“格仔屋”现身北京西单文化广场 叫好不叫座

半个月以前，在西单文化广场77街商城的地下二层新开了一家叫“博艺格仔礼品屋”的商店，由于地处进门处的楼梯口，而且经营形式比较新鲜，所以引来很多过往顾客的驻足，但毕竟是一种新兴的经营销售模式，许多人还在观望，目前只有两成的“格仔”找到了“主人”。

　　关于“格仔屋”

　　“格仔屋”的雏形是五六年前兴起于日本的寄卖柜。原来只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具，后来该模式被引入香港，经过不断丰富、更新模式、改进服务等方式，现在“格仔屋”不仅出售二手玩具，还有商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场。

　　半月租出两成格仔

　　据“博艺格仔礼品屋”的店主黄先生介绍，大概在半年前，他在广州出差时受当地“格仔屋”的启发而萌发了在北京开店的想法。记者在“博艺格仔礼品屋”里看到，这里与其他的店铺不同，三面墙壁和门口的橱窗全部用透明的玻璃格子代替，每个玻璃格子的大小在40×40×30厘米和40×30×30厘米左右，小型的格子是一列7个，中型的格子是一列6个，另外还有一些偏大一点的格子是一列4个，按照位置与大小的不同租赁价格在160-280元/月不等。目前大约有两成的“格仔”已经找到了“主人”，摆满了毛绒玩具、首饰、化妆品等，还有的里面收藏着各种图案的火柴盒、杯子、钥匙扣、红酒、限量版发行的公交卡、过去用的倒带机、烟盒形状的手机等，每一个里面都有着稀罕玩意儿，颇有小型百货商场的架势。黄先生说，目前这里只有一小部分“格仔”找到了“主人”，其他的还在等待“认领”。

　　租金7元/天起点低

　　如果以每个格子200元月租的数字统计来看，在所有格子出租后，黄先生每月会有36000元的收入，除去7500元的房租、300元的水电费、200元的税费、1500元管理费、杂费和2000元员工工资等，如果经营状况良好，每月会有16000元左右的收入。

　　黄先生告诉记者，商户与店主签订合同后，交纳一定数目的租赁费就可以成为这个格子的格主，然后把自己手里的闲散物、收藏品或者二手玩具等拿来代卖。在此期间，店主会参与该格子的装饰与广告策划，并且有专业的导购负责销售。关于利润方面，店主赚取每月的租赁费，格主则可以将商品明码标价，赚取销售后的利润，另外，格主还可以与导购合作，每销售出一件商品给予导购相应的提成。

　　对于一部分格主而言，每月200元左右的租金并不算贵，平均下来每天花7元钱就可以了，因为每个格子是按月来租的，如果销售状况不理想，只需要终止合同即可。目前对“格仔屋”感兴趣的绝大多数人是在淘宝网上开店的掌柜，他们把“格仔屋”作为自己的小型实体店，并且在格子的上面贴上自家的联系方式，为自己的网店做活广告。黄先生告诉记者，他希望自己的“格仔屋”可以像一个大的淘宝屋，网罗各种商品做到应有尽有，不过据他所说，目前销售情况最好的是布娃娃、首饰和化妆品等。

　　经营模式优劣分析

　　优势一，节省物流费，部分淘宝网的店主通过“格仔屋”销售商品，同城交易节省了一部分物流费；优势二，连锁经营，可以在各地开连锁店，网商在发货的时候可以节省邮资，并且在各地设立自己的代销点；优势三，投资小，部分有固定工作和货源但是没有时间开店的人可以将其作为代销点，节省了时间和精力的投入，只需要负责供货即可；优势四，由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；优势五，个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；优势六，渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。

　　劣势一，由于商品比较多，导购员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售；劣势二，当商品出现质量问题或者丢失时，顾客该如何与格主联系，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合作证书；劣势三，“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。