钢企直供求生存 钢贸商将面临全面转型

随着行业持续的低迷，“优胜劣汰”在钢铁行业内表现的淋漓尽致，终端萎靡按需采购，钢贸商出货困难。钢厂订单减少，同时钢厂调价指导性下降，存在明显的滞后性，今年钢厂调价多数跟随市场价格走;加上产能过剩，产量居高不下，钢厂为打开销售渠道，国内很多钢厂都加大了直供比例。

    然而，据统计显示，美国钢企则为80%左右，而目前我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为38%。一直以直供为代表的宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的，而韶钢则选择与中铁物贸公司签订了35万吨建筑钢材直供合同，马钢钢材直销比例也超过50%，凌钢方面宣布已把提高直供比例列入工作计划，而河北钢铁也一直在加强直供业务。

    另外，据了解，华东等相对规范的钢材市场，厂提价格的也越来越多，由于行情的低迷，商家为了控制风险，避免大量货物存在手中，厂提的发货方式也逐渐被接受，而这样的情况出现后，就会出现两种结果;厂家直供大型工地，另外，具有一定代理权的商家发布厂提资源，中间商、贸易商的生存空间被挤压;而换个角度来想，也是由于贸易商订货不积极，导致钢厂自寻出路。归根结底，经济低迷，行业面临转型，不适应发展需求的自然被淘汰。

    那么是否钢厂直供就完全试用于目前形势?据了解，并非所有工程工地都愿意接受直供的方式，首先，工地拖延、欠款等现象十分普遍，钢厂资金流动性的压力将面临较大压力;另外，钢厂物流灵活性不够，不能完全满足工程配货的周期等问题。

    直供是钢厂在面临产量过大、消化力度弱情况下的一种选择，而再次其中钢厂直供可能挤压钢贸商的生存空间。那么，钢厂想从生产商向服务商转变，势必会延伸钢材产品的销售和服务功能，至少在未来的一段时间内，依旧需要钢贸商这个服务型的桥梁。而对于钢贸行业来说，这也将导致整个贸易行业内部洗牌，一些实力较弱的企业会淡出市场。

    这种调整对于钢贸商来说既是机遇也是挑战，将会促进钢贸行业的整合，对于行业发展会起到一定的推动作用。由于钢贸商本身行业水平参差不齐，有实力有眼光的企业继续生存，改革并发展。提高中间商的整体水平，促进全国钢铁流通行业“散、乱、小”的现状向集中化发展。

    而钢贸企业又应该如何获得更大的生存空间?“钢贸企业要提高服务附加价值，要用信息化和现代物流服务，带动传统服务模式的转型升级。就整个行业来说，钢贸行业之间的整合与钢铁制造业的相互融合是未来发展需要解决的问题。”钢贸商目前的机遇与挑战共存，商家必须提升自身的水平，同时转变传统的供货模式，改变思路、拓展渠道，经营过程中避免固定的操作模式，要具有机动性和灵活性，才能适应市场的不断变化。