金九银十战提前打响 淡季适合入手定制家具

最近气温直线飙升，全国各地进入了“烧烤模式”。然而，陆续发布上半年成绩的家居建材企业却是一片愁云密布，建材市场仍旧在“寒冬”中匍匐前进。家居卖场数据显示，2013年全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。记者走访家居卖场发现，众商家不约而同选择在今年金九银十前开展优惠活动，但定制类与成品类的优惠幅度则大有不同。

    众商家不约而同选择在今年金九银十前开展了大力度的优惠活动

    金九银十前硝烟弥漫商家优惠活动争先展开

    经济环境全球变差，国家对房地产的调控不断加强，行业产能过剩，市场刚性需求不旺，种种原因成为近几年家居企业发展道路上的“拦路虎”。记者近日走访广州各大卖场发现，各大店铺工作人员比顾客还要多，近八成以上的店铺都是处于“拍苍蝇”状态。传统的金九银十市场是各大商家必争之地，淡市下为了扭转局势，各大家居企业今年更是早已摩拳擦掌。

    据了解，九月尚未来到来异业联盟便抢先进入作战状态。知名异业联盟代表——“冠军联盟”在8月18日将在广州举办线下团购活动，现场将大打优惠折扣牌，还打出了万元现金派送的噱头。记者在卖场发现，东鹏瓷砖、大自然地板等“冠军联盟”的成员品牌店前均有大型展架宣传活动，提前造势。“十月份国庆期间冠军联盟也会有类似的团购活动，优惠形式会有所不同。因为消费人群不一样，并不担心八月份的活动会摊分十月份黄金周的销售份额。”冠军联盟的欧派广州分公司总经理刘朝晖向记者表示。此外，一些家居卖场的优惠活动也提前进行，靓家居打造的“至尊家居联盟总裁签售会”也于8月11日举办，消费者可到场享受限时优惠与一系列增值优惠。“现在是每个星期几乎都举办促销活动，不过我们最大的优惠活动还是会放在国庆黄金周进行。现在的家居商家特别是卖场几乎是无促不销。当别家都在搞促销活动的时候，我们当然也要搞。”靓家居副总经历郑巍然坦承。

    除了热闹的团购活动外，一些企业也借企业周年庆之际提前做起了活动。鹰牌陶瓷则早在7月21日起，便开始了39年感恩回馈大酬宾的优惠活动，店内见多款产品均有不同幅度的折扣优惠；万恒通家具也从8月8日到8月18日推出31周年庆优惠活动，只要现场下订单并交付定金，即可享受相应的折扣和其他优惠。

    成品家具库存压力大黄金销售节点优惠多

    记者进入多间卖场调查发现，九牧、西门子、汇亚等多家店内均进行着大力度的打折活动。“十一的优惠现在厂家那边还没有颁布，一般都要等到九月下旬才能知道优惠力度。但是按以往的经验，一般国庆节优惠会比平时还要优惠上200块左右一扇门。”当记者询问国庆优惠力度时，派雅门窗店员张小姐介绍到。

    业内人士分析，当前多间家具企业产品存量积压的现象十分严重。成品家居产品过多积压，很大程度上直接造成企业的资金周转困难。因此企业都会集中在黄金周假期进行优惠力度较大的促销活动以此缓解库存压力。同时业内人士建议，成品家居企业需完善网购和线下实体店建设，积极寻找更多的渠道出路。

    定制类家具“皇帝女不愁嫁”黄金节点优惠力度反降

    另一方面，记者发现劳卡、亚丹、柜博士等定制类企业也处于优惠活动进行中，而折扣幅度比此前的旺季都大得多。号称采用零甲醛的环保板材“禾香板”亚丹衣柜标价198元每平米，“国庆期间的优惠幅度绝对没有现在大，因为促销缘故现在的月销量都很好，就算现在马上下单最快都要25天后才能拿到货，工厂都快做不及了。”亚丹衣柜店员姜小姐介绍到。”

    在利宝装饰城从事了橱柜销售15年的温小姐向记者坦承“7、8月是生意比较淡的月份，工厂的生产没那么忙，所以厂家会加大优惠力度以此增加订单。但到了黄金节日期间，反而会把优惠幅度缩小很多。”当记者走进劳卡衣柜店询价时，店员向记者表示新产品也打到超低折扣。“现在您购买我门的新品沙里宁蓝系列还可以按现在的优惠价178元每平方计算，但到国庆节这款新品就要按原价销售了，黄金节点生意不愁做。”店员刘先生说到。

    业内人士坦言，定制家居的生产流程远比成品家居品工序多，基本都是按定单生产。“以定制衣柜为例，从下单到量尺到制作再到安装完毕，一般需时十多天，遇到销售旺季，生产时间就会延长到二十天甚至更长，产能可能会稍微滞后，一些厂家会缩减优惠也很正常。”

    另外，随着市场发展，消费者已经转变为70年代未到80年代甚至90的年青一代，这类消费者个性鲜明，追求时尚，因此更喜欢按自己的风格去装修家居。而定制家居的个性化特点就迎合了新一代消费者的喜爱，消费市场潜力一片光明。“购买人群就在那里，基本上优惠不用十分大，都总会有买单者。”业内人士分析。“消费者可以根据自己的需求，在淡季去购买定制类家居往往优惠更大”某定制家居经销商建议。