开拓中国高端水市场 帕米尔冰川矿泉水走在前沿
一直以来，好水就深受注重健康和品味者追捧，尤其是高端天然矿泉水。由于其稀有性，高端矿泉水作为一种国际上有质有性的重要饮用水品种。近年来的市场行情稳步上升，备受注重健康养身、时尚品味的关注和追捧。业内人士人认为：高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，将引发新一轮的市场热潮。近日，慧聪酒店网邀请到国内高端水引领者——帕米尔天泉有限公司的常务副总经理彭永振先生，做客慧聪直播间，讲解国内高端水市场情况，以及帕米尔冰川矿泉水的发展历程、发展现状以及今后的发展方向。
慧聪酒店网：任何产品，只要存在，都有高低、层次之分，水也不例外，大众消费者目前饮用的水有农夫山泉、康师傅等，非专业人士认为这些都是矿泉水。刚才向帕米尔天泉有限公司常务副总经理彭永振了解到，其实很多瓶装水是不同的，有差别的。现在，我们了解到帕米尔冰川矿泉水是因它世界稀缺的洁净水资源、以及其高活性、有益人体而丰富的矿物质含量、极小水分子团、低氘含量、天然弱碱性等高贵品质，吸引着热爱健康的高端消费群体的热烈追捧。那究竟帕米尔矿泉水与普通大众饮用的水有什么区别呢，今天，我们具体的跟彭总了解一下，现在请彭总做个简单的自我介绍，顺便介绍一下帕米尔，帕米尔水到底是一个什么样的水？
彭永振：我是帕米尔天泉有限公司常务副总经理彭永振，刚才您提到了帕米尔水跟其它水有什么区别，大家所喝得那个水很大部分不是矿泉水，我们帕米尔冰川矿泉水是矿泉水当中级别最高的，水分几个级别：自来水、普通矿泉水、冰川矿泉水，帕米尔冰川矿泉水是国内整个高端水行业的引领品牌。
慧聪酒店网：咱们是从那一年开始做这个水的？企业发展情况如何？
彭永振：我们投资冰川矿泉水是从2003年，在2003年，我们把取得帕米尔慕士塔格峰冰川水资源地带的“三水”开发矿产证，后来“帕米尔”成为地理标志性产品。
在投资之前，我们听有关专家说这个水具有天然降血脂、降血压功效，对心血管很好等。到底好不好呢？我们不能听别人说，我们要亲自试验了才能投资。
所以，在开始进行投资之前，我们董事长张键先生带着一个近30人的“小联合国”团队，囊括了国内外权威的水行业专家、地质专家、营养学家、投资专家等上山考察，并经多方努力，终于获得空军首长的同意，安排45名空军飞行员针对帕米尔水进行双盲实验。最后验证这个水对改善心脑血管、减轻体力疲劳和脑力疲劳、提高睾酮水平、提高脑前庭灵敏度等效果非常好。这给了我们投资帕米尔冰川矿泉水的极大信心！
后来，我们又邀请一些老干部为期2个多月的饮水实验，检测饮水前、中、后的身体各项指标的变化情况，结果令人兴奋不已。
那么，从2003年投资帕米尔水以后，随着工厂的建设，我们一直在高端人群进行口碑相传的会员式市场渗透政策。既然要做高端水的领导品牌，我们“高处不胜寒”，耐得住寂寞、耐得住长期的投入，厚积薄发，一步步发展到现在，高端水品牌的力量得以展现，高端人群的认可与追求成为市场发展的源泉。
目前，我们在全国各省都有经销商，同时，也出口一些国家，比如：澳大利亚、中东迪拜、周边的蒙古国、韩国、日本等。我们在香港、澳门都有分公司。现在，应该说高端水是发展的趋势。因为人们的生活水平提高了，再加上，随着近年来，大家对水污染、空气污染、食品污染都非常关注，水是人体第一要素，人体70%是水，好水决定生命质量。人们已经越来越关注饮水健康问题了。
