茅台上半年销售零增长 全年目标难企及或成定局

茅台的转型似乎成效不大。昨日，茅台方面称今年上半年，茅台集团实现销售收入179亿，实现利税120亿，上缴税收70多亿。同比来看，去年同期茅台集团实现销售收入（含税）178亿，即今年茅台几天上半年销售收入同比增长1亿，增幅仅0.6%。

值得注意的是，茅台曾经提出，今年的销售目标是416亿，按照此进度，目前仅完成不到一半。

虽然目前处于消费淡季，但是业内人士指，茅台集团上半年销售数据低于预期，而接下来关键仍然要看茅台的消费群体转型情况以及销售渠道拓展，同时还需看整体大环境如何，包括“三公”限酒政策以及经济形势等。

酒业寒冬来袭茅台组合拳以增加销量

受一系列因素影响，中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束。数据显示，2013年1~4月，全国白酒产量达381.8万千升（折65度，商品量），增长6.9%，增速较1~3月下滑0.92个百分点，增速较去年同期下降10.36个百分点。从销量和价格上来看，目前受到影响最大的主要是高端白酒。

在此背景下，茅台曾经打出各种组合拳来增加销售。

距离最近的措施是，此前作为稀缺品的茅台经销权的门槛降低。根据公开消息，眼下贵州茅台正在全国范围内推出新的营销措施，一批经销商只要按照规定打款购销，就能获得明年的经销权。

而降价也是增加销售的另一种手段，7月中旬，贵州茅台股份有限公司与北京酒仙电子商务有限公司在北京签署战略合作协议上，茅台方面透露，公司已下发相关产品降价通知,最高降幅超50%。其中汉酱终端价格从799元调整到399元，仁酒终端价格从658元调整到299元。同时，53度的飞天茅台也走起了团购的道路。

但是，进军中端白酒的效果仍然待考，分析人士指出，短期来看，在高端白酒受影响后，茅台集团的中价位酒并不能支撑其销售，茅台集团长期只重视高端白酒消费的做法使其不得不开始承受微量增长的恶果。

白酒股转型效果待考半年业绩纷纷“告急”

在酒业“黄金十年”即将落幕之际，除开茅台之外，五粮液等也纷纷推新品进军中低端市场。五粮液于7月23日连续推出三款新品，价格区间在200元-500元之间。但是有业内人士认为，各大酒企频频发力中低端白酒市场能否真正解除当前高端白酒困局，目前仍不得而知。

而高端白酒向二线酒企市场进军的态势，不仅中价位酒未能支撑起销售，同时，本属于二线白酒的酒企，也受到了相关的冲击。

A股市场的5家白酒类上市公司相继发布业绩预告，在上半年“塑化剂事件”和“限制三公消费”的打击之下，有3家白酒类上市公司业绩预减或预亏，其中湘股酒鬼酒上半年净利润同比下降近9成，而皇台酒业则预告首亏，而预增的洋河股份的业绩预增幅度也在10%以内。

而业绩也显现在了股价上，受到白酒股业绩不佳的影响，往年喜欢“喝酒吃药”的机构投资者也纷纷用脚投票，以洋河股份为例，从年初的105.28元/股一直跌到昨日收盘的49.22元/股，股价已被腰斩。白酒股龙头贵州茅台也不轻松，其拳头产品飞天茅台市场销售价格跌幅巨大，年内股价最大跌幅也接近30%。