盘点北京区域百货 错位经营是关键

放眼望向北京市场，区域型百货已逐步形成了独属于自己的一股“势力”。它们深入社区，“团结”居民，借助坐拥大批潜在消费者的优势，在区域内占据了一片天地。在剖析京城典型的区域型百货后，我们不难发现，当下有不少努力探索区域型百货成功道路的商家，但也有一批暂时迷茫的百货店。面对愈发饱和的市场，区域百货并不是传统百货店的退路，作为独立存在的百货店类型，社区百货同样需要找准定位，错位竞争，保持自身源源不断的创新力。

亲民举措拉近距离

代表百货店：甘家口大厦、宣武天虹、长安商场

相比于其他区域百货而言，甘家口大厦、天虹百货宣武门店、长安商场周边所毗邻的社区，其居民年龄普遍偏大。考虑到这一现实条件，这三大传统百货店纷纷使出不同招数揽客。天虹百货宣武门店与长安商场，不时推出能够联合周边社区居民参与的活动，这不仅丰富了周边消费者的日常生活，更能够增加忠诚顾客的黏性，拉近商家与消费者的距离。甘家口大厦则推出了贴心的便民措施，为周边社区中年龄偏大的老人免费送货。七夕临近，据悉长安商场将于8月9日至8月13日开展“七夕爱无限——长安商场重装庆启动倒计时”活动，届时大部分穿戴类商品低至3折，化妆品部分满200赠30电子积分。而在本周末当日消费满100元的顾客，即可获赠玫瑰花造型的毛巾一条。

老牌社区百货在市场中也在不断进行自我调整，据了解，长安商场今年的经营调整即将结束，将引进Jack Wolfskin、FILA、MONTBELL、D&V、Lafuma、24HRS、嘉宝、kipling等55个知名品牌，为周边居民消费增添全新选择。

惊喜折扣稳抓人心

代表百货店：圣熙8号购物中心

位于海淀区学清路的圣熙8号购物中心，自开业便迅速弥补了海淀区北四环和北五环之间的商业空白。它地处中关村、五道口、清华中路“消费金三角”结点上，周边学院林立，高科技企业群扎堆，高档小区与公寓环绕成为了独一无二的特色。

圣熙8号购物中心除主力业态外，美廉美超市北京旗舰店、嘉华影城、美食城、电玩城、KTV等一系列休闲娱乐设施极大丰富了周边地区居民的娱乐生活。不过要谈起圣熙8号购物中心最得周边大学生青睐的原因，则当数优惠的折扣。记者在现场采访到一些消费者，他们表示：“这里交通方便，我觉得很好。打折的时候都很实惠，每次来买的东西都比较多。”记者在现场也看到，不少品牌正在做夏日促销活动，大多以5折见多，一些品牌也有3折的特别优惠。对于周边居民来讲，物美价廉可谓是百货店长期具有吸引力的关键。此外，圣熙8号购物中心也不时会推出一些可以让消费者亲身参与的活动，以丰富海淀居民生活。圣熙8号购物中心还设有600多个停车位，可以满足消费者的停车需求。

定位清晰赢得喝彩

代表百货店：五彩城购物中心

地处清河地区的五彩城购物中心，为华润地产又一重点打造的商业项目。五彩城购物中心拥有独特的构造设计，整体分为东区与西区，其主力业态基本集中于东区，西区主要的特色为沃尔玛超市与大型溜冰场。在五彩城购物中心的东区，记者发现这里的定位相对青春化。H&M、SaSa、Guess、Mo & Co.、Folli Follie等一系列青春品牌都可以在这里找到。五彩城购物中心相关负责人告诉记者：“清河这边不少社区都是新社区，作为新区，入驻的年轻人也比较多，因此华润置地便有意将五彩城购物中心定位为青春的区域型百货。”把脉周边社区、清晰定位，使得五彩城购物中心的确聚拢了一定的人气。

据悉，五彩城购物中心将于近日全面开放占地面积为4500平方米的史努比主题儿童乐园。此外，目前停车场在营业时间内提供免费停车服务。

儿童休闲设施缺乏

代表百货店：银泰百货

提到银泰百货，不少消费者最先想到的是王府井大街上的乐天银泰百货。其实，对于银泰集团而言，位于南三环外大红门地区的银泰百货，才是这位浙江商业巨头第一次正式入京的“代表作”。

开业至今，银泰百货已在地下一层与高层规划不少餐饮项目。此外，在今年的炎炎夏日中，银泰百货门口还设有啤酒花园供周边居民消夏，记者在现场看到由于大排档式的消夏模式非常适合南城居民，每晚都能吸引到不少消费者。

虽然银泰百货利用自身优势，推出了不少吸人眼球的设施。然而，作为驻扎在京南的百货店，与首地大峡谷、资和信等百货店相比，银泰百货的儿童游乐设施相对稀缺，记者在现场仅看到一家儿童乐园，难以凭借一己之力吸引周边社区的小朋友，因而其餐饮也略显冷清。