慧聪酒店网：听您介绍这么多，那我们帕米尔冰川水是水里边最好的，那现在来讲，它的价格跟其它的水有什么区别呢？帕米尔水有什么特点呢？
彭永振：我们的水应当是国内高端水行业的引领者，价格也是比较高的。高价格是因为帕米尔水水源稀缺、品质高、对包装材料要求高、必须水源地高海拔地区建厂、运输路途遥远、高海拔生产作业比平原要困难等。
首先，我们讲一下，为什么叫高品质，高品质是因为这个水是世界仅存的三大洁净水源地之一，三大洁净水源地是南极洲，格陵兰岛，再就是帕米尔慕士塔格峰冰川。我们整个慕士塔格峰冰川，号称万泉之祖，万水之源，是海拔7509米。我们在海拔3200米的地方建工厂，很多人在那里还有高原反应。整个水源地方圆500里地没有任何工厂烟囱，非常洁净，无任何现代污染。
另外，这个水是经过上百万年的地磁的磁化作用，在慕士塔格峰复杂的岩层内部穿梭循环，最后在海拔3200米处形成泉喷涌而出的。上百万年的地磁磁化过程使得帕米尔水的活性非常强、能态高、渗透性强，对人体细胞很好，科学界称之为“生命水”。它又是很小的水分子团。水不是简单的以H2O存在着，它是以若干个H2O组成的水分子团存在的，水分子团越小，渗透性越好，对人体越好。
帕米尔冰川矿泉水是极小的小分子团，检测值是50。04Hz，目前还没有发现比这个数值还小的。小分子团水非常容易渗透到细胞，我们现在面临食品污染，空气污染，汽车尾气，再加上其它的污染，进入人体，集聚到体内，形成毒素。而小分子团的水能够迅速渗透到细胞，把这些毒素带走，有利于活化细胞，有利于人体的营养均衡，有利于人体免疫力的提升，有利于避免很多亚健康的疾病。
早在李时珍的时候，《本草纲目》就讲过，好水似药，坏水胜毒，所以说，水对人体是非常重要的！同样因为小分子团（这个研究），国外有著名科学家发明了水通到蛋白理论而获得诺贝尔奖，小分子团水是生命之水。
帕米尔水还是天然弱碱性的，可以纠正酸性体质。我们吃肉，身体变酸性，酸性容易引起亚健康。
再有一个重要的特点，帕米尔矿泉水是低氘水。低氘水有什么好处呢？普通水都含氘，咱们这个水比普通水氘含量低17ppm。氘含量越低越好。上海交大生命科学院、上海化工研究院、以及国外很多研究机构证实，低氘水可以诱使癌细胞凋亡，活化免疫细胞，促进新陈代谢。低氘水在临床医学上，非常有前景。
慧聪酒店网：像这么好的水，目前为止，它的市场价格也是比较高的，那么，主要是销往哪些地方，哪些领域呢？什么消费人群呢？
彭永振：我们的市场范围是这样的，首先是星级的宾馆、饭店，高端会所，高尔夫俱乐部、商界高层等。我们的消费人群属于比较高端的。但是这种档次的人群中有些人是能够买得起帕米尔的，但不一定是帕米尔的消费人群。他一定还需要有健康意识，懂得喝好水的健康意识，有健康意识的人才能够懂得喝这个好水。
慧聪酒店网：帕米尔冰川矿泉水是在海拔3200多米的地方生产，那应该投入很多的技术上的资金吧？渠道宣传上怎么进行的？
彭永振：对！投资较多！因为有的机器设备，在平原可能好使，到了海拔那么高的地方，可能就出现一些莫名其妙的问题或故障，再者，在上面的人，比如说我们人上去，你可能跑几步就喘气了，你在那里工作和在平原工作是不一样的。
那么刚才您讲到在哪儿销售，指销售渠道，我刚讲了酒店，高尔夫的俱乐部，高端的会所，还有一些地方政府外事接待，军队的专供等，还有一些大型企业的商业精英，顶尖级的商界人物等很多人在消费我们的水。
