从广东三大家具展看行业变革行业进一步细分

东莞名家具展、广州家博会、深圳家具展这三大展会，素来有“行业风向标”之称。今年3月，广东这三大展会吸引了国内绝大部分一线家具品牌参展，各大展馆都是人气鼎盛，参观者比前两年明显增多。因此，有人根据展会人气判断，今年将是家具行业明显回暖之年。今年这三大展会除了延续以前的精彩纷呈以外，又出现了一些新的变化，从这些变化中可以窥视家具行业的变革正悄然进行。

特色展馆增多预示行业进一步细分

与以往相比，今年广东各大家具展的规模都明显扩大，而且特色展馆增多，如实木家具、红木家具、软体家具、儿童家具、定制家具等都独立设馆，部分产品受到众多参观商的追捧。

据了解，东莞名家具展启用了12座展馆，其中2座为临时展馆，除了传统的中式、欧式、实木、红木等家具独立设馆外，软体家具的展出面积也扩大了很多，还首创了规模达到1万平方米的灯具专区。

今年东莞家具展上，软体家具馆可谓一大亮点，备受关注。慕思、芝华仕、CBD寝具、顾家家居的展位都是人潮涌动。就连第一次以展出沙发为主的健威展位也异常火爆。慕思、爱蒙的高科技床垫吸引了众多观众现场体验。

本届广州家博会大体分为现代民用家具和古典家具两大展区，其中现代民用家具又分为客厅家具、卧室家具、软体沙发、藤制家具、餐厅家具、儿童家具等；古典家具分为欧式家具、美式家具、中式家具、红木家具等。此外，近年颇为流行的户外家具则单独设馆。

本届深圳家具展则是实木家具充当绝对主角。不过，今年首次推出的套房家具馆和意大利家具馆受到众多经销商的关注。特别是意大利家具馆，引进了ALTAMODA，ANTICOBORGO，ANTONELLIM.&C，BMSTYLE，EZIO，BELLOTTI，FORMITALIA，FRATELLIALLIEVI，LAMBORGHINI，PAOLOLUCCHETTA，VALDERAMOBILI，VOLPI，FENDI共13个意大利家具品牌，吸引了无数人的眼球。

三大家具展会特色展馆的增多，预示着行业将进一步细分，一家企业只有在某一个领域做专做精，才有可能成为领导者。

参展商更理性经销商更谨慎

综观今年春季广东各大家具展，笔者发现，展会现场的火辣美女少了，浩大的宣传游行队伍难觅了，各种吸引客户的表演和噱头活动也减少了很多。

参展商更多地将精力花在产品打造、展位设计和招商政策的制定上，这充分表明了家具品牌之间的竞争是真正的实力较量。参观的经销商虽然比往年明显增多，但现场签约的还是比较少。更多的经销商都是在比较多家厂商，甚至准备去厂家实地参观之后才会签订采购合同。

业界人士称，这是家具展会的理性回归。

来自三、四线城市的经销商明显增多

据笔者调查了解，今年各大展会人流量大增，很大一部分原因是来自三、四线城市的经销商增多，这与当前宏观经济形势和家具市场的表现是一致的。

去年底至今，“城镇化”成为了我国的一个热门词汇。随着城镇化建设的推进，三、四线城市的经济会有一个大的飞跃，这些地方的消费能力也会随之提升。

而且近年来，一、二线城市的家居市场已经饱和，但三、四线城市的家具市场则蓬勃发展，那里的消费者对品牌家具的消费需求与日俱增。因此，不少当地的经销商都来展会挑选品牌。

笔者调查发现，不少精明的企业，今年都将目光瞄向了三、四线城市，招商政策也向这些地区倾斜，力争尽快将渠道下沉至三、四线城市。

对于今年春季广东三大家具展出现的一些变化，不少业内专家都表示，行业的变革更多地基于市场变化的本身，只有跟随市场的变化，迎合市场的需求，更好地满足消费者的需要，才会是成功的变革。