俄罗斯电商Ozon：目标覆盖本土80%电商市场

北京时间6月13日消息，据国外媒体报道，“俄罗斯版亚马逊”Ozon CEO近日接受知名科技媒体The Next Web的专访，称Ozon发展态势良好，未来目标是实现覆盖俄罗斯80%的电子商务市场份额。Ozon将采取IPO或是被国外科技巨头——亚马逊或Rakuten——收购的方式实现该目标。
以下为文章全文：
经常被称为“俄罗斯亚马逊”的Ozon正在考虑IPO相关事宜以实现在十年内获取俄国80%电子商务市场份额的目标。但同时该公司也并没有排除会接受来自电商巨头亚马逊或是日本电商Rakuten的收购计划。
Ozon现任CEO玛依妮·加文特（Maelle Gavet）并不是一位典型的科技领导。她为人随和不拘小节。Ozon 2012年营收额高达4.92亿美元，同比上涨67%。
就在加文特加收采访的那天，投资孵化机构Rocket Internet投资的俄国鞋类零售商Lamoda宣布在近期的一轮融资中获得1.3亿美元巨额投资。加文特对此兴趣浓厚，因为就在2012年初Ozon收购了Lamoda最大的竞争对手Sapato。不过她对Lamoda此次获得的巨额融资并不担心，并称Lamoda将会用这笔钱来扩展自己的业务至哈萨克斯坦和乌克兰。“这对Lamoda来说确实是需要关注的市场，但我们还是希望能够通过Ozon.ru而不是Sapato来进军这些国家的市场。”
“目前我们所处的市场仍然有很大的发展空间。很多Lamoda获得的资金会被用于继续扩展他们的物流网络，而这要花费大量的时间。显然，我们会密切关注该公司。如果有一家外国公司说‘我们将要用大量资金来开发俄国市场’，那我可能会更担心一些。”
美国公司进入俄国市场
说到这些外国公司，加文特曾经写过一篇文章并发表在科技媒体TheNextWeb上，题目为《美国和欧洲进军俄国电子商务市场已到最佳时机》。正如她所写，美国和欧洲电商们正在进军俄国市场。eBay在今年3月份获得在俄罗斯建立PayPal许可证，亚马逊也在最近在莫斯科建立了自己的办公室。很明显，加文特正在密切关注这些公司的举措，但到目前为止她还不是特别担心。
“亚马逊在美国已经获得了极大的成功，在其他国家亚马逊也完全可以复制在美国的运营模式。但亚马逊在中国和巴西市场的表现却并不尽人意。亚马逊没有公布它在这些国家的营收额，但看起来想在这些非西方国家取得成功也并不是一件容易的事。想要在金砖国家取得成功，亚马逊需要一不同的运营模式。”
加文特表示，Ozon为自己建造抵御外敌的法宝就是其建立起的实现和物流网络，而在这一点上外国公司则需要从零做起。Ozon在2011年获得的1亿美元融资帮助该公司继续扩大了其在俄国以及哈萨克斯坦的物流网络。Ozon进军国际市场已势不可挡。
加文特表示，Ozon在哈萨克斯塔的业务情况良好，并且已经计划在哈萨克斯塔设立自己的办公室而不用再远程控制了。其他的国家也在Ozon的计划范围内，包括乌克兰、立陶宛等。但Ozon不会像另一家俄国互联网巨头Yandex一样在土耳其开展业务。加文特称对于一家像Yandex这样的全数字公司在土耳其开展业务会较容易，而对一家在线零售商而言，这将是完全不同的游戏。
考虑IPO
尽管Ozon在2012年获得了较高的营收额，加文特并未明确表示目前Ozon是否已经开始盈利。Ozon的目标在哪?是否会进行IPO?
“我们确实正在考虑IPO的相关事宜。但我们并不单纯只为了IPO。我们的目标是要在十年内让80%的在线购物者在Ozone上购物。我的意思就是说，要么消费者会直接去我们的B2C网站，如Ozon.ru、Ozon Travel或是Sapato，要么去Ozon集团支持的购物网站。”
“我们在今年二月份创建了两个B2B业务，O-Kuryer和eSolutions。我们建立这些业务的目标是希望这些B2B业务能够帮助较小的在线零售商成功。”
加文特表示Ozon董事会正在计划筹措资金以实现占领80%市场份额这一目标，“如果仅仅是为了IPO而IPO，这不会有什么意义。”
不过值得一提的是，加文特此次的说法和她在9个月前接受访问时的说法相反，那时她曾表示，“现在IPO还为时过早”。但根据她近期的说法，Ozon IPO的时间会有所提前。
当然，另外一个选择就是别的公司来收购Ozon。若有别的公司收购Ozon，加文特会答应吗？“这也是个不错的选择，”她笑着说。但她很明确地表示目前绝对不会出售公司，Ozon还在成长阶段。
她提到了自2011年融资轮过后，她已经评估了很多Ozon有望收购的公司。“你能够分别出哪些公司的目标是为了被收购而成立，而哪些公司需要资金成长。你不会希望购买一家为了被收购的公司，这肯定不是正确的选择。我们强调的是我们真的希望是一家关注于成长的公司而不是一家关心‘我们什么时候会被收购的公司’。”
当然，加文特承认要实现80%的市场份额目标，进行IPO或是被收购都是不错的选择，“我们会依情况而定。”
尽管称被亚马逊收购是个“不错的选择”，加文特也很赞赏另一家电子商务巨头——日本的Rakuten。该公司已经陆续在全球范围内收购并投资了很多公司。但在2011年Ozon的融资当中，Rakuten只是一个小的投资方。
“我们已经学到了很多有关Rakuten建立商家平台的方式，即他们如何管理商家的方式。他们的管理模式很好。我不明白为什么一些西方媒体对Rakuten报道不多，也许是因为在电子商务世界里，我们只有亚马逊模式、eBay模式，而eBay模式也在逐渐朝亚马逊模式发展。但之后出现的Rakuten模式确实是一种能够替代亚马逊的模式。”
实现占领80%市场份额是任何一家公司在任何市场上都想要实现的，但加文特有这个能力，她会通过一切手段实现这个目标，IPO或是被收购。