兄弟鳄鱼联手变形金刚

提起真人版电影《变形金刚》，许多人都不陌生，这部今年在中国创下票房纪录的巨片上映前就掀起玩具热卖浪潮。

　　24日，作为“变形金刚”首家运动童鞋类的授权企业，晋江市兄弟鳄鱼鞋服有限公司（以下简称兄弟鳄鱼公司）举行了新品发布会，该公司总经理留拥民表示，希望借助“变形金刚”开创内销之路，并打响品牌知名度。

　　“变形金刚”

　　名气够响

　　凭借上映5天就已经冲破亿元票房的突出表现，《变形金刚》成为中国电影史上票房过亿速度最快的进口片。伴随影片同时进入中国的还有“变形金刚”玩具，少则几百多则上千的玩具依然令许多“刚丝”“慷慨解囊”。

　　据了解，目前在玩具、布鞋领域，“变形金刚”已授权企业代理。在看到了这一股市场热浪后，不少童鞋品牌都想拿下“变形金刚”这一品牌。留拥民告诉记者，今年初，包括南安、晋江在内的许多童鞋生产企业都与《变形金刚》所有者美国孩之宝（Hasbro）公司的委托授权机构接触，但该公司以“更高的代价”拿下了这一品牌在中国大陆的生产、销售权，为期一年。

　　在“变形金刚”运动童鞋的首次订货会上，成都代理商何先生告诉记者，他已经营童皮鞋批发多年，这是第一次尝试经营运动童鞋。“客户常有此需求，我就想找个好的牌子做。‘变形金刚’虽然是个新品牌，但是这个牌子响，我觉得应该可以卖得好。”

　　利润分成摊风险

　　兄弟鳄鱼公司年产鞋数十万双，此前都是为某一国内品牌做加工。此次之所以不惜血本拿下“变形金刚”，为的是另谋出路。留拥民告诉记者，生产加工的利润越来越小，要想发展壮大只能进军终端市场。

　　与多数“借牌”模式不同的是，兄弟鳄鱼公司与品牌授权方签订了销售分成协议，即在一定代理费用的前提下，双方根据市场销售情况对利润进行比例分成。留拥民认为这是一种降低风险的做法，对于他们这样的中小企业有一定的好处。“这样我们的代理费用可以较低，同时，如果协议期到因对方原因而无法续约，我们在开拓市场、打响品牌知名度方面的投入还可以得到一定的补偿。”留拥民认为，作为中小企业开创内销之路，这种方式值得一试，因为协议期仅一年，如果不行企业可以及时抽身。

　　单一品类难撑起专卖

　　六合神龙行销策划机构总经理张发松认为，对于一些品牌名不见经传或根本还没有品牌的中小企业来说，“借牌”发展是一条捷径，他们可以由此建立自己的销售渠道。但是如果“借牌”后还只是停留在批发的销售模式，那么将给企业带来巨大的压力。因为批发要求的是量，品牌的增值空间很小，利润也非常低。授权企业与代理企业按销售比例分成是一种比较新颖的合作方式，在一定程度上可以降低代理企业的风险，但如果代理企业运作得不好，这一协议很可能成为压垮企业的一根稻草。

　　而普纳营销策划公司营销顾问王天富则认为，现在童鞋生产企业代理卡通品牌已经太多了，奥特曼、迪斯尼，天线宝宝等都已在晋江现身。要想发展得好，产品必须系列化，代理权应包括服装、背包等配套产品，单一的运动鞋很难撑起专卖店。（