瞄准海西龙头 厦门市场遭外地旅游地产“内外夹击”

（记者 黄凯燕）近年来，厦门自产自足的营销市场受到越来越多的挑战。由于优越的地理位置及优美的环境，使得越远越多的购房者来厦购房，而厦门做为海西龙头城市，其对漳州、泉州，龙岩，莆田等购买力强劲的周边城市的影响力越来越大，吸引了许多瞄准海西市场的外地旅游地产进驻。为了更好的吸引购房者，这些旅游地产不在只是举办旋风式推介会，而是在厦门驻点，跋山涉水到厦门展开一系列线上线下推广活动。

外地旅游地产来厦驻点掘金

一直以来都会有外地地产项目到厦门来做推介会，如今年的黄山旅游暨黄山旅游地产推介会，美国地产项目推介会等，不过因为目前购房者已经更加趋于理性，这样一种旋风式的推介会因其无法很好地解决购房后的过户、物业等一系列问题，而备受质疑，成交量几乎为零。可以说推介会这种形式已经out了。而近来外地旅游地产项目为了有效来厦及周边城市掘金，推介升级，出现了在厦门长期驻点，进行线上线下推介的新形式。

碧桂园青岛旅游地产项目——碧桂园·十里金滩，不仅在厦门设立接待点，而且在厦门进行了长期的线上线下推广活动。它在厦门本地房地产网站做广告推广，征集看房团到青岛项目现场亲身体验。同时在厦门楼市进行类似推广的外地旅游地产项目还有碧桂园马来西亚项目、万达西双版纳国际度假区。

值得一提的是，这些旅游地产项目推出的产品，大多户型小，总价低。如，碧桂园十里金滩，户型面积约39—88㎡看海洋房、海景公寓，全屋精装，拎包入住，总价16万起，首付1.6万起；万达西双版纳度假项目，40-52平米精装度假公寓，70-143平米精装花园洋房，以及商铺、别墅等产品，适合不同的消费群体。均价仅为4500元/平方米，总价18万起。

大海西区域厦门市场成首选

旅游地产项目所吸纳的投资客没有受到区域限制，中国，甚至大中华区都是重点吸纳的对象。而其全国推广，与开发商的实力，品牌，及战略布局有很大的关系，厦门韬睿地产副总叶晨说，“比如说，万达，在厦门就有湖里万达，集美万达等项目，手上还有一部分的投资客户，也会有一些买商业地产项目的意向客户，所以就顺势推出旅游度假产品。”实际上，厦门只是这些旅游地产项目全国推介的一个点，旅游地产进军华南区域，特别是福建省，大多首选厦门，因为厦门对厦漳泉，龙岩，莆田等投资客多的城市影响力大。

从目前市场反应来看，推介效果可观。碧桂园·十里金滩首次看房团一经推出，名额就被抢“订”一空；而万达西双版纳国际度假区厦门代理商新景祥事业二部总经理余远表示，“效果非常好，湖里万达接待点开放当天就有精装公寓，商铺成交，客户第一次来，当场直接下定，出乎我们的预料。”

对于外地旅游地产到厦门推介会不会越来越多？叶晨说，这还是跟开发商的实力和品牌有关，不会成为一个主流现象，战略的布局，和连锁的眼光来看，可能才会深入到厦门来。