抱团取暖 彩电界的“中国式合伙人”

 2012年3月，海信董事长周厚健曾以“国内彩电市场最终可能只剩三五家” 的预言而名噪一时。现在，时间已经过去一年有余，彩电产业不但未见品牌缩减，反而多出乐视、联想、同洲，甚至传说中的爱奇艺、小米等电视品牌，飞利浦电视也在年初高调重整国内市场。这似乎给予了周厚健的预言“莫大的耻辱”。

　　不过，您先别忙着因此而下定结论：虽然国内彩电市场的品牌数量在增加，但是具有绝对“自由权”的品牌却的确在减少。因为更多的彩电企业在采取抱团取暖的策略，纷纷引入自己的“中国式合伙人”。例如，TCL和爱奇艺联姻的传闻;冠捷对飞利浦彩电品牌的收购和飞利浦与同洲的合作;夏普和联想的携手;乐视、睿侠二彩电品牌之后鸿海的背影;TCL对东芝彩电国内市场的包办等等……如果将合作彩电企业看做一个阵营，那么国内彩电品牌数量的确在减少，集中度在增加——无论这些品牌之间的携手是执子之手与子偕老、还是同床异梦各打各的算盘!

　　彩电界合伙制，各取所需

　　彩电市场，品牌之间的合纵连横绝不是简单的趣味相投，每一对搭档背后都有深刻的利益纠葛和需求。

　　东芝与TCL的合作，是国内最早的一对中日合璧案例。2010年10月，东芝与TCL在广东惠州成立了东芝视频产品有限公司，这标志着东芝和TCL的合作进入前所未有的深层次。借助于此，东芝希望“借用了TCL本土生产的低成本优势，与索尼找富士康代工是一样的”的道理重新崛起。通过与TCL的合作，东芝还可以得到TCL彩电遍布中国市场的渠道支持，甚至深入每一个乡镇：这在此前是不可想象的。

与东芝合作TCL的好处在于能够提升自己的销量，甚至有利于消化TCL华星光电的产能。TCL实际上是获得了东芝彩电低端产品在国内市场的运营权限。虽然东芝一再声称，TCL生产的这些彩电的设计依然来自于东芝自身。但是，业内人士都清楚，低端产品的设计技术含量不仅很低，而且很难有差异化的东西——也就是说，那些便宜的产品是东芝设计还是TCL设计，是东芝制造还是TCL制造，除了有一个成本差异外，找不到其他的差异卖点。

　　TCL与东芝合作在提升东芝销量上却又帮助。在二者联手之前，东芝在国内彩电市场占有率不足1%，年销量三四十万台，已经接近退市的边缘。而二者合作后，借助TCL的渠道，东芝至少计划销量提升到100-200万台。但是，与TCL的渠道合作，虽然东芝进入了国内三四线和农村市场，东芝却也将自己彩电市场销量的“脖子”牢牢交给了TCL。而这种主打低价产品的增量模式也会损害东芝的传统日系高端形象。在这场合作中，东芝可谓有得也有失。不过，放在全球彩电市场，东芝基本处于衰退状态的背景下，能够利用TCL渠道和东芝品牌，苟延残喘的多赚些钱，也不失为“隐身退却的王道”。

　　彩电市场中外合璧的另一大典型案例是冠捷和飞利浦。在飞利浦的显示器和彩电两条产品线上，二者都经过了产品代工、国内市场代为经营和全球业务收购三部曲。