因此我们公司不做大众的媒体宣传。我们做高端水，从一开始的时候，通过空军试验，对飞行员专供，请了许多高干在医院做临床试验，拥有了一批高端客户，完全是从高端，通过口碑相传，逐步发展起来的，所以我们在媒体宣传上，做高端活动，不做大众销售传播。但是，将来随着发展，我相信人们收入水平的提高，健康意识的增强，同时我们也会开发很多系列的产品，应该会逐步的让很多人能接受，能喝到帕米尔水。
慧聪酒店网：您刚也讲到了，在开发系列化产品，那我们公司在未来的几年，发展的路上，会有怎样的规划呢？
彭永振：是这样的，我们现在出好多的系列产品，包括今年我们出来一个4L的桶装水。另外，我们为了回馈新疆的老百姓，我们在新疆出了一款帕米尔冰泉的水，价格在3.5到4元，属于低端水，这个水对于其它普通水来讲，可能还是高端水，但是我们另外主打品牌的水是420ML的帕米尔冰���矿泉水，市场零售价格在30元。
另外我们今年还出了帕米尔冰山来客袋装水。为什么叫帕米尔冰山来客呢，大家看过电影《冰山上的来客》吧，故事就是发生在我们水源地这里。此外，我们还有玻璃瓶的750ML的水，一瓶是168元，这瓶水，在前年的首届亚欧博览会上，李克强总理说：“这个水好，一定打到国际市场”，这个画面在中央电视台新闻联播里是有播出的。去年是第二届亚欧会，今年是第三届，我们很快又要参加了。我们经常参与一些大型展会，一般的展会，很少参加，只参加国际性的展会，像历届广交会，亚欧会，包括在中东迪拜的食品展会等。
慧聪酒店网：帕米尔以后想在这各个系列的产品上，进行一些新的开发，可能往大众消费的市场发展吗？
彭永振：我们会有所考虑，4L桶装水的话，和420ML水的话，其实品质是一样的，但是4L桶装水的价格远远低于420ML瓶装水10瓶合起来的价格。
慧聪酒店网：通过听您讲，我感觉到我们所有的人应该要追求这种水，去接受，我想请您为我们补充一下普通水的知识，普通水和冰川水的区别？
彭永振：消费者饮水的时候，应该注重饮水健康，因为人体70%是水分，我们整个细胞泡在水里面。如果你的喝的水受到污染，你的身体里的水份就会是污染的，会影响你的身体的免疫力，影响健康，所以说建议大家一定要饮用健康的水，根据大家的情况自己选择。如果有经济实力的话，争取喝矿泉水，那么，帕米尔冰川矿泉水肯定是高端水，希望大家以后能品尝到，谢谢！
慧聪酒店网：那么我们知道水是生命之源，希望我们大家为了我们的健康，慢慢接受饮用这样的水，然后，支持一下帕米尔天泉有限公司，谢谢您接受我们采访！
帕米尔天泉有限公司是一家港资独资企业。是国内专业从事冰川矿泉细胞营养水和冰川温泉水等功能水的研究、开发、生产、销售的科技公司。
公司的主要产品是帕米尔冰川矿泉细胞营养水和冰川温泉水，水源来自帕米尔高原著名的冰川之父——慕士塔格峰。罐装点在海拔3200多米的高度，属世界第一。生产出世界唯一“五元素”的冰川矿泉细胞营养水：无现代污染、天然小分子团、天然磁化、天然弱碱、富含微量元素。被中国保健协会荣誉论证为“天然小分子团的弱碱功能水”。
帕米尔天泉有限公司拥有高素质敬业的核心管理层和经验丰富的技术团队，他们富有创造力和奉献精神，是帕米尔天泉有限公司对产品开发和质量维护的前提保证。同时公司的营销网络遍布全国各地和海外。科技成就健康，帕米尔天泉有限公司将远在千里之外的天外之水带到您的身边。此时，帕米尔不再是一个地名，也不再是一个产品，而是一个信念，一种精神，一份圣洁。
企业口号：“纠正酸性体质，喝出健康人生！”；
企业宗旨：“为国民的身体健康奉献最佳的天然保健饮品”；
企业目标：“打造天然冰川矿泉水的国际著名品牌”；
企业特点：“独有稀缺资源＋高科技＝全程安全，绿色，保健”。