纺织服装：O2O模式受热捧 商家看见曙光

7月13日，第13届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会在会展中心圆满落幕，现场除了有传统的男装、女装展位，还有来自台湾的潮牌，及服装行业O2O体验馆。

新店网O2O模式新颖遭热捧

三天的展示中，新店网吸引了众多与会者的目光。随着服装行业高库存问题越发严峻，传统服装商家也遭受网购的巨大冲击，他们都期望市场有拆招的利器出现。因此，新店网O2O模式使众多服装商家在好奇中看到了曙光。

新店网此次参展，3000多份资料被索取一空，并收集到1000多个客户资料，更是得到超过100家媒体的追踪报道，包括深圳卫视，南方都市报，深圳晚报，大公报，香港商报等有影响力的知名媒体。可谓吸引了眼球，也赚足了人气。新店网市场副总裁黄剑锋表示，新店网O2O模式之所以如此受热捧，是因为服装商家对O2O这种能连接线上线下的模式之出现已期待许久。"有参会者通过新店网微信公众平台回应说，新店网O2O模式就是其一直想寻找的模式。还有某貂皮服装公司老板在展会上了解到我们这种模式后，迫不及待地想要与我们合作"，黄剑锋胸有成竹地说。

拆招一：终端门店成卖手线上品牌落地不再难

不少淘品牌在网上已经做得风生水起，于是开始思考下一步要如何拓宽销售渠道及提高销售额。来自贵阳的某服装淘品牌商家就表示："我们的品牌很想落地，但因为缺乏资金和人手，所以迟迟没有实现这个计划。"她的困惑得到新店网首席商务官蒋浩的解答："新店网整合优质的线下终端门店，使这些门店成为线上商家的卖手，帮助线上品牌轻松落地。"

网购对于消费者来说有更多的虚拟因素存在，无法深入去了解、体验所购物品的具体细节，只能够根据图片、描述以及评价等等来了解，在服装方面尤为明显。线上商家如果要解决这些问题就必须要"接地气"，从线上转到线下，让消费者对于所购商品有一个清晰的、形象具体的了解。

新店网O2O导购平台通过整合积聚线下/线上商家资源，实现"线下线上服装导购大联盟"为线上商家寻找合适的线下合作渠道，将线上品牌引入到线下实体店，帮助线上商家落地。此举也能将线上客户引流到线下，实现双向营销。

拆招二：终端门店上线新店网平台护航

线上的想要落地，同样地，传统服装商家也想突破经营范围，以应对电商在国内的高速发展对其造成的巨大冲击。随着网购的兴起，传统行业的成本上升就是一个绕不过的坎，终端实体店也有一个线上梦，O2O或许可以帮助实体店实现这个梦。

记者了解发现，传统服装商家转战电商，然而却多以失败告终。对此，黄剑锋解释说："O2O线上和线下的连接很重要，如果没有足够的人力、财力，线上平台很难做好，线下也很难突破。"黄剑锋建议，传统服装商家与其投入大量人力物力自己做平台，不如选择专业的O2O电商平台进行合作，如新店网只服务100家高质量品牌商家，既成行成市，又保证了服务商家的质量和数量，就如深圳的万象城一样。

拆招三：终端导购机功能多精准数据分析减库存

记者在新店网展会现场看到，导购人员操作手中的Pad，将不同款式的衣服通过T型屏展示出来，并向参会人员讲解产品的特点。据新店网市场中心副总裁黄剑锋介绍，此终端导购机和新店网云平台同步对接，可以将商户的产品全部收纳，包括库存的、当季的，甚至下季新品也可预览，解决了终端店面现场展示空间面积有限而产品展示无限扩大的问题。

通过线上线下两种渠道最大限度确保用户体验：线上可以成为传统服装店突破空间和时间限制的24小时不打烊卖场;线下的服装门店可以成为用户的体验场所及仓储中心。

除此以外，黄剑锋还表示，O2O电商平台可借助于来自终端实时收集的客户数据，并通过数据系统对数据比对，分析客户的消费习惯、消费水平、个人偏好等内容，以提供有针对性的产品推广和售后服务，同时可将客户信息反馈到线下体验店，进一步做好客户关系维护。

O2O数据分析不仅可以精准找到顾客的购买需求，更可喜的是，这些数据可以成为生产商确定生产数量的重要依据，有效降低库存。

服装展虽已闭幕，但服装行业所面临的问题却还未"闭幕"，新店网O2O已经开始发力，有望成为解决这些问题的突破口。