开拓木门营销新渠道 未雨绸缪才能长盛不衰

  近年来，随着木门市场进入买方市场，消费者的取向成为决定企业生存的关键因素。能否符合消费者的需求，决定了木门生产企业的命运。渠道建设是所有门企的必修课。虽然国内的一线、二线品牌在满足消费者需求方面，已经做的很出色；在渠道建设方面，也取得了令人称赞的成效。但是，木门行业是发展的，木门市场也在不断变化。未来，渠道建设不足将会成为木门企业发展的最大壁垒。所以，无论是一线、二线木门企业，还是三线、四线木门企业，都需要思考未来的发展方向，开拓新的营销渠道。未雨绸缪，才能长盛不衰。

    分销渠道：特殊时期加强管理

    在当前的市场情况下，分销渠道有着重要的作用。受金融形势的影响，经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今，企业如不对经销商加强管理，激励其销售热情，增强其对企业的信心，就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性，成为木门企业当前工作的重点。

    直营店：打造营销前沿阵地

    众所周知，直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节，直接面向消费者，给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对木门的销售有很大的作用，它不仅仅是零售的终端，同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。

    木门企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势，使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口，把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”，逐渐获得客户对企业和品牌的忠诚度和依赖感。

    如何发挥直营店的功能?木门企业不仅仅要在直营店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。木门企业要通过直营店，建立小区域范围的美誉度，从而走进消费者，取得消费者的信任，最终成为区域范围内有影响力的企业和品牌，推动产品的销售。

    新渠道建设：可尝试，但不可贸然挺进

    消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被分割，市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破，新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现，预示着木门企业需要重新审视市场环境，洞察消费者心理，勇于尝试新的营销模式，发现新的商机。

    如今，电子商务已经逐渐被消费者认可。服装、家电等标准化生产行业已经开始广泛地应用电子商务，木门等定制化产品也处在尝试的阶段。笔者认为，木门企业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道，但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中，存在着许多不可控因素，所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点，做好各种准备之后，再将新渠道全面推广，取得的效果也许会更好。

    渠道管理与品牌建设同行

    在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中，很多企业也意识到了品牌建设的重要性，纷纷加大了广告宣传的力度。但是，品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此，保证产品质量，并不断提高品牌附加值，才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础，不断提高产品的附加值，才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

    随着人们对产品认知的要求越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验式营销。体验式营销其实在我们生活中随处可见，在街边买水果，一般卖家都会放个样品请你品尝;在商场买商品，一般情况都可以试用。消费者通过体验产品之后，再决定是否购买，这就是最初的体验营销。

    而木门终端体验营销是指木门企业通过采用让顾客观摩(看)、试用(用)、尝试(体会)等方式，使其到店中亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客从实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客产生思考、行动和关联的一种营销方式。体验营销发展到现在，已经远远不再局限于单纯的产品体验，而是成为一种营销体系，一种包含了视觉营销、触觉营销、情感营销、心理营销等多种系统营销方法。将这套方法应用于木门营销，也能大大地增强消费者的购买信心，达到销售的目的。

    在一些木门店面，我们经常可以看到，某些木门专卖店，日复一日，始终如初，没有任何改变，而某些木门旗舰店逢节就促销降价，促销活动了无新意……这些现象，都是体验营销的大忌。木门终端体验需从以下几个个方面来展开，方能起到比较好的效果。