店铺、缩小店面规模以及与三星、微软达成合作实现“店中店”等一整套旨在削减支出、增加利润的“蓝色预期”计划,公司净利润出现明显改观,公司股价也一路上扬。截至11日收盘,百思买股价从年初的11.81美元上升至37.90美元,年内累计升幅达220.1%,名列今年标准普尔500只表现最佳股票之一。

私有化搁浅雄心未泯

就在市场对百思买做出良好预期的情况下,舒尔茨近日向美国证券交易委员会递交出售公司股票的文件,他表示,“出售股票是个人长期计划的第一步,目的是增加资产的多样性和流动性。”这与他去年8月宣布将百思买私有化的策略大相径庭。

2012年4月,舒尔茨推举的CEO布莱恩・邓恩因传出与员工绯闻被董事会罢免,舒尔茨因“知情不报”被迫辞去董事会主席职位。从1966年创办百思买至2002年,舒尔茨一直担任百思买董事长兼CEO。2002年,他将CEO一职交给创业初期的老搭档布拉德伯里・安德森,董事会主席仍由自己担任。在掌管百思买46年后被迫辞职,尽管他仍是百思买最大的股东,但企业控制权旁落他人。

舒尔茨在递交的辞职文件中表示,近年来一直面临网络零售商亚马逊的激烈竞争,他认为百思买重新夺回市场主导地位最好方法就是,在另一种全新的股权结构下进行企业变革。舒尔茨希望成立一个包含私募股权和企业高管在内的团队,试图筹集100亿美元将百思买私有化,继而重新获得百思买控制权。

去年8月,舒尔茨宣布百思买私有化计划,以超过50%的溢价率向公司董事会提出非正式收购报价。但因融资搁浅,未能如期向百思买管理层提交正式收购报价,百思买今年3月1日宣布私有化交易失败。3月25日,百思买宣布舒尔茨将重返公司出任董事会名誉主席。根据舒尔茨与百思买达成的协议,名誉主席在董事会没有实权,他提名公司前CEO安德森和前首席运营官(COO)兹梅尔加入董事会。

历史上的强者

舒尔茨生于1941年,在美国明尼苏达州圣保罗长大,其父是音响制造商的销售代表。高中毕业后舒尔茨未读大学开始为父亲打工,每月工资1200美元。工作五、六年后,他希望提高工资水平,被父亲拒绝了。舒尔茨感觉要掌控自己的命运,必须自己创业。

1966年舒尔茨在圣保罗创办了百思买(最初起名为“音乐之声”); 1986年百思买成功上市;1993年百思买成为美国最大消费电子产品零售商。在近半个世纪的商业生涯中,舒尔茨曾几度面临破产境地,但在他的努力下,百思买都有惊无险地存活下来且日益壮大。

上世纪80年代初,百思买因过于追求“特卖场”气氛,“打折让利”的营销策略使企业欠下数万美元货款,舒尔茨面临破产。他拒为其准备破产清算文件,在及时转变营销策略的同时积极争取贷款,并向供货商展开“攻势”。他向供应商提出延长付款期直到商店盈利的要求,否则只能申请破产,先前所欠货款可能分文不归。最终他获胜了。

之后,舒尔茨将单一的音响商店变革成电子产品综合零售商店。他重新设计店面陈列方式,顾客直接挑选商品后即可结账,在方便顾客的同时削减了销售人员,经营成本下降,销售额和利润增长。

上世纪90年代,百思买取代Circuit City成为美国最大的电子产品零售商;2000年,美国《明星论坛报》将舒尔茨列为明尼苏达州首富,净资产达22亿美元。接下来的几年,百思买收购了拥有1300家连锁店的Musicland、加拿大电子产品零售商Future Shop和唱片业巨头Napster,公司年利润突破2亿美元,股价累计上涨逾20倍,公司市值最高达到260亿美元。

近10年,亚马逊等电商从实体店夺走越来越多的销售额,白热化的竞争迫使百思买转变营销策略。尽管随着美国越来越多的州法院裁定网络零售商须缴纳销售税,实体店与电商的商品价格差距在缩小,百思买欲予转型,将巨大的仓储实力推向市场、与品牌供货商联手开办“店中店”以及将店内商品实现网上配送等灵活的营销策略。