百全超市进军农村难接地气

已经试点运营两年多的“中邮地平线百全连锁超市”（以下简称“百全超市”）项目终于在上周五完成正式签约。据介绍，该项目将打造全新的农村商业流通平台，建立县、乡镇以及村级的连锁直营店及加盟店。
 
作为一家由“中字头”企业中国邮政和“美国外援”美国地平线投资集团合作的零售网点项目，百全超市虽然已经在河南、山东、江西的部分县乡开出近100家门店，但随着严重亏损的消息不断传出，其商业模式能否顺利走向全国尚未可知。在业内人士看来，两家企业在商品结构和合作方式上需要有所突破。
 
早在2010年10月，百全超市就开始以标准化的管理模式进入河南、山东和江西的乡镇。北京商报记者在一份百全超市招聘简章上看到，除上述近百家直营门店外，百全超市还会以批销的方式展开加盟业务，即将百全超市的超市批销给乡镇的小超市或夫妻店，当这些小店的商品购买量达到一定规模时就可以挂上“百全超市”的牌子。百全超市方面则会对加盟店提供配送服务和店面管理指导。据了解，加盟店的数量已有6000家。
 
百全超市中国邮政方面负责人王世春曾介绍说，百全超市的商品数量大约在1800-2800种之间。由于大部分目标消费者是务农人群，店内还出售包括化肥、农药、种子在内的300-400种农资产品。
 
尽管投资方美国地平线集团不乏来自沃尔玛、卜蜂莲花的资深零售人士，但百全超市依然被知情人士爆料现在每天都要亏损几百万。对于即将挥师进军全国的百全超市而言，先解决自身的盈利难题或许比网点扩张更为重要。
 
在上海尚益咨询总理经胡春才看来，作为面向农村市场的零售网点，百全超市亏损的原因与其本地化经营没有做到位关系密切。胡春才认为，此类超市的商品应尽量本地采购，管理也需要得到当地员工的认同，而美国地平线所具备的零售团队未必玩儿得转农村市场。“一方面沃尔玛和卜蜂莲花在中国做大卖场的经验比较丰富，但跨区域经营小型超市却缺乏成功的案例。另一方面美国主导的团队也不可能在短时间内充分了解千差万别的中国农村市场。”
 
事实也证明了这一点。据报道，地平线公司虽然在进货渠道上有优势，但采购回来的商品有些并不适合农村市场。采购的商品中甚至包括百元以上曲奇饼干和上千元一瓶的洋酒。
 
胡春才认为，在农村开连锁超市，还是由本地企业经营比较有优势。如首家便利超市上市公司四川红旗连锁，将连锁店和“村村放心店”开到了中国西南地区的偏远农村、乡镇，目前已有200余家。“百全超市要在全国范围内实现跨区域经营恐怕很难，也不容易渗透下去。”
 
此外，有着中国邮政网点优势和美国地平线资本优势的百全超市，也没有获得物流业人士的青睐。一位业内人士表示，双方在合作模式上的利益博弈明显。此前有消息称，在百全超市项目上，地平线方面已经投资4亿元。但能够保证百全超市顺利扩大市场的砝码，却在于中国邮政在农村市场内的强大网络。另外，“中国邮政”的金字招牌也是百全超市获得消费者认可的主要因素之一。