会员制超市在华欲演逆袭 看好二三线市场购买力

在零售企业纷纷迫于大环境放缓开店之时，外资会员制超市却在华上演逆袭。昨日，北京商报记者获悉，继麦德龙提出今年的开店数至少为13家后，沃尔玛也宣布未来2-3年将在二三线市场连续开出7家山姆会员店。这几乎相当于该品牌入华以来的开店总和。在业界看来，二三线城市大卖场业态区域饱和、中产阶级阵营逐步壮大，给会员制超市的逆袭创造了机遇。
 
沃尔玛中国高级副总裁兼山姆会员店首席运营官文安德表示，沃尔玛希望在国内35个大型城市都开出山姆会员店，该品牌也将成为沃尔玛在中国未来发展的主力业态。自1996年开出首店以来的17年间，山姆会员店在中国仅有10家。
 
同样是会员制超市巨头的麦德龙也跟沃尔玛想到了一起。去年，麦德龙在中国的销售额达18.9亿欧元，与上年相比增长近23%。12家新店数更是创下了集团在单个国家年度开店纪录。麦德龙中国区总裁何哲伟明确表示，今年的开店数不会少于去年，到2020年中国区的销售额也将翻倍至37.8亿欧元。
 
过去，麦德龙和山姆会员店主要在一线城市开店。最近几年，随着二三线城市人均可支配收入的增加，重视生活品质的中产阶层不断壮大。在这种大背景下，能够提供优质进口商品和会员专属服务的会员制超市就成为这些人群的最新选择。普华永道和经济学人信息部共同发表的《2013年亚洲零售及消费品行业前景展望》显示，年收入超过1.5万美元的中国家庭比例将从2011年约11%上升至2016年的41%。
 
会员制超市的崛起也与大卖场业态趋于饱和息息相关。此前，主要从事大卖场业务的京客隆、物美等超市纷纷出现业绩下滑。与会员制超市相比，大卖场因为体量大可以提供给消费者更多的商品选择，但也给企业造成了巨大的资金压力。
 
“虽然会员店的毛利较低，但营运成本较低，加上薄利多销，其单店效益要高于大卖场业态。”据中国连锁经营协会的一位专家介绍，在比拼单店质量的时期，会员店这种业态会更受企业欢迎。据了解，会员续卡率始终保持在70%以上。位于深圳的山姆会员店已经连续五年位列全球销售第一。
 
不过，众多优势并不意味着会员制超市的未来没有挑战。此前，长春、昆明的山姆会员店都因无法被当地消费者接受而被迫转型为大卖场。因此有业内人士认为，开会员超市需要对当地经济情况有着详细的调